海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)也算是傳統(tǒng)的4大外貿(mào)客戶開發(fā)渠道之一，大部分人應(yīng)該還是多少有點(diǎn)了解的，今天就來簡單來聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)。

01 什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？

海關(guān)數(shù)據(jù)來自各個(gè)國家的艙單，提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，包括了每一筆進(jìn)出口交易的具體信息，如產(chǎn)品描述、價(jià)格、重量、體積、原產(chǎn)國、目的國、發(fā)貨人及收貨人等。如果這些信息有誤，海關(guān)有權(quán)利以虛假名義通關(guān)對貨物進(jìn)行扣留，所以只要是正規(guī)渠道提供的海關(guān)數(shù)據(jù)一定是真實(shí)。

02 海關(guān)數(shù)據(jù)包含什么價(jià)值？

在國際貿(mào)易中，海關(guān)數(shù)據(jù)有著舉足輕重的作用，不單單只是外貿(mào)客戶開發(fā)的必備工具之一，也是公司市場運(yùn)營的數(shù)據(jù)支撐。
主要運(yùn)用于以下場景：
①市場前沿趨勢分析，了解行業(yè)變化
②外貿(mào)客戶的開發(fā)，快速篩選采購商
③維護(hù)客戶和監(jiān)測同行，掌握買家采購規(guī)律，鞏固現(xiàn)有客戶

03 海關(guān)數(shù)據(jù)會更新及時(shí)嗎？

針對不同的國家，最新的數(shù)據(jù)會按較穩(wěn)定的周期定期更新。但有時(shí)也會因各國當(dāng)?shù)氐男蝿輨討B(tài)影響更新時(shí)間。不過我更想提醒大家一點(diǎn)，在開發(fā)客戶的層面，利用好之前的數(shù)據(jù)反而更重要，如果你沒有掌握開發(fā)方法，就算最新的數(shù)據(jù)，我想無論多新的數(shù)據(jù)對你的幫助也可能沒那么大。

04 海關(guān)數(shù)據(jù)需要區(qū)分語言搜索嗎？

數(shù)據(jù)信息是從進(jìn)口國的海關(guān)記錄系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)導(dǎo)出的，因此，一般貨物信息以及進(jìn)口商公司名等等都會用當(dāng)?shù)啬刚Z。
因此，對于產(chǎn)品描述和進(jìn)口商公司名，我們要靈活變通，對于英語國家使用英語搜索，俄羅斯和烏克蘭要用俄語搜索，其它語種國家使用相應(yīng)的語種搜索。

05 海關(guān)數(shù)據(jù)有聯(lián)系方式嗎

海關(guān)數(shù)據(jù)原始數(shù)據(jù)絕大部分是沒有聯(lián)系方式的，只有少部分有，所以要用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的話，需要一定的技巧跟方式，當(dāng)然如果嫌麻煩也可以用一些工具，比如這個(gè)工具挖掘就挺實(shí)用的，大家可以試試：lnkd.in/gg6xQkFU

06 為什么賣海關(guān)數(shù)據(jù)的說他們有200多個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)？

其實(shí)這是一個(gè)信息誤差，比如：真實(shí)的數(shù)據(jù)源就是40個(gè)國家，其實(shí)可以延伸到190多個(gè)國家。比如中國，這個(gè)國家不開放海關(guān)數(shù)據(jù)，而美國的海關(guān)數(shù)據(jù)是開放的，那么如果有中國發(fā)往美國的貨，美國的數(shù)據(jù)也就可以反查出來，因?yàn)橘Q(mào)易是相互的。

07 使用6位編碼查詢的結(jié)果準(zhǔn)確嗎？

6位編碼查詢肯定是準(zhǔn)確的，只是不精確。海關(guān)數(shù)據(jù)本身提供的是國外進(jìn)口的海關(guān)數(shù)據(jù)，并不是國內(nèi)的出口數(shù)據(jù)，自然數(shù)據(jù)就是從各國海關(guān)獲取的，而做外貿(mào)中，國際通用的HS編碼是前6位，后面的位數(shù)是根據(jù)各國的準(zhǔn)則自定義操作的。所以只能通過6位編碼來進(jìn)行提取大類，如果要確認(rèn)當(dāng)國的8位HS編碼，搜索同行或國外標(biāo)桿客戶的采購數(shù)據(jù)。

08 開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國家有哪些？

北美洲：北美、加拿大、多米尼克
中美洲：墨西哥、洪都拉斯、哥斯達(dá)黎加、巴拿馬、尼加拉瓜、薩爾瓦多、危地馬拉
南美洲：阿根廷、巴拉圭、烏拉圭、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、巴西、玻利維亞、秘魯、哥倫比亞、智利、圭亞那
歐洲：?俄羅斯、烏克蘭、英國、西班牙、歐盟、歐亞航線、獨(dú)聯(lián)體、摩爾多瓦
亞洲：?韓國、印度、巴基斯坦、越南、臺灣、菲律賓、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、斯里蘭卡、印度尼西亞、孟加拉國、日本、中國香港、土耳其、泰國、阿富汗
非洲：埃塞俄比亞、津巴布韋、肯尼亞、烏干達(dá)、利比里亞、博茨瓦納、加納、喀麥隆、萊索托、納米比亞、科特迪瓦、南非、尼日利亞、乍得、中非、布隆迪

當(dāng)然不同的國家開放程度不一樣的，比如像英國，日本，韓國這種就是開放名錄數(shù)據(jù)，一年才更新一次差不多。

09 怎樣分析目標(biāo)市場？

想要開拓更大的海外市場，獲取更多商機(jī)更多，使用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個(gè)國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個(gè)國家的市場需求狀況以及市場走向，為出口的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。

還可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標(biāo)國家或地區(qū)的供應(yīng)商變化，當(dāng)該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時(shí)，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。但對企業(yè)來說，同時(shí)也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時(shí)調(diào)整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

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