作者：易牟

原創(chuàng)：深眸財(cái)經(jīng)（chutou0325）

互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的“寒意”仍在不斷加劇。

這一點(diǎn)在部分企業(yè)披露的二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中也有所體現(xiàn)。舉兩個(gè)典型的例子，2022年Q2分眾傳媒營(yíng)收同比下滑48.8%，其中來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收入下降最為明顯，同比下跌70.7%，占營(yíng)業(yè)收入的比重也由30.8%大幅下跌至13.6%。同期，巨頭騰訊的社交廣告收入為161億，同比下降17%，媒體廣告25億，同比下降25%，下降幅度為歷史最大。

不管是互聯(lián)網(wǎng)頭部公司，還是傳媒營(yíng)銷企業(yè)，“短期承壓”、“同比減少”、“增長(zhǎng)放緩”正在成為共同的“關(guān)鍵詞。”

出乎市場(chǎng)意料的是，在行業(yè)下行周期，“紅人經(jīng)濟(jì)第一股”天下秀數(shù)字科技卻逆周期而上，獲得了包括中金公司、東吳證券、安信證券在內(nèi)的一致看好，它究竟交出了怎樣的一張“期中答卷”？下半年，天下秀還能否繼續(xù)繼續(xù)講好紅人經(jīng)濟(jì)與元宇宙的故事？

1 韌性凸顯，第二曲線初步成型

8月25日，天下秀公布了2022年上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告，即使2022年大環(huán)境充滿了不確定性，但這份半年報(bào)，在「深眸財(cái)經(jīng)」看來(lái)，可以說(shuō)是“韌勁十足”。

首先，從基本面來(lái)看，據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，天下秀上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.88億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.69億元，同比皆有小幅下降。

但客觀上來(lái)看，疫情導(dǎo)致華東和華北地區(qū)主要客戶復(fù)工延遲和部分地區(qū)物流的停滯，以及廣告市場(chǎng)需求相對(duì)疲軟等因素，是整個(gè)行業(yè)共同面臨的問(wèn)題，天下秀很難避免。

再加上，2021年天下秀營(yíng)業(yè)收入45.1億元，同比增長(zhǎng)47.4%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)人民幣3.5億元，同比增長(zhǎng)19.9%，高基數(shù)效應(yīng)下，自然顯得天下秀短期業(yè)績(jī)相對(duì)保守，但Q2長(zhǎng)期向好趨勢(shì)依然存在。

其次，從現(xiàn)金流來(lái)看，最新的業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，天下秀經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~得到了大幅改善，同比提升3.25億元，現(xiàn)金流回暖超九成，基本實(shí)現(xiàn)歸正，天下秀的抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到大幅提升。

最后也是最重要的一點(diǎn)，從業(yè)務(wù)上來(lái)看，由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定和疫情反復(fù)的雙重挑戰(zhàn)，天下秀的主營(yíng)業(yè)務(wù)短期承壓。

但瑕不掩瑜，WEIQ紅人營(yíng)銷平臺(tái)的口碑逐步完善，用戶數(shù)持續(xù)提升，數(shù)據(jù)顯示，上半年WEIQ平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)商家客戶數(shù)達(dá)到184949個(gè)，較2021年年底增長(zhǎng)5537個(gè)；活躍商家客戶數(shù)為4052個(gè)，為2021年全年客戶數(shù)的51.2%，累計(jì)注冊(cè)紅人數(shù)量達(dá)203.9萬(wàn)。

更令市場(chǎng)驚喜的在于，報(bào)告期內(nèi)，天下秀的創(chuàng)新業(yè)務(wù)逆勢(shì)大增，財(cái)報(bào)顯示，天下秀上半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入達(dá)1.26億，同比增長(zhǎng)36.1%，第二曲線雛形初顯，有望成為天下秀營(yíng)收的下一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)”。

2 雙輪驅(qū)動(dòng)，成長(zhǎng)潛力持續(xù)釋放

行業(yè)下行周期，天下秀的業(yè)績(jī)難免受到一定的影響，但其交出的半年報(bào)依舊可以找出多處“亮點(diǎn)”，在「深眸財(cái)經(jīng)」看來(lái)，或許因?yàn)樘煜滦阕龊昧艘韵氯齻€(gè)細(xì)節(jié)：

第一，打好“地基”。

據(jù)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)天下秀的研發(fā)費(fèi)用9238萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.72%。除了越來(lái)越高的研發(fā)投入外，天下秀的創(chuàng)始人李檬及管理團(tuán)隊(duì)核心成員均已在新媒體行業(yè)從業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，天下秀還高度重視管理人才、技術(shù)人才和營(yíng)銷人才的選拔、培養(yǎng)和任用，堅(jiān)持人才的知識(shí)化、年輕化，積累了豐富的人力資源。

樓越高，對(duì)“地基”的要求就越嚴(yán)苛，只有“地基”足夠牢固，樓才能越建越高。以技術(shù)為“磚”，將人才作為“黏合劑”填充，不僅保證了天下秀報(bào)告期內(nèi)的業(yè)績(jī)穩(wěn)定，而且大大提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為下半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做好了準(zhǔn)備。

第二，夯實(shí)“梁柱”。

報(bào)告期內(nèi)，意識(shí)到大環(huán)境的問(wèn)題，天下秀及時(shí)地調(diào)整了服務(wù)策略，在疫情期間加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、文化娛樂(lè)等行業(yè)客戶的深度合作，使主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅是小幅微降，體現(xiàn)了公司的韌性和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

在Web2.0相關(guān)業(yè)務(wù)方面，天下秀布局了WEIQ-SAAS、熱浪數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)化產(chǎn)品，IMSOCIAL加速器、TOPKLOUT克勞銳等紅人商業(yè)服務(wù)，以及紅人職業(yè)教育、潮流內(nèi)容街區(qū)西五街等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，構(gòu)建了基于Web2.0時(shí)代的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”。

針對(duì)即將到來(lái)的Web3.0時(shí)代，3D虛擬生活社區(qū)“虹宇宙”逐漸走上增長(zhǎng)軌道，不僅累計(jì)預(yù)約用戶已超過(guò)50萬(wàn)，紅人IP魚(yú)太閑、天才小熊貓等紛紛選擇入駐社區(qū)，而且還與拉菲集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、愛(ài)慕、敦煌、錦繡中華、RPRSENTED等著名品牌及IP機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作。

可見(jiàn)作為“屋梁”的主營(yíng)業(yè)務(wù)與作為“支柱”的創(chuàng)新業(yè)務(wù)都十分穩(wěn)健，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)韌性十足，“雙輪驅(qū)動(dòng)”效果初顯，即使面對(duì)未來(lái)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，天下秀依然有保證高質(zhì)量發(fā)展的“底氣”與“實(shí)力”。

第三，穩(wěn)固“墻體”。

7月25日，艾瑞咨詢與天下秀聯(lián)合發(fā)布《2022年中國(guó)紅人新經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，對(duì)紅人新經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈及內(nèi)部生態(tài)進(jìn)行了詳實(shí)的系統(tǒng)研究后指出，隨著Web3.0時(shí)代到來(lái)，紅人新經(jīng)濟(jì)的價(jià)值核心由單一的流量?jī)r(jià)值逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容資產(chǎn)等多元化價(jià)值，元宇宙將在紅人新經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域分支帶來(lái)全方位影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，2022年中國(guó)紅人新經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.7萬(wàn)億，2024年紅人新經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破七萬(wàn)億。

簡(jiǎn)言之，隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展，虛擬人、虛擬IP入局紅人新經(jīng)濟(jì)，天下秀不管是主營(yíng)業(yè)務(wù)還是創(chuàng)新業(yè)務(wù)所在的行業(yè)“墻體”，不僅穩(wěn)固而且美觀，未來(lái)的成長(zhǎng)性可期。

3 三重角色，下半場(chǎng)天下秀還能否持續(xù)領(lǐng)跑？

如前文所述，在天下秀披露了半年報(bào)后，中金公司、安信證券和中銀證券等機(jī)構(gòu)都相繼發(fā)布了相關(guān)的研報(bào)。

在這些機(jī)構(gòu)看來(lái)，雖然疫情致短期業(yè)績(jī)承壓，但依舊看好天下秀業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的持續(xù)性，并認(rèn)為其布局紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈成效將逐步顯現(xiàn)，與主業(yè)協(xié)同發(fā)展共同推動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)。

即使意識(shí)到業(yè)績(jī)短期承壓，且未來(lái)疫情仍有可能反復(fù)，卻仍秉持著看好的態(tài)度，從半年報(bào)里，「深眸財(cái)經(jīng)」找到了一些答案：

一方面，天下秀承擔(dān)了新地“拓荒者”的角色。

隨著淘寶直播、B站、抖音和各種自媒體平臺(tái)的崛起，激活了大量的關(guān)注需求，中腰部網(wǎng)紅機(jī)會(huì)增加，未來(lái)必將出現(xiàn)更多的去中心化創(chuàng)新商業(yè)模式，為新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)作更多的動(dòng)力和可能性。與此同時(shí)，Web3.0的概念也在不斷演進(jìn)，成為繼Web2.0之后的下一代互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。

最早認(rèn)識(shí)到這些，即使是進(jìn)入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，天下秀依然取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

比如天下秀打造了網(wǎng)生品牌螺元元，其三款單品3個(gè)月銷售額超100萬(wàn)，干撈款更是通過(guò)紅人帶貨成功打造出2020Q1爆款明星產(chǎn)品，是在去中心化下紅人經(jīng)濟(jì)下的一次成功探索；

又比如，天下秀還推出了自己的自媒體數(shù)字藏品工具集“TopHolder頭號(hào)藏家”，和微博達(dá)成了合作，支撐微博數(shù)字藏品業(yè)務(wù)發(fā)展，并已正式接入虹宇宙開(kāi)放應(yīng)用平臺(tái)，豐富了平臺(tái)內(nèi)UGC內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，助力天下秀提前卡位Web3.0時(shí)代，為其未來(lái)的發(fā)展提供更多的動(dòng)力與可能性。

另一方面，天下秀還承擔(dān)著橋梁“搭建者”的角色。

過(guò)去紅人、商家與MCN機(jī)構(gòu)之間的交流路徑十分復(fù)雜，意識(shí)到這一點(diǎn)，天下秀將自己打造成紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)的“基礎(chǔ)設(shè)施”建造者，同時(shí)也是紅人、商家與MCN機(jī)構(gòu)之間溝通的橋梁。

通過(guò)SMART、WEIQ、克勞銳TOPKLOUT、IMsocial四大業(yè)務(wù)平臺(tái)的相互合作、彼此賦能，共同構(gòu)建出IMS的紅人經(jīng)濟(jì)新型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商業(yè)生態(tài)，推動(dòng)紅人經(jīng)濟(jì)步入新的階段。

在成為“拓荒者”、“搭橋者”的同時(shí)，天下秀還飾演著工具“開(kāi)發(fā)者”的角色。

以HASHII加密數(shù)字版畫(huà)為例，由于區(qū)塊鏈中采用的數(shù)字簽名技術(shù)保證了私鑰難以破解，但黑客可以通過(guò)釣魚(yú)鏈接來(lái)盜取用戶賬戶里的數(shù)字藏品，而且關(guān)于數(shù)字藏品的版權(quán)問(wèn)題也層出不窮。

7月，天下秀與創(chuàng)維聯(lián)手發(fā)布了首款數(shù)字藏品展示硬件——HASHII加密數(shù)字版畫(huà)新產(chǎn)品，可以通過(guò)運(yùn)用版權(quán)金融級(jí)加密硬件錢(qián)包、哈希值顯示屏兩項(xiàng)核心發(fā)明專利技術(shù)解決數(shù)字藏品市場(chǎng)中版權(quán)保障及資產(chǎn)安全問(wèn)題。

9月4日，在第九屆北京市文化融合發(fā)展項(xiàng)目合作推介會(huì)上，“北京文創(chuàng)品牌聯(lián)盟鏈”成功簽約，作為首批發(fā)起單位和重要的技術(shù)支撐單位，天下秀的區(qū)塊鏈技術(shù)也受到了更多認(rèn)可，另外，隨著Hashii鏈升級(jí)為聯(lián)盟鏈，天下秀Web3.0相關(guān)業(yè)務(wù)也將有望通過(guò)文創(chuàng)鏈及文創(chuàng)鏈的多種應(yīng)用場(chǎng)景，發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，探索區(qū)塊鏈技術(shù)更合規(guī)、可信、創(chuàng)新發(fā)展的路徑。

天下秀已經(jīng)不僅僅是元宇宙的“參與者”，更成為了元宇宙領(lǐng)域的“水電煤”，幫助數(shù)字藏品得以更好的賦能文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、豐富數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式，還為自身邁入新一代互聯(lián)網(wǎng)，筑牢了基礎(chǔ)。

4 結(jié)語(yǔ)

總而言之，通過(guò)打牢地基、夯實(shí)梁柱和穩(wěn)固墻體，天下秀在WEIQ 平臺(tái)商戶端及紅人端，保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展軌跡，并于年中交出了一份成色不錯(cuò)的“答卷”。

至于下半場(chǎng)，想要驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)重回增長(zhǎng)軌道，講出更多更好的關(guān)于紅人經(jīng)濟(jì)與元宇宙的“故事”，正如李檬所說(shuō)，公司需要保證主業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持對(duì)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索，還要重視公司的現(xiàn)金流儲(chǔ)備與利潤(rùn)的穩(wěn)定和提升，使得天下秀可以更好地結(jié)合紅人營(yíng)銷平臺(tái)及外部資源力量，實(shí)現(xiàn)新突破。