這是一個(gè)品牌爭(zhēng)流的時(shí)代，在內(nèi)卷激烈、紅利驟減的市場(chǎng)中，新老品牌林立，然而不同品牌在商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化上呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)。對(duì)于找到品牌建設(shè)的正確之路的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“出圈”速度越來(lái)越快，“出圈”形式越來(lái)越多元，“出圈”渠道亦越來(lái)越接近消費(fèi)者，擁有著更大的影響力和議價(jià)權(quán)，反之則可能在競(jìng)爭(zhēng)中失速而逐漸落于下風(fēng)。

就品牌建設(shè)的重要性與緊迫性而言，越來(lái)越多的企業(yè)家認(rèn)識(shí)到其中的利害關(guān)系，從多方探索如何構(gòu)建企業(yè)品牌的信仰與威望，夯實(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。在大道恒美品牌管理深度服務(wù)過(guò)的90余個(gè)企業(yè)品牌里，不乏長(zhǎng)盈數(shù)十年的行業(yè)明星，亦有勢(shì)頭強(qiáng)勁的后起之秀，其致力于以定制化的系統(tǒng)方略，為處于不同發(fā)展階段、規(guī)模、領(lǐng)域的企業(yè)，提供品效合一的品牌生長(zhǎng)之道。

短短時(shí)間內(nèi)便在豪宅領(lǐng)域異軍突起的黑馬公司 —— 李友友設(shè)計(jì)，便是大道恒美的客戶。從初始的品牌形象到完善的品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)，從一家小而美的工作室到頗有名氣的設(shè)計(jì)公司，從私宅領(lǐng)域的極簡(jiǎn)主義者到豪宅領(lǐng)域的佼佼者......李友友設(shè)計(jì)的品牌發(fā)展，經(jīng)歷了企業(yè)品牌出圈疊加設(shè)計(jì)師個(gè)人IP出圈的爆發(fā)式傳播，大道恒美為其定制的品牌方案，集審美力、文化力、圈層力于一體，助力其品牌聲望和商業(yè)的轉(zhuǎn)化。

? 01

精準(zhǔn)深入溝通客戶的客戶

從無(wú)到有建立品牌認(rèn)知

品牌是一門復(fù)雜且深邃的學(xué)科，是戰(zhàn)略/商學(xué)/營(yíng)銷學(xué)/傳播學(xué)/運(yùn)營(yíng)和文化的綜合。面對(duì)今時(shí)今日的時(shí)代語(yǔ)境、市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷趨勢(shì)，品牌構(gòu)建是從流量思維到顧客價(jià)值思維的過(guò)程。“這就要求我們品牌人除了關(guān)注外部環(huán)境，更應(yīng)關(guān)注客戶，深入了解客戶的客戶，找到目標(biāo)客群的潛在需求，并從市場(chǎng)需求的角度，反推產(chǎn)品/服務(wù)的改善之道，以及解決品牌戰(zhàn)略與定位的問(wèn)題?！?/p>

用大道恒美的專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是用心理學(xué)的范疇去洞察市場(chǎng)、錨定人群、分析人群，最終針對(duì)目標(biāo)客群調(diào)整定位、堅(jiān)持調(diào)性，提出滿足他們真實(shí)需求的解決方案。對(duì)李友友設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化品牌運(yùn)營(yíng)，便始于此。

合作之初，經(jīng)過(guò)深度的溝通與品牌診斷，大道恒美發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)立于2014年的李友友設(shè)計(jì)，有著非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力，其設(shè)計(jì)以當(dāng)代手法讓人驚嘆，創(chuàng)始人為人真誠(chéng)且全心全意地致力于把好設(shè)計(jì)帶給更多需要的人，擁有極好的口碑?！?021年，是李友友設(shè)計(jì)發(fā)展的第7年，是亟需面向客戶和行業(yè)形成識(shí)別度、認(rèn)知力的關(guān)鍵時(shí)期。該品牌找到我們，核心訴求是從無(wú)到有建立品牌，形成基礎(chǔ)與系統(tǒng)，并形成知名度和美譽(yù)度建設(shè)?！?/p>

因此，大道恒美對(duì)李友友設(shè)計(jì)的品牌建設(shè)，基于尊重商業(yè)規(guī)律的原則，不僅要研究客戶心理和行為習(xí)慣，同時(shí)為其塑造的獨(dú)特形象和一系列內(nèi)容，均是朝著積極正向的品牌運(yùn)營(yíng)、商業(yè)價(jià)值和互動(dòng)，真正與客戶進(jìn)行有效溝通，感動(dòng)客戶。

? 02

錨定“大品牌”，聚焦識(shí)別度

凝煉“極簡(jiǎn)主義”的品牌之道

從當(dāng)時(shí)李友友設(shè)計(jì)的品牌發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，整體上沒(méi)有明確的品牌定位，沒(méi)有統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí)，內(nèi)容輸出未成體系，缺乏節(jié)奏?；诖?，大道恒美作為品牌顧問(wèn)接手其品牌運(yùn)營(yíng)管理工作，首先便是要解決精準(zhǔn)定位的問(wèn)題，為之梳理公司創(chuàng)業(yè)初心、愿景、使命、理念。

從服務(wù)上講，大道恒美基于李友友設(shè)計(jì)的品牌目標(biāo)和服務(wù)能力，為之去做市場(chǎng)、區(qū)域、客戶和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的定位，在這個(gè)過(guò)程中思考著“誰(shuí)將成為我們的客戶，如何面對(duì)這個(gè)群體，用什么樣的方式去面對(duì)，在哪些場(chǎng)合面對(duì)，如何與之進(jìn)行溝通”等問(wèn)題。

“當(dāng)時(shí)的李友友設(shè)計(jì)，創(chuàng)始人李友友是品牌最重要的代言人，其偏好簡(jiǎn)單、純粹的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)手法十分克制，讓同樣純白的空間有了不一樣的生活方式和氣質(zhì)。”于是，“極簡(jiǎn)”成為定義李友友設(shè)計(jì)的一大關(guān)鍵詞。

具體來(lái)說(shuō)，大道恒美深入挖掘李友友的品牌故事、設(shè)計(jì)思想與哲學(xué)，從中提煉出一整套關(guān)于“極簡(jiǎn)主義”的理念，同時(shí)結(jié)合他對(duì)自然風(fēng)光、親子互動(dòng)、空間留白等的策略性思考，最終提取出“全面空間，自然互動(dòng)”的核心設(shè)計(jì)理念，用于傳達(dá)整個(gè)品牌的獨(dú)特性。

于是在「大品牌戰(zhàn)略體系」的核心指導(dǎo)下，從品牌戰(zhàn)略切入，大道恒美實(shí)現(xiàn)了李友友設(shè)計(jì)品牌定位、品牌理念、文化系統(tǒng)和設(shè)計(jì)理論系統(tǒng)的輸出，設(shè)計(jì)品牌形象和基本VI應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)品牌形象的整體策劃與傳達(dá)。

從東方的蘇州園林的景境融通，到西方密斯·凡德羅所秉持的流動(dòng)空間美學(xué)，李友友深度鉆研并差異化實(shí)踐，提出了“空間流動(dòng)性”理論，大道恒美為其梳理理論、金句、服務(wù)邏輯、設(shè)計(jì)手法以及生活哲學(xué)，形成一套完善而打動(dòng)人心的私宅系統(tǒng)方法論。

大道恒美對(duì)李友友設(shè)計(jì)的每一個(gè)內(nèi)容規(guī)劃，皆是從其目標(biāo)客戶的理解與審美范疇來(lái)規(guī)劃的，通過(guò)諸如“極簡(jiǎn)不是千篇一律”“每一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，可能只是之一，對(duì)于每個(gè)業(yè)主來(lái)說(shuō)，卻是唯一”等金句的頻繁輸出，無(wú)形之中強(qiáng)化著李友友設(shè)計(jì)的文化力，以及刷新在私宅客戶心目中的印象。

? 03

用做奢侈品的方式

打造豪宅設(shè)計(jì)品牌

品牌之珍貴源于其高維、綜合與系統(tǒng)。大道恒美的工作模型中，因?yàn)榭蛻舻姆?wù)價(jià)值常常是以百萬(wàn)、千萬(wàn)的價(jià)格來(lái)計(jì)，其在構(gòu)建品牌的過(guò)程中，以構(gòu)建奢侈品品牌的方法來(lái)強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。

以李友友設(shè)計(jì)的品牌構(gòu)建來(lái)說(shuō)，大道恒美較少?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能與特性，而是通過(guò)品牌的方式和手段構(gòu)建消費(fèi)者認(rèn)知、情感、行為和社會(huì)感知。

“比如說(shuō)，不斷講訴品牌歷史及其與具體客戶的故事，強(qiáng)化設(shè)計(jì)的隱形價(jià)值和生活方式的共鳴，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的稀缺性，或者創(chuàng)造一些特殊時(shí)刻和體驗(yàn)等。每一個(gè)動(dòng)作之后，都是經(jīng)過(guò)精心地推演，把心理學(xué)應(yīng)用到極致的一種方式。這些動(dòng)作有一個(gè)核心指向?——?情感與情緒?！?/p>

在信息差幾乎消弭的今天，設(shè)計(jì)品牌真正的差異性壁壘，不在于服務(wù)，而在于精神、文化，這能讓品牌形成信仰，建立威望，引起共鳴。大道恒美構(gòu)建起李友友設(shè)計(jì)“空間流動(dòng)性”理論的研發(fā)者與踐行者的形象，以及貼上“豪宅設(shè)計(jì)領(lǐng)域的極簡(jiǎn)主義者”的標(biāo)簽，構(gòu)建品牌除了功能性價(jià)值之外的個(gè)性及心理價(jià)值，另辟蹊徑在商業(yè)市場(chǎng)中突圍而出。

? 04

品牌需要踏踏實(shí)實(shí)運(yùn)營(yíng)出來(lái)

運(yùn)營(yíng)的是圈層、認(rèn)同感、商業(yè)價(jià)值

不僅戰(zhàn)略，而且實(shí)施。做品牌的最高目標(biāo)是要做價(jià)值，除了前瞻性的策略，同時(shí)要有踏實(shí)的執(zhí)行水平，大道恒美為李友友設(shè)計(jì)所做的全面運(yùn)營(yíng)，涵蓋了對(duì)話目標(biāo)圈層、建立內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)壁壘、IP化運(yùn)營(yíng)、海內(nèi)外傳播四大關(guān)鍵點(diǎn)，真正從宏觀處統(tǒng)籌，從細(xì)微處著手，持之以恒地構(gòu)建品牌力，真正讓李友友設(shè)計(jì)這個(gè)品牌被客戶認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同，并有所轉(zhuǎn)化。

·對(duì)話目標(biāo)圈層

李友友設(shè)計(jì)的辦公室，落址于廣州國(guó)際金融中心（簡(jiǎn)稱廣州IFC），位于珠江新城CBD中軸線上，樓高432米，擁攬美輪美奐的花城景觀。李友友設(shè)計(jì)辦公空間以“空間流動(dòng)性”為藝術(shù)注腳，凝聚花城的歷史氣質(zhì)與當(dāng)代風(fēng)潮，賦予“全面空間，自然互動(dòng)”的設(shè)計(jì)理念，投射出一種新的生活方式。

大道恒美特別策劃李友友設(shè)計(jì)辦公室內(nèi)容，以CBD地標(biāo)之上的辦公室，契合目標(biāo)客群的圈層定位，以及實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)與品牌口碑的良性循環(huán)。以辦公空間承載品牌文化，傳遞品牌理念、哲學(xué)、理論體系等內(nèi)涵，讓李友友設(shè)計(jì)的文化力以新的形式深入人心。

·建立內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)壁壘

大道恒美深諳內(nèi)容為王的重要性，針對(duì)李友友設(shè)計(jì)的每一次項(xiàng)目作品、行業(yè)活動(dòng)，深度輸出內(nèi)容，以直擊核心、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)的價(jià)值觸點(diǎn)，搭建內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的模式，從而將每一次的內(nèi)容都做得更具獨(dú)特性，為企業(yè)創(chuàng)造脫穎而出的內(nèi)容。

在“好作品+好話題+好內(nèi)容”的多重加持下，大道恒美以九宮格、十六宮格甚至二十五宮格的分類與分級(jí)形式，為其找到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳達(dá)品牌聲量的錨點(diǎn)，助力李友友設(shè)計(jì)被更多需要好設(shè)計(jì)的家庭看見與聽見，不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)闡述品牌理念，傳播品牌核心。

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·設(shè)計(jì)師IP化運(yùn)營(yíng)

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在面向C端客戶的私宅設(shè)計(jì)領(lǐng)域，設(shè)計(jì)師的個(gè)人形象、家庭生活與價(jià)值觀均是其設(shè)計(jì)的映射，是能快速與客戶建立鏈接的觸點(diǎn)，因而設(shè)計(jì)師的個(gè)人IP營(yíng)造極其重要。尤其是在今天這個(gè)媒體融合的時(shí)代，微信、抖音、短視頻、自媒體、直播、網(wǎng)絡(luò)(博客、微博、論壇、垂直)、電視、報(bào)紙等各類媒介瓜分著人們的注意力，設(shè)計(jì)師個(gè)人IP轉(zhuǎn)化與流量經(jīng)營(yíng)，將反哺于品牌勢(shì)能的提升。

因此，大道恒美將李友友設(shè)計(jì)的代言人李友友，以一個(gè)擅長(zhǎng)極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)且沉淀了相關(guān)學(xué)術(shù)理論的明星設(shè)計(jì)師來(lái)定位，通過(guò)行業(yè)論壇、專業(yè)分享、個(gè)人宣傳片、媒體專訪等多樣化的鏈路，整合資源讓更多的媒體發(fā)現(xiàn)和報(bào)道了李友友的設(shè)計(jì)與理念，助力其個(gè)人IP初步形成并產(chǎn)生影響力。

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·全渠道、海內(nèi)外傳播

以定制化的傳播矩陣，為客戶帶來(lái)1+1＞2的品牌效果，是大道恒美始終堅(jiān)持在做的事情。服務(wù)李友友設(shè)計(jì)的過(guò)程中，大道恒美整合海內(nèi)外的媒體、獎(jiǎng)項(xiàng)、公關(guān)資源，為其建設(shè)媒體矩陣，包括微信公眾號(hào)、今日頭條、視頻號(hào)等，從而達(dá)成全域傳播、跨界出圈的影響力，實(shí)現(xiàn)品牌力。

在200余個(gè)全球媒體、90余個(gè)世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)中，大道恒美精選出契合李友友設(shè)計(jì)品牌調(diào)性、圈層定位以及私宅家居方向的資源，為其規(guī)劃全球傳播與全域輻射的營(yíng)銷方案，助力其全方位打造品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度，并幫助其建立媒體關(guān)系。

捷報(bào) | 李友友設(shè)計(jì)喜獲意大利 A'DESIGN AWARD 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

喜訊丨李友友設(shè)計(jì)成功入圍英國(guó)SBID國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)決賽！

ELD喜訊丨李友友設(shè)計(jì)斬獲兩項(xiàng)AMP美國(guó)建筑大師獎(jiǎng)！

捷報(bào)丨李友友設(shè)計(jì)斬獲繆斯設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)兩項(xiàng)金獎(jiǎng)！

ELD喜訊丨李友友設(shè)計(jì)榮膺SIDA新加坡室內(nèi)設(shè)計(jì)、法國(guó)INNODESIGN國(guó)際創(chuàng)新設(shè)計(jì)雙項(xiàng)大獎(jiǎng)！

ELD喜訊丨李友友設(shè)計(jì)榮膺兩項(xiàng)美國(guó)IDA國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)！

ELD喜訊｜李友友設(shè)計(jì)斬獲美國(guó)BLT建筑設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)Winner獎(jiǎng)！

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夢(mèng)想是一個(gè)很有力量的詞，大道恒美尊敬每一個(gè)擁有夢(mèng)想的企業(yè)家，同時(shí)以終為始，堅(jiān)持以專業(yè)的力量，把客戶每一個(gè)商業(yè)目標(biāo)和夢(mèng)想細(xì)細(xì)拆解，梳理明確的定位、整合所有的資源、解決每一個(gè)問(wèn)題，朝著商業(yè)增長(zhǎng)的目標(biāo)而形成絕對(duì)矩陣。簡(jiǎn)單而言，就是目標(biāo)化、矩陣化、明確化、責(zé)任化、簡(jiǎn)單化，以此推動(dòng)中國(guó)企業(yè)品牌良性發(fā)展。

從助力資深明星公司完成億元級(jí)對(duì)賭，到讓設(shè)計(jì)師新秀成為行業(yè)黑馬，大道恒美用不斷深化的學(xué)術(shù)理論和近百個(gè)品效合一的實(shí)戰(zhàn)案例，驗(yàn)證了其品牌建設(shè)之道的正確性和可行性。李友友設(shè)計(jì)這一成功案例，是通過(guò)客群研究、戰(zhàn)略定位、差異化理念、形象建設(shè)、內(nèi)容輸出、設(shè)計(jì)師IP打造、全球傳播等的組合拳，實(shí)現(xiàn)了品牌的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的沉淀。

大道恒美讓李友友設(shè)計(jì)的品牌從一開始的輔助地位，提升到為企業(yè)帶來(lái)流量、曝光率和潛在客戶的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，助力其從從私宅設(shè)計(jì)到豪宅設(shè)計(jì)的商業(yè)拓圈，從而在新的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

出品：大道恒美品牌研究中心

大品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)商業(yè)價(jià)值生長(zhǎng)

大道恒美品牌管理多年來(lái)致力于服務(wù)中國(guó)企業(yè)品牌持續(xù)健康生長(zhǎng)而努力，是專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營(yíng)銷策劃的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。

我們以「大品牌戰(zhàn)略體系」為核心，服務(wù)航空、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、大家居與時(shí)尚生活方式領(lǐng)域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計(jì)，為客戶樹立在行業(yè)中卓越的品牌形象并持續(xù)增值。以 “讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)品牌” 為初衷，過(guò)去7年間，我們服務(wù)了90余企業(yè)品牌，助力并見證了多個(gè)企業(yè)從千萬(wàn)級(jí)踏入“億元俱樂(lè)部”，并在“億”的單位上實(shí)現(xiàn) 1—N 的增量。

品牌戰(zhàn)略定位?|?品牌文化體系?|?品牌視覺(jué)系統(tǒng)?|?品牌營(yíng)銷傳播?|?IP智造?|?品牌資產(chǎn)管理