今天聊聊合伙創(chuàng)業(yè)和股權(quán)分配的常識性問題，包括合伙創(chuàng)始人之間如何進(jìn)行股權(quán)分配，老大、老二、老三該如何各就其位，對于外來的投資人該如何選擇，分配多少股權(quán)合適等問題。相信都是創(chuàng)業(yè)者們最關(guān)注的話題。

?合伙團(tuán)隊(duì)必須有老大，老大必須占大股，51%-80%都可以；

?最佳的合伙團(tuán)隊(duì)是2-3人，要么雙雄會，要么三劍客；

?合伙人之間一定要一起共同做過事，在性格、價(jià)值觀、權(quán)力分配、利益分配方面都深度碰撞過；

?領(lǐng)導(dǎo)者-追隨者結(jié)構(gòu)是非常穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，都想當(dāng)老大的團(tuán)隊(duì)是最不穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)；

?領(lǐng)導(dǎo)力最準(zhǔn)確的定義是讓牛逼的人追隨你，菜鳥追隨者沒有用；

?合伙人最大的責(zé)任是擔(dān)當(dāng)，尤其早期創(chuàng)業(yè)階段，合伙人的擔(dān)當(dāng)是最關(guān)鍵的成功要素；

?老大最主要的責(zé)任，是看方向、招人、找錢、定規(guī)則、鼓舞大家向前沖，其中最重要的是看方向，無數(shù)的項(xiàng)目都栽在老大看不清方向上。

選擇合伙人，責(zé)任與擔(dān)當(dāng)最重要，其次是要具備獨(dú)當(dāng)一面的能力；最初階段的產(chǎn)品、技術(shù)、市場推廣，都需要能獨(dú)當(dāng)一面的合伙人，一旦合伙人不能獨(dú)當(dāng)一面，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力就談不上。

我曾看過一部車庫咖啡里一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從組建到分裂的故事的紀(jì)錄片“烈日灼人”，草根團(tuán)隊(duì)弱弱聯(lián)合最后的結(jié)果就是分崩離析。

股權(quán)分配方面，2人創(chuàng)業(yè)股權(quán)50%對50%，3個(gè)人創(chuàng)業(yè)，每人33.3%，4個(gè)人每人25%的，都是必死的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

股權(quán)分配這件事，早期的時(shí)候大家都無所謂，一旦做出點(diǎn)成就后，就會是打得你死我活的導(dǎo)火索，所以不要試圖在股權(quán)問題上做任何草率的決策，太多創(chuàng)業(yè)公司都死在這個(gè)問題上。

分配股權(quán)的時(shí)候，必須把真實(shí)的公司股權(quán)分配與中國的公司法和工商登記條例分開，國內(nèi)的公司法和工商登記條例，是完全滯后于股權(quán)投資行業(yè)發(fā)展的極其落后的法律，其背后所反應(yīng)的價(jià)值觀，依然是資本擁有股權(quán)的思想，對企業(yè)家精神和人力資本的價(jià)值是不認(rèn)可的，這與風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的核心游戲規(guī)則是完全不匹配的，很多創(chuàng)業(yè)者既不熟悉國內(nèi)的法律法規(guī)，也不熟悉風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)對股權(quán)分配的核心游戲規(guī)則，通常草草依靠公司法去注冊公司，給公司的長遠(yuǎn)發(fā)展在股權(quán)結(jié)構(gòu)上埋下非常大的隱患。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)，大致可以分為創(chuàng)始人股權(quán)、員工期權(quán)和投資人股權(quán)幾個(gè)部分，核心是創(chuàng)始人股權(quán)與投資人股權(quán)，創(chuàng)始人與投資人構(gòu)成的股東會、董事會、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)公司的公司治理結(jié)構(gòu)，他們之間的相互博弈決定了一家創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)。

在沒有外部投資人進(jìn)入之前，公司的股權(quán)全部掌握在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)手中，這時(shí)的股權(quán)，通常要由老大控股，最好是絕對控股，因?yàn)樵谄骄?輪融資之后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股權(quán)通常會被稀釋一半。

除老大以外，公司的老二、老三也要根據(jù)實(shí)力、分工來分配股權(quán)，而且最好不要平分。

有合理差距的股權(quán)會形成相對穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，而動(dòng)輒喜歡平分的股權(quán)最容易造成動(dòng)蕩。

這里給大家介紹兩個(gè)管理學(xué)常識，一個(gè)叫“公平理論”，一個(gè)叫“大雞小雞論”。

公平理論

簡單地說，就是甲拿自己的投入和回報(bào)之比跟乙的投入回報(bào)之比進(jìn)行比較，經(jīng)常會產(chǎn)生不公平的感覺，通常人們都會高估自己的投入，低估別人的投入，低估自己的報(bào)酬而高估別人的報(bào)酬，所以很多公司實(shí)行薪酬保密制，就是為了避免大家之間相互比較，產(chǎn)生各種不公平的感覺。

大雞小雞論

是聯(lián)想的一個(gè)理論，有三種動(dòng)物，雞、火雞、鴕鳥，共同生活在一個(gè)動(dòng)物園里，因此，難免在相遇之際相互端詳一下，比比個(gè)頭大小。如果是兩只雞相遇，雙方的印象大概是這樣：你比我要小。如果是一只雞與一只火雞相遇，火雞會認(rèn)為自己比雞大得多；而雞則會認(rèn)為，咱們的個(gè)頭差不了多少。如果是一只雞與鴕鳥相遇，雞一般都會承認(rèn)對方的個(gè)頭確實(shí)比自己大。

一只年老而覺悟了的雞，得出兩點(diǎn)認(rèn)識：

1.在缺少比較的情況下，很容易高估自己。

2.想要開眼界，就不能一生一世總在雞群中相望。

而那只鴕鳥則感慨道：如果要想獲得別的動(dòng)物許可的優(yōu)勢，需要比它們高出許多許多。

好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做老大的，必須在權(quán)力分配和利益分配上保持客觀公正，而做老二、老三的，最好的品質(zhì)就是別計(jì)較，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不存在絕對客觀公正的分配方案，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，總是有個(gè)別人能力特別強(qiáng)，貢獻(xiàn)特別大，而其他人的貢獻(xiàn)，主要是追隨和支持老大，而不在解決具體問題上。

選擇和判斷投資人的專業(yè)性是個(gè)很重要的問題，引入一個(gè)不專業(yè)的投資人，只有一種情形可以考慮：

投資人做小股東，不插手公司經(jīng)營，除此以外，這種不專業(yè)投資人的錢跟毒品差不多，拿的時(shí)候很high，拿完之后會搞死你。

引入的專業(yè)投資人股權(quán)，通常在10%-30%為宜，最多的集中在15%-25%之間。

具備高速成長性的項(xiàng)目，最理想的融資策略是多次小額融資，快的項(xiàng)目在3-6個(gè)月就能拿到一輪融資，大部分要12-24個(gè)月，而且每輪都有差不多50%以上項(xiàng)目走不到下一輪。

【提問】期權(quán)15%高嗎，只有分紅權(quán)對嗎？決策權(quán)呢？

股權(quán)有兩個(gè)層面的權(quán)利，一個(gè)是對公司重要事項(xiàng)的決定權(quán)，一個(gè)是分紅權(quán)。

期權(quán)通常都是解決后加入公司的核心員工的利益問題，通常都是給分紅權(quán)但沒有決策權(quán)。

給不給決策權(quán)不能一概而論，要看后加入公司的核心員工對公司的重要性，如果是核心高管當(dāng)然要給決策權(quán)，因?yàn)槟阋氖撬念^腦。

【提問】投資機(jī)構(gòu)關(guān)注或參與企業(yè)運(yùn)營是好事嗎？如果參與，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)該注意什么？專業(yè)投資機(jī)構(gòu)一般不會參與公司運(yùn)營，能派合伙人級別的人參加你的董事會就可以了。

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