在南美洲經(jīng)營鞋服業(yè)務(wù)的喬伊去年剛剛開設(shè)了獨(dú)立網(wǎng)站，并已連續(xù)三個季度實(shí)現(xiàn)盈利。持續(xù)穩(wěn)定的流量讓喬毅信心十足。她將2023年的銷售目標(biāo)定為2000萬元。今年剛剛過半，獨(dú)立網(wǎng)站上的初夏特價產(chǎn)品幫助她實(shí)現(xiàn)了暢銷產(chǎn)品，現(xiàn)在她距離完成這個目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

作為最早的跨境創(chuàng)業(yè)者之一，憑借十幾年的鞋服行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，喬毅逐步在南美開設(shè)了十幾家門店，建立了完整的供應(yīng)、物流和售后保障體系，并成功樹立了品牌形象。

近年來，疫情普遍讓線下消費(fèi)場景受到考驗(yàn)，門店銷售下滑，僑誼在南美國家?guī)讉€國家的市場份額也開始萎縮。再加上巴西、智利、墨西哥等目標(biāo)市場的語言體系和文化背景不同，久益的線下渠道大多獨(dú)立運(yùn)營，天花板很低，難以形成大規(guī)模的品牌效應(yīng)。

喬伊幾年前就關(guān)注過獨(dú)立站，其實(shí)她更早之前就經(jīng)營過一家電商平臺店鋪。由于缺乏持續(xù)的投入和管理，僑誼旗艦店未能在電商平臺的紅利期做大做強(qiáng)。

長期以來，電商平臺只能貢獻(xiàn)微乎其微的收入，這讓喬毅對于是否繼續(xù)加大投入資源缺乏信心。如果不是新冠疫情對線下消費(fèi)的影響，她或許不會狠心去獨(dú)立站。

與喬毅不同，經(jīng)營寵物用品的沉放積累了一些平臺電商的經(jīng)驗(yàn)，開始對獨(dú)立網(wǎng)站產(chǎn)生了濃厚的興趣。在當(dāng)前出海環(huán)境下，電商平臺之間的流量競爭趨于激烈。這個時候，如果你投入資金參與內(nèi)卷化，花費(fèi)大量資源，也未必能水花四濺。

對于轉(zhuǎn)變，沉放想得很清楚。如果他想做DTC（直接面向消費(fèi)者）渠道，就必須努力打造品牌，提高定價和毛利潤。

沉放進(jìn)入電商平臺時，看重的是全托管模式的便利性。但隨著時間的推移，沉放發(fā)現(xiàn)企業(yè)的自主權(quán)也在被侵蝕?！拔覀兏袷瞧脚_上的供應(yīng)商，核心點(diǎn)是定價權(quán)沒有了，我們完全被邊緣化了?！背练耪f。

“在品牌升級的趨勢下，我們更關(guān)心如何打造自己的流量池。”沉放坦言。認(rèn)出”。

此次新品發(fā)布會主推的貓砂盒是沉放專門針對北美市場年輕客戶定制的新品。從設(shè)計(jì)、定價、上市，到采購、促銷，沉放和他們的廣告公司都一遍又一遍地打磨實(shí)施細(xì)節(jié)?！艾F(xiàn)在的獨(dú)立站就像是我自己的孩子，一步步撫養(yǎng)他很有成就感?！背练耪f。

越來越多的跨境商家開始轉(zhuǎn)向DTC，即直接連接消費(fèi)者的運(yùn)營模式。然而，DTC模型并不是零門檻。與以低價搶占市場的白牌模式相比，獨(dú)立站要求商家擺脫標(biāo)準(zhǔn)化的束縛，基于數(shù)據(jù)科學(xué)，動態(tài)迭代市場策略，生產(chǎn)差異化、高附加值的產(chǎn)品。產(chǎn)品。

市場洞察、營銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)支持等關(guān)鍵環(huán)節(jié)任何一個環(huán)節(jié)都不能丟失。只有具備較高的綜合經(jīng)營能力，才能在現(xiàn)階段持續(xù)穩(wěn)定地賺錢。跨境電商已經(jīng)度過野蠻生長階段，進(jìn)入精細(xì)化競爭的成熟階段。