亞馬遜廣告100問——第一期
大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關(guān)于亞馬遜廣告運營100問，將大家在運營過程中經(jīng)常遇到的問題匯總并結(jié)合自身實操經(jīng)驗給到解決思路，本篇是第一期，希望能夠幫助到大家。
（內(nèi)容來自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)所有亞馬遜@2023）
Q1. ?為什么我的ASIN打不了廣告？
為你的商品打廣告之前， 需要確認是否滿足以下條件：
賬戶是否是專業(yè)賣家賬戶，如果降級為個人賬戶是沒辦法開啟廣告的，并且賬戶是否處于“在售”狀態(tài)也很重要。
2. 需要屬于廣告的有效品類，如果是成人用品、二手商品、或者是翻新商品都是沒辦法開啟廣告的。
3. 查看是否有購物車，沒有購物車也會開不了廣告
4. 產(chǎn)品有庫存并且處于可售狀態(tài)。
Q2 在當(dāng)?shù)貢r間晚上流量很少的時段，我應(yīng)該關(guān)掉廣告活動嗎？
我不建議隨意關(guān)廣告，因為廣告有自身的權(quán)重，如果經(jīng)常開關(guān)廣告會影響廣告的連續(xù)性，從而影響廣告權(quán)重。此外，頻繁開關(guān)廣告可能造成歷史數(shù)據(jù)丟失，不便于后續(xù)分析與優(yōu)化廣告。
2. 建議將廣告活動設(shè)置“無結(jié)束日期”。就算是真的打算只開啟一段時間的廣告也要這樣設(shè)置，這樣設(shè)置的好處在于亞馬遜可以盡量的將數(shù)據(jù)跑出來，而不是會把預(yù)算卡控的很死影響效果。
TIPS: 在按單次點擊付費（CPC)的模 式下，廣告曝光是不會收費的 哦！只有當(dāng)消費者點擊了你的 廣告，才會被收取費用。
Q3 我可以把競爭對手的品牌寫到自己的關(guān)鍵詞里？
可以將競爭對手品牌詞加入關(guān)鍵詞投放廣告。
TIPS： 需要注意的是不能將其寫入商品詳情頁(listing)中， 此行為可能涉及侵權(quán)。被亞馬遜檢測到會下架刪除listing。
Q4 廣告報告中的“7 Day Total Orders”是僅包含最近7天的銷售數(shù)據(jù)嗎？
報告中的“7天”指的是該廣告活動的銷售歸因 周期，即如果消費者點擊了你的廣告，此后7天內(nèi)進行的購買轉(zhuǎn)化都將歸因到此次點擊。
Q5 在商品推廣廣告活動中為關(guān)鍵詞開了精準匹配，還要打開詞組或廣泛匹配嗎？它們會不會互相競爭？
不會互相競爭，關(guān)鍵詞的不同匹配方式意味著不同類型的流量入口。 例如，若你為“boy sneakers”同時開啟了精準匹配和詞組匹配，當(dāng)消費者搜索該詞或“boy sneakers waterproof”時，你的廣告都可能被展示。多種匹配方式可幫助你拓展流量；且實現(xiàn)拓展搜索詞的目標， 為下一步精準投放積累更多有效詞。
TIPS：
Q6 ?推廣新品時，可以通過哪些方法收集關(guān)鍵詞？
這里給大家推薦一些搜集關(guān)鍵詞的有效方法：
亞馬遜廣告平臺推薦關(guān)鍵詞。
亞馬遜前臺搜索下拉框推薦關(guān)鍵詞。
3. （如果已開啟了自動廣告）自動廣告《搜索詞報告》中相關(guān)度較高的客戶搜索詞。
4. 通過調(diào)研競品listing所獲得的相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞。
5. 亞馬遜品牌分析（ABA）“關(guān)鍵詞搜索”中相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞。
6. 商機探測器中細分市場下相關(guān)度較高的搜索詞。
Q7 當(dāng)自動廣告跑了一段時間后，出現(xiàn)花費高但轉(zhuǎn)化一般的核心大詞，建議如何優(yōu)化呢?
面對這種情況，我建議：
1、如果轉(zhuǎn)化為0，可考慮在自動廣告中精準否定該詞，以在當(dāng)前階段減少不必要的廣告花費。
2、如果有一定量的轉(zhuǎn)化，且該核心詞與您的商品高度相關(guān)，您可為其單獨開啟一個手動關(guān)鍵詞（精準匹配）廣告活動，控制預(yù)算 與競價，持續(xù)建立listing與該核心詞的關(guān)聯(lián)度。
3、持續(xù)提升該詞帶來的流量的轉(zhuǎn)化可能性，比如通過優(yōu)化listing， 改善產(chǎn)品價格、評論、星級等方面以增加銷量，從而提升您的廣 告在該核心詞之下的競爭力。
關(guān)鍵詞的否定分為精準否定與詞組否定。友情提示，針對核心詞 請進行精準否定哦！詞組否定可能會“誤傷”與這一核心詞相關(guān)的 其他詞的流量。
Q8 新品廣告運行一段時間后，手動廣告出單較好，這時自動廣告關(guān)停嗎？
我不建議關(guān)停自動廣告。兩種廣告有不同的作用，幫助您占據(jù)更多曝光位置，擴大流量。持續(xù)運行自動廣告還可以幫助你：
Q9 ?廣告在自動廣告中點擊與轉(zhuǎn)化都不錯的詞，為什么到手動廣告中表現(xiàn)平平？建議如何優(yōu)化?
我建議從以下幾個方面思考 可能的原因，及對應(yīng)的優(yōu)化操作:
手動廣告的開啟時間是否過短？
我們建議您開啟一個新的廣告 活動后，觀察至少2周的數(shù)據(jù)。投 放時間過短，可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不能 真實反映廣告效果。
手動廣告中這一關(guān)鍵詞的競價是否過低？
針對自動廣告中的高績效關(guān)鍵詞，建議您為其優(yōu)先開啟手動精準匹配的廣告活動，并適當(dāng)提高競價以放大其效果。同時請注意，開啟了手動廣告后，也不建議您在自動廣告中否定該詞。在不同廣告中投放同一個詞，不會相互競爭，可幫助您獲得不同類型的流量。
您還可以觀察自動與手動廣告的曝光位置。
假如自動廣告主要展示在搜索結(jié)果首頁，而手動廣告主要在商品頁面。不同位置的廣告表現(xiàn)也是不一樣的。您可以通過“根據(jù)廣告位調(diào)整競價”的功能，從而更精細化調(diào)控曝光位置，再觀察廣告績效。
Q10 .高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因？建議如何優(yōu)化？ 我的廣告活動曝光低，嘗試過提高競價，都超過了建議競價的高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因？建議如何優(yōu)化？
當(dāng)廣告曝光不足時，我建議從以下幾個方面思考 可能的原因，及對應(yīng)的優(yōu)化操作：
