上周末，我們發(fā)布了2021年雙11鐘表電商大戰(zhàn)的相關(guān)內(nèi)容，受到了眾多表友們的關(guān)注。其中，我們的好朋友伯爵在過去的11月中，終于有了0的突破，單月腕表業(yè)務(wù)銷售額為16萬元，銷售腕表1枚，繼續(xù)處于歷峰集團(tuán)墊底的位置。

有道是，商場如戰(zhàn)場。如果把鐘表行業(yè)的競爭比作一場百年大戰(zhàn)，那么今年的雙11，就是一場經(jīng)典的局部戰(zhàn)爭。在之前的文章中，我們分析過，百年靈依靠打折促銷，不講武德地贏下了這一場戰(zhàn)爭，11月的銷售額甚至超過了歷峰集團(tuán)前三的卡地亞、沛納海、IWC萬國表的總和，頗有點(diǎn)《三國演義》中三英戰(zhàn)呂布的意味。如果把百年靈比作是呂布，卡地亞就是劉備，IWC萬國表就是關(guān)羽，沛納海就是張飛，加上這個原創(chuàng)配圖，就連內(nèi)行都直呼“經(jīng)典”。

那么就有人來問了，持續(xù)墊底歷峰集團(tuán)的伯爵，如果放在三國里，應(yīng)該是什么角色呢？雖然筆者從小熟讀歷史，對于三國也頗有一些研究，但伯爵這品牌，一聽名字就是貴族，皇家血統(tǒng)是一定要有的，加上產(chǎn)品和營銷方面，總是讓人有點(diǎn)摸不著頭腦。這位可愛的好朋友，很容易讓人想到三國里那個“鐵憨憨”——劉禪，也就是大家俗稱的“劉阿斗”。

先來看兩組數(shù)據(jù)吧

從2021年1-11月伯爵天貓旗艦店腕表業(yè)務(wù)銷售額來看，5月份的時候達(dá)到了歷史最高峰，單月銷售額為47.08萬元，之后的下半年就非常慘淡了。尤其是7-10月的四個月間，出現(xiàn)了三個月腕表業(yè)務(wù)“吃0蛋”的狀況，好在11月有一枚腕表售出，否則就是連續(xù)三個月“吃0蛋”了。

或許有人會說，誰會上天貓買珠寶腕表??？那么，我們就來對比一下天貓平臺三大珠寶腕表品牌下半年的數(shù)據(jù)。很明顯，伯爵和“歷峰頭牌”卡地亞、獨(dú)立制表品牌蕭邦之間，還是有著很大的差距。這在一定程度上也反映出了，伯爵在產(chǎn)品、營銷等層面存在著不少的問題，或者說“技不如人”的地方。

“三小鋼王”的尷尬存在

聊到我們的好朋友伯爵，你會聯(lián)想到什么？胡歌、POLO、時來運(yùn)轉(zhuǎn)、超??？

沒錯，這些都是能夠代表伯爵品牌、產(chǎn)品和技術(shù)的聯(lián)想。胡歌自然不用說，才華橫溢，深受各大品牌歡迎，不僅是伯爵代言人，還代言過凱迪拉克這樣的豪華汽車品牌。電視劇里說得好，“得麒麟才子，得天下”。這，胡歌代言伯爵之后，也沒見品牌起飛啊?？磥恚€是老話說得好，“電視劇里都是騙人的，是我們?nèi)霊蛱睢薄?/p>

POLO和時來運(yùn)轉(zhuǎn)，分別是伯爵品牌最暢銷的男款和女款腕表系列。POLO系列，定位于“奢華運(yùn)動”，入門級的大三針鋼款，和蕭邦的雪山傲翼、芝柏的桂冠，還被我們團(tuán)隊(duì)并稱為“小三鋼王”?？上О?，POLO系列光有鸚鵡螺的造型，卻沒有鸚鵡螺的命。這也導(dǎo)致了，原本近10萬的公價原本應(yīng)該和“鋼王”一較高下，如今只能在5至6萬元這個價格區(qū)間里尋找一些小小的存在感了。

“時來運(yùn)轉(zhuǎn)”已全面滯銷

時來運(yùn)轉(zhuǎn)系列，是伯爵天貓旗艦店絕對的銷量主力。可以那么說，上半年伯爵天貓旗艦店能有那么多銷量，僅靠這一款腕表。這里也能說明很多問題，比如買表的都是女性，沒有男性在天貓旗艦店買伯爵，伯爵走量產(chǎn)品過分單一等。

這些問題，我們的好朋友怎么會不知道呢？所以，伯爵最近才在推出了POLO DATE系列，一經(jīng)上市就有一款16萬的腕表成交，打破了連續(xù)兩個月“吃0蛋”魔咒。但對于“運(yùn)動鋼款珠寶腕表”的定位，要想成為市場的主流，逆轉(zhuǎn)伯爵現(xiàn)在的頹勢，我看很艱難。

聊到這里，我不禁想到了前不久有一個網(wǎng)友給我們留言，原話是這樣的：伯爵的時來運(yùn)轉(zhuǎn)系列，難道不能出機(jī)械機(jī)芯嗎？這個價格，讓人買一塊石英表總是說不過去的。以伯爵的號召力和背景，如果時來運(yùn)轉(zhuǎn)有機(jī)械機(jī)芯的話，假以時日，可能可以和藍(lán)氣球、快樂鉆、約會齊名的。

為此，我還特意再去研究了一下時來運(yùn)轉(zhuǎn)系列腕表的產(chǎn)品線，即便是售價80多萬的滿鉆產(chǎn)品，依然是采用了石英機(jī)芯。十多萬、二十多萬的貴金屬版本，同樣也是石英機(jī)芯。要說入門級的3-4萬元價格區(qū)間，伯爵憑借品牌和鑲鉆，還能搶占一些女士珠寶腕表的市場，到了更高的價位級別，就要開始比機(jī)芯了。有高預(yù)算的，集團(tuán)內(nèi)有江詩丹頓，女表做的是真好看，機(jī)芯打磨還更好；集團(tuán)外有寶璣，那不勒斯皇后才是貴婦的配置，王太太同款都說好。

這就讓時來運(yùn)轉(zhuǎn)系列腕表非常尷尬了，這位網(wǎng)友說得很對?；叵?-3萬元這個價格區(qū)間，有同集團(tuán)的卡地亞Tank Must系列強(qiáng)勢守陣，4-5萬元這個區(qū)間又有藍(lán)氣球阻擊，加上伯爵在國內(nèi)的知名度確實(shí)和要比卡地亞差一些。這就會讓人以為，卡地亞就是比伯爵更高級，品牌名氣更大。久而久之，伯爵時來運(yùn)轉(zhuǎn)系列腕表就變得非常雞肋了。從市場的數(shù)據(jù)反饋來看，原本作為品牌的銷量主力，如今已經(jīng)進(jìn)入滯銷狀態(tài)，這是品牌不得不面對的問題。

“拿獎大戶”怎么不香了

在鐘表行業(yè)里，每年有一個日內(nèi)瓦鐘表大賞（GPHG）頒獎，伯爵是GPHG的?？?，也是拿獎大戶。今年的GPHG，伯爵就拿到了最佳特別機(jī)械和最佳女表兩項(xiàng)大獎。關(guān)于GPHG對于中國市場的影響和我們看法，可以參考之前的文章《看完GPHG頒獎，我們更堅(jiān)定了現(xiàn)在做的事！》，直接搜標(biāo)題，百度首頁可見，在這里就不詳細(xì)展開了。

今年GPHG最佳特別機(jī)械獎頒給了伯爵的ALTIPLANO系列，這在行業(yè)里是爭議比較大的，因?yàn)檫@個系列已經(jīng)出了三年了，換個顏色就能獲獎，有點(diǎn)太兒戲了。伯爵的超薄技術(shù)更是炫技般的存在，但市場真的需要么？穩(wěn)定性較差，品牌售后服務(wù)不健全，直接導(dǎo)致了“超薄”就是一個非主流的需求和賣點(diǎn)。而伯爵不斷在這個非主流的需求和賣點(diǎn)上打磨，逐步走入了死胡同，不能自拔。

有人說，基礎(chǔ)款是一個品牌的良心體現(xiàn)。POLO也好，時來運(yùn)轉(zhuǎn)也好，一個用的是歷峰集團(tuán)的通用機(jī)芯，在性能方面妥妥被同級吊打；另一個采用的石英機(jī)芯，賣設(shè)計(jì)，有更強(qiáng)勢的品牌加入競爭后，優(yōu)勢全無。這樣看來，伯爵不像是一個要走量的珠寶腕表品牌，而更像一個走進(jìn)死胡同的獨(dú)立制表品牌，還沒有走出一條讓市場充分認(rèn)可的道路。

寫在最后

伯爵這“阿斗”能不能扶起來，確實(shí)有點(diǎn)一言難盡。但如果你想到，每當(dāng)你身邊就有那么一個憨憨的好朋友，或許也是生活中的一種樂趣吧。最后，祝關(guān)注我們的粉絲們都能開好車、戴名表、發(fā)大財；祝關(guān)注我們的同行們，都可以大口恰飯；祝我們還可以繼續(xù)和大家分享快樂的生活。拜了個拜！