撰文/藍(lán)科技

銷量不代表全部，更不代表未來(lái)。

如果站在2007年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，恐怕沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為彼時(shí)大熱的諾基亞手機(jī)會(huì)在幾年后會(huì)迅速跌落神壇。當(dāng)年，諾基亞在全球以40.4%市場(chǎng)份額笑傲江湖，三星和摩托羅拉分列二三位。

這一年，美國(guó)第一代iPhone 2G正式亮機(jī)，這是蘋(píng)果第一部手機(jī)。彼時(shí)，恐怕誰(shuí)都不會(huì)想到，iPhone 問(wèn)世，徹底改變了手機(jī)行業(yè)的格局。

某種程度上，趨勢(shì)更有價(jià)值。

受到追捧的洗地機(jī)在今年618期間勢(shì)頭強(qiáng)勁。作為一個(gè)新晉品牌，6月1日-6月20日，在天貓消費(fèi)電子洗地機(jī)排行榜中，Eureka（優(yōu)瑞可）排名TOP5。雖然和第一陣營(yíng)品牌存在差距，但Eureka正式推向市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)。

618期間，Eureka上榜阿里媽媽“超級(jí)新銳品牌榜”。

坐擁行業(yè)紅利、以趨勢(shì)品類主打產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)的Eureka利用自身電器行業(yè)多年沉淀的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)的洞察，快速協(xié)助品牌通過(guò) DTC 營(yíng)銷模型，完成618類目突圍。

Eureka洗地機(jī)的表現(xiàn)何以如此優(yōu)秀？三個(gè)理由告訴你優(yōu)瑞家可以打滿分的原因。

理由一：產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，清潔效果更佳。

產(chǎn)品硬實(shí)力是品牌的底氣。作為有著百年歷史的專業(yè)吸塵器品牌，盡管Eureka今年4月才正式進(jìn)入洗地機(jī)領(lǐng)域，但集吸塵、拖地、殺菌、干濕分離一體的洗地機(jī)FC9一經(jīng)發(fā)售就受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)

數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)C9的總銷售額突破2000萬(wàn)，站外種草曝光量超過(guò)1.2億。上市僅兩個(gè)月時(shí)間，優(yōu)瑞家就由零基礎(chǔ)迅速爬升至第七層級(jí)，成為洗地機(jī)類目 TOP3 品牌。

在功能方面，F(xiàn)C9擁有全球獨(dú)家的實(shí)時(shí)電解水殺菌系統(tǒng)，整個(gè)清潔過(guò)程無(wú)需添加任何化學(xué)藥劑，其內(nèi)置電解水殺菌率可達(dá)99.9％，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)耗材、無(wú)殘留、無(wú)污染的安心清潔，給室內(nèi)帶來(lái)干凈、衛(wèi)生的生活環(huán)境。

FC9洗地機(jī)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，適用于家里各種環(huán)境，即使是廚房油煙多同樣能輕松勝任除菌清潔工作。拖地的同時(shí)只需要按一下把手上面的“電解水”就可以實(shí)現(xiàn)邊拖地邊電解水殺菌，既保證了地面的清潔同時(shí)還清理了地面的細(xì)菌，這個(gè)功能非常適合有寶寶的家庭。

理由二：善用明星效應(yīng)，產(chǎn)品營(yíng)銷走心。

佟麗婭為首席產(chǎn)品體驗(yàn)官，劉濤直播大力推薦，Eureka的營(yíng)銷非常直白——明星效應(yīng)。當(dāng)然，效果也頗具明顯。在劉濤天貓618直播活動(dòng)中，Eureka收獲了“累計(jì)賣出1200+臺(tái)，實(shí)時(shí)觀看人數(shù)900萬(wàn)+”的好成績(jī)。

明星效應(yīng)+口碑，進(jìn)一步推高Eureka的行業(yè)影響力。營(yíng)銷只是一個(gè)載體，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，Eureka技術(shù)創(chuàng)新能力和用戶體驗(yàn)是最直接的加分項(xiàng)。

近日，Eureka更是在中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上一舉斬獲綜合性能明星產(chǎn)品、魅力功能明星產(chǎn)品、續(xù)航時(shí)間明星產(chǎn)品三大榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。

既有流量，又有口碑，優(yōu)瑞家的營(yíng)銷手段非常容易被大眾接受，產(chǎn)品銷量好也是情理之中的。

理由三：突出差異化賣點(diǎn)，正確打開(kāi)用戶生活方式。

如何在保障自身品質(zhì)的同時(shí)擁有差異化的賣點(diǎn)，是吸引消費(fèi)者的有力手段。

Eureka在設(shè)計(jì)上更加簡(jiǎn)約輕奢。比如，F(xiàn)C9洗地機(jī)的整體設(shè)計(jì)更加簡(jiǎn)約，以白色為主打色，視覺(jué)效果會(huì)更加清爽。在操作方面，只需要按一下開(kāi)關(guān)就可以實(shí)現(xiàn)拖、洗功能。彩屏顯示、語(yǔ)音提醒，家里大人小孩都可以輕松操作。同時(shí)，F(xiàn)C9洗地機(jī)的配件及耗材相比同類產(chǎn)品更加人性化,自帶清潔套裝，大容量清水箱保證清潔時(shí)長(zhǎng)。

除此以外，F(xiàn)C9的清污分離技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)清理臟污的同時(shí)保持滾刷潔凈，避免對(duì)地面的二次污染。此外污水箱的設(shè)計(jì)，能夠高效分離污水與空氣，智能識(shí)別干濕垃圾進(jìn)行清潔。

作為一個(gè)走心的品牌，Eureka差異化賣點(diǎn)，打開(kāi)了消費(fèi)者正確的生活方式。

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