隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的推進(jìn)，企業(yè)對(duì)數(shù)字化應(yīng)用開發(fā)的需求迅速增長。低代碼作為一種新的軟件開發(fā)范式，以其可視化和快速構(gòu)建應(yīng)用的能力，被廣泛應(yīng)用于成千上萬家企業(yè)中。當(dāng)?shù)痛a行業(yè)的逐漸發(fā)展成熟，越來越多的人看到了低代碼的商業(yè)價(jià)值，紛紛加入這個(gè)領(lǐng)域。在這個(gè)過程中，傳統(tǒng)低代碼代理商和百數(shù)低代碼服務(wù)商扮演著不同的角色，各自具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和職責(zé)。本文將從多個(gè)方面探討傳統(tǒng)代理商與百數(shù)服務(wù)商的區(qū)別，以幫助讀者更好地理解這兩者之間的差異。

一、什么是傳統(tǒng)低代碼代理商模式？

低代碼代理商通常是以代理低代碼品牌的方式銷售產(chǎn)品或服務(wù)，他們與品牌的供應(yīng)商簽訂代理協(xié)議，代表供應(yīng)商銷售產(chǎn)品或服務(wù)，并從中獲取傭金或提成。

二、什么是百數(shù)低代碼服務(wù)商？

百數(shù)低代碼服務(wù)商模式是一種以低代碼開發(fā)平臺(tái)為基礎(chǔ)，能夠?qū)崿F(xiàn)多團(tuán)隊(duì)對(duì)接，方便合作伙伴貼牌出售給不同的企業(yè)，完全由合作伙伴進(jìn)行自主定價(jià)獲取利潤的商業(yè)模式。

三、低代碼代理商VS百數(shù)低代碼服務(wù)商的區(qū)別有哪些？

1、模式不同

• 傳統(tǒng)低代碼代理商的主要的模式是出售屬于供應(yīng)商的低代碼開發(fā)平臺(tái)。

• 百數(shù)低代碼服務(wù)商的主要模式是給合作伙伴提供垂直領(lǐng)域的OEM低代碼平臺(tái)，并且支持自定價(jià)來服務(wù)自己的客戶。

2、業(yè)務(wù)流程不同

• 傳統(tǒng)低代碼代理商的業(yè)務(wù)流程是代表品牌供應(yīng)商與客戶完成交易。

• 百數(shù)低代碼服務(wù)商的業(yè)務(wù)流程是以自己名義與客戶達(dá)成交易，所有的過程百數(shù)均不參與，真正實(shí)現(xiàn)了與客戶的買賣關(guān)系。

3、收益模式不同

• 傳統(tǒng)低代碼代理商的收益模式主要是通過銷售產(chǎn)品的返點(diǎn)傭金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)作為收益。

• 百數(shù)低代碼服務(wù)商則是通過賣自己的低代碼的產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、定制開發(fā)等去獲取利潤，并且定價(jià)自控，百數(shù)不參與任何的服務(wù)商分成。

4、技術(shù)能力不同

• 傳統(tǒng)低代碼代理商不需要具備深入的技術(shù)能力，其主要任務(wù)是推廣低代碼開發(fā)平臺(tái)，培訓(xùn)和支持客戶。

• 百數(shù)低代碼服務(wù)商則具備豐富的低代碼開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力，熟悉低代碼開發(fā)平臺(tái)的各種功能和工具，能夠根據(jù)客戶的需求進(jìn)行應(yīng)用設(shè)計(jì)和開發(fā)。

5、客戶所有權(quán)不同

• 傳統(tǒng)低代碼代理商的客戶所有權(quán)通常屬于供應(yīng)商，更像是一個(gè)中介的角色。

• 百數(shù)低代碼服務(wù)商的客戶所有權(quán)屬于百數(shù)服務(wù)商自己，服務(wù)商可以沒有后顧之憂的進(jìn)行客戶的開拓與維護(hù)，再根據(jù)客戶的要求進(jìn)行量身定制開發(fā)應(yīng)用程序，并且收取相應(yīng)的報(bào)酬。

綜上所述，傳統(tǒng)低代碼代理商模式和百數(shù)低代碼服務(wù)商模式都有各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。但是相比于傳統(tǒng)代理商模式的依賴于品牌、受限于品牌規(guī)則、利潤固定、服務(wù)限制、市場競爭激烈等問題，百數(shù)服務(wù)商模式更適應(yīng)于市場所需。

四、成為百數(shù)低代碼服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)

1、打造企業(yè)自己的品牌

通過百數(shù)服務(wù)商模式支持服務(wù)商進(jìn)行域名、logo等品牌化設(shè)計(jì)，服務(wù)商通過品牌建設(shè)，可以打造一個(gè)在垂直領(lǐng)域同時(shí)具備“服務(wù)”以及“產(chǎn)品”獨(dú)一無二的低代碼平臺(tái)。

2、自定義創(chuàng)收

百數(shù)服務(wù)商模式支持復(fù)用百數(shù)應(yīng)用中心所有應(yīng)用模板，支持覆蓋大中小型企業(yè)所需的解決方案，可以應(yīng)對(duì)低中高規(guī)模的客戶群體，匹配不同的產(chǎn)品模式，幫助服務(wù)商更好的進(jìn)行創(chuàng)收。

3、成本可控

百數(shù)的服務(wù)商模式的采購價(jià)格以及所有性能增配的價(jià)格都是公開透明的，不會(huì)在后期對(duì)服務(wù)商強(qiáng)制收取額外的費(fèi)用。服務(wù)商對(duì)于自己的客戶可以根據(jù)自己的需求和目標(biāo)，自主決定如何使用和控制成本，以確保經(jīng)營的可持續(xù)性和盈利能力。

4、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累

使用百數(shù)商務(wù)版的企業(yè)客戶大多數(shù)都是各垂直領(lǐng)域的系統(tǒng)服務(wù)商，對(duì)于他們來說，除了低代碼工具的原生優(yōu)勢(shì)能夠?qū)崿F(xiàn)敏捷開發(fā)，更快的落地客戶項(xiàng)目，百數(shù)官方還充分尊重服務(wù)商的權(quán)益，給與最大的技術(shù)、服務(wù)支持。在這個(gè)過程當(dāng)中，百數(shù)對(duì)于針對(duì)性方案的產(chǎn)出能力也逐漸強(qiáng)大，對(duì)于多個(gè)領(lǐng)域多種業(yè)務(wù)場景都有經(jīng)典案例積累。

總結(jié)

綜上所述，傳統(tǒng)代理商模式和百數(shù)低代碼服務(wù)商模式各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。傳統(tǒng)代理商模式在市場經(jīng)濟(jì)中扮演著重要的角色，通過代理產(chǎn)品或服務(wù)，為客戶提供全方位的支持和服務(wù)。

然而，百數(shù)低代碼服務(wù)商模式以其高效、靈活和利潤最大化的特點(diǎn)更順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，更能滿足不同行業(yè)和企業(yè)。PS:百數(shù)服務(wù)商模式詳情請(qǐng)參考以上全景圖。