2018年的時候，我覺得《明日方舟》是做不起來的。

從2018年初開始，游戲版號受限，市場格局固化，上線的產(chǎn)品數(shù)量驟減，游戲質(zhì)量也跟不上玩家水漲船高的品位，即便有新游上線也多半是曇花一現(xiàn)，榜單上還是那幾個呆了兩三年的老面孔。

然而，《明日方舟》卻在這樣的環(huán)境下殺出重圍，成為了2019年上半年最令人意外的一匹黑馬。

一夜之間似乎全網(wǎng)都在「喪失理智」，隨便撈個人就知道幾個方舟的梗，盛況堪比當(dāng)年《陰陽師》。瘋狂安利的人也有，吐槽體力太少的人也有，當(dāng)然也有很多表示看不懂的吃瓜從業(yè)者，比如我。

這個項目給我的疑惑點太多了，即便我好幾次忍不住想流失，但也實在不甘心就這樣帶著懸而未決的疑問：憑什么《明日方舟》能做到這個程度？是市場環(huán)境變了，還是我一開始的判斷就錯了？

我覺得，我應(yīng)該不吹不黑、認(rèn)認(rèn)真真地想明白這個事兒，算是給自己一個交代。

為什么跟《明日方舟》杠上了？

2018年3月的時候，因為商務(wù)層面的關(guān)系我第一次接觸到了這個項目，彼時開發(fā)團(tuán)隊（鷹角）正在物色代理公司。毫不夸張，當(dāng)時看過這個產(chǎn)品的同事都說了一樣的話：美術(shù)真的棒，可惜是塔防。

當(dāng)時的商務(wù)演示版本內(nèi)容還很早期，關(guān)卡的策略性還沒那么明顯，但美術(shù)已經(jīng)表現(xiàn)出遠(yuǎn)超行業(yè)的水準(zhǔn)了。出于商業(yè)化層面的考慮，我們都建議不要代理這個項目，因為塔防游戲?qū)嵲谔”娏?，此前除了騰訊的《全民主公》成績還稍微有點可以，沒出現(xiàn)過其他成功的塔防游戲，而且之前我們自己也有一個塔防項目胎死腹中了，大概了解其中的難處。

然而實際數(shù)據(jù)就來打臉了，我們以為的「小眾游戲」，居然能夠打敗很多成功的商業(yè)游戲大作！

上線3天就進(jìn)入了App Store暢銷榜Top 10，公測1個月登頂暢銷榜，一個連安卓應(yīng)用商店都沒上、只有官服和B服的游戲，居然做到了月流水近6億……

（說來也有意思，隔壁《陰陽師》上新活動煥發(fā)第N春，上午剛發(fā)了登頂暢銷榜的獎勵，下午就被《明日方舟》擠下去了……二次元神仙產(chǎn)品打架，我等只能默默吃瓜。）

這么牛X的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，總是讓人忍不住懷疑，《方舟》真的還是我們以為的那個小眾游戲嗎？

《明日方舟》真的是「小眾游戲」嗎？

在《方舟》之前，上一次出現(xiàn)令人意外（也可能只是令我一個人意外）的產(chǎn)品是《陰陽師》和《明日之后》。

《陰陽師》原本也是一個小眾向的游戲，連制作人都沒有想到能做成這樣；《明日之后》雖然一直話題性很強(qiáng)，但末世生存類的游戲也并非大眾題材。但它們和《方舟》一樣，最終上線后數(shù)據(jù)表現(xiàn)都十分驚人。

現(xiàn)在就把《陰陽師》和《明日之后》這兩個「成功產(chǎn)品」作為參考，看看《方舟》到底是不是「小眾」。

看一個游戲類型市場規(guī)模有多大，一定程度上可以用搜索關(guān)鍵詞出來多少結(jié)果來衡量。因為TapTap數(shù)據(jù)水分比較少而且信息格式比其他平臺要標(biāo)準(zhǔn)一些，所以我取數(shù)據(jù)源基本以TapTap為主。（當(dāng)然同一個游戲在不同平臺上的表現(xiàn)肯定是有區(qū)別的，只是我在橫向?qū)Ρ葧r，把范圍全部控制在TapTap之內(nèi)，盡量讓游戲之間具有可比性。）每個游戲最多展示3個標(biāo)簽，我便參考這三款游戲的標(biāo)簽搜索了關(guān)鍵詞。

光是看關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果數(shù)量，其實《明日之后》的「末日」、「生存」題材是比「塔防」更小眾的。當(dāng)然，和「卡牌」、「回合制」相比，「塔防」的量級又是相形見絀的，更不用說「二次元」、「策略」這些熱門的標(biāo)簽。

《方舟》很機(jī)智的一個做法是，用「二次元」、「策略」這2個更加大眾化的熱門標(biāo)簽來帶著「塔防」上分，雖然競爭對手更多，但是被用戶主動搜索的可能性也更大，無疑對增加曝光量是大有裨益的。

除了廠商提供的游戲數(shù)量，用戶量級也是衡量市場盤子的另一個重要標(biāo)準(zhǔn)，我用爬蟲工具爬取了《方舟》的3個標(biāo)簽在TapTap上搜索出來的全部游戲，把用戶下載量/關(guān)注量作為「市場熱度」來橫向?qū)Ρ龋l(fā)現(xiàn)塔防游戲的市場規(guī)模確實是很小的

看一個游戲類型市場規(guī)模有多大，一定程度上可以用搜索關(guān)鍵詞出來多少結(jié)果來衡量。因為TapTap數(shù)據(jù)水分比較少而且信息格式比其他平臺要標(biāo)準(zhǔn)一些，所以我取數(shù)據(jù)源基本以TapTap為主。（當(dāng)然同一個游戲在不同平臺上的表現(xiàn)肯定是有區(qū)別的，只是我在橫向?qū)Ρ葧r，把范圍全部控制在TapTap之內(nèi)，盡量讓游戲之間具有可比性。）每個游戲最多展示3個標(biāo)簽，我便參考這三款游戲的標(biāo)簽搜索了關(guān)鍵詞。

光是看關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果數(shù)量，其實《明日之后》的「末日」、「生存」題材是比「塔防」更小眾的。當(dāng)然，和「卡牌」、「回合制」相比，「塔防」的量級又是相形見絀的，更不用說「二次元」、「策略」這些熱門的標(biāo)簽。

《方舟》很機(jī)智的一個做法是，用「二次元」、「策略」這2個更加大眾化的熱門標(biāo)簽來帶著「塔防」上分，雖然競爭對手更多，但是被用戶主動搜索的可能性也更大，無疑對增加曝光量是大有裨益的。

除了廠商提供的游戲數(shù)量，用戶量級也是衡量市場盤子的另一個重要標(biāo)準(zhǔn)，我用爬蟲工具爬取了《方舟》的3個標(biāo)簽在TapTap上搜索出來的全部游戲，把用戶下載量/關(guān)注量作為「市場熱度」來橫向?qū)Ρ龋l(fā)現(xiàn)塔防游戲的市場規(guī)模確實是很小的（幾乎是二次元市場的1/13）。

數(shù)據(jù)爬取完成大約是在2019年6月5日左右，當(dāng)時《方舟》在TapTap上的下載量約為194萬，這個量級在二次元游戲總熱度中只占1%（總市場熱度1.61億，《方舟》熱度排名第12），卻在塔防類游戲總熱度中占據(jù)了15%（總市場熱度0.125億，《方舟》熱度排名第1）。在二次元游戲市場中，熱度排名Top 10的產(chǎn)品吃掉了32%的市場份額，而這個比例在塔防市場中是61%。由此可見，大眾向題材的產(chǎn)品想在市場中吃一波長尾流量還是有可能的，但細(xì)分品類本身市場很小、用戶集中，如果不做到頭部水平，根本沒有多少市場空間。

所以從數(shù)據(jù)上看來，《方舟》是一款不算很小眾的小眾游戲，題材本身確實小眾，但成為細(xì)分品類的頭部產(chǎn)品之后，用戶量級也能蠻大眾了。

無論是《劍俠情緣3》，還是《崩壞》系列、《陰陽師》、《倩女幽魂》等等，產(chǎn)品再好也只是一根獨木，游戲用戶流失了也就是流失了，但品牌是能深深烙印在用戶心智里的。不管是《明日方舟》，還是鷹角本身，其實都具備成為一個IP的潛力，但如果還是像公測前那樣只進(jìn)行小圈子內(nèi)的動作，搞搞微博什么的，那想要成為IP是幾乎不可能的。這絕對不是一朝一夕的功夫，只看到底愿意在上面花多少心思了（以及錢）。

總之，我既不是非常專業(yè)的市場營銷人員，也不是游戲開發(fā)人員，只是一枚看起來什么都會一點又什么都不專精的打雜運營，看法可能偏于主觀，也沒想著對這個游戲造成什么影響。只是我內(nèi)心困惑，不想明白心有不甘，性格使然。

關(guān)于游戲的整體進(jìn)度，我個人認(rèn)為是偏快節(jié)奏的，這游戲一切看策略，所以高練度低星干員依舊可以通關(guān)，且通關(guān)的時間成本對比其他游戲可以說是很低很低了，開服第二天就已經(jīng)有肝帝通關(guān)。第三天已經(jīng)出現(xiàn)精2六星滿級干員大佬，游戲整一個養(yǎng)成的速度也很快，只要耐下心肝個一兩天補(bǔ)點體力基本可以擁有一套相對完整的精英體系，且玩法上雖然燒腦，但看攻略就可以實現(xiàn)掛機(jī)最高評價的抄作業(yè)。就目前地圖類型來看，玩法組合上是相對較少的，一些絕佳的位置不擺特定兵種就過不去的情況比比皆是。目前游戲整體看下來，我個人是打滿分的，但考慮到目前快節(jié)奏的現(xiàn)狀，有點擔(dān)心今后的走向，是像崩崩和崩崩崩那樣養(yǎng)老，快速的出裝備來保持新鮮血液還是在玩法上推出更多個性化的設(shè)計呢。我本人是游戲行業(yè)的工作人員，明日方舟的每張地圖設(shè)計精良有趣，且不重復(fù)，這對比其他畫一張地圖甩幾個怪進(jìn)去就是一張新的圖的游戲來說顯然不是一個層次，要求的人力物力很高，所以短時間內(nèi)更新多樣性地圖現(xiàn)在是很難實現(xiàn)的。