社區(qū)團(tuán)購?fù)ǔＶ冈谔囟ㄉ虡I(yè)地區(qū)內(nèi)引入一種需求和供應(yīng)模式，買家和賣家可以進(jìn)行集體購買和配送，從而減少交易成本，節(jié)省采購費用。

地方性商品不會像某寶某多那樣商品海量，更不會像超市那樣什么樣利潤的商品都會采購，要想摸索出一套獨立的運營方案，一定是打造全爆款商品最合適

社區(qū)團(tuán)購爆款商品的運營方案一般包括：1. 定時爆款商品的準(zhǔn)備；2. 通過社交媒體和線下活動宣傳；3. 加強與參與者的溝通；4. 對口碑進(jìn)行監(jiān)測和評估。下面根據(jù)小編自己的社區(qū)團(tuán)購平臺（送多多嚴(yán)選）經(jīng)驗把爆款商品分享給大家。

一，選品

采用全爆款的模式運營社區(qū)團(tuán)購，選品最重要，不能選利潤低的，盡量選需求量大的，平臺分兩種商品，一是自營，二是和商家合作的，自營的商品需要先把貨囤過來，和商家合作的可以是一件代發(fā)，和商家合作的自然不必說，像什么發(fā)貨、售后都是商家的事情，平臺只需要銷售就可以了，自營的商品完全是平臺自己的，那么為什么要自營商品呢，因為要是打造爆款商品，自己手上必須有些性價比高的商品，在保證利潤的前提下，定價要低，這是全爆款模式平臺運營的核心，不管自營還是商家的商品一定要保證利潤百分之三十以上，這樣才能玩得開，銷量快的也得達(dá)到百分之二十。

二，商品定價

不管是自營商品還是和商家合作的，定價一定要有優(yōu)勢，要么價格低，要么性價比高，定價低不用說，至于性價比，則是平臺的亮點，有的商品由于某些原因做不到價格優(yōu)勢，那么怎么辦呢，可以嘗試采用搭贈的方案來解決，有的人說了這種模式也不是什么創(chuàng)新的東西啊，像各大超市、以及各個行業(yè)時不時的都采用這樣的營銷策略，但是我要說的是，同樣是搭贈，可以在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新，把細(xì)節(jié)化做到位，超市買方便面送碗，買飲料送盆，平臺購物送雞蛋、洗衣液送電器，哪怕買個五六十塊錢的商品我也送個熱水壺。這樣提高贈品的價值，在贈品上下功夫吸引消費者

三，爆款策劃

社區(qū)團(tuán)購大家都知道，商品價格低、甚至售價比批發(fā)價低，大社區(qū)團(tuán)購平臺靠燒錢低價銷售來拉客戶，靠這個帶來流量，但是對于很小的平臺來講就不適合，首先低價銷售模式也不一定長久的能給平臺帶來流量，現(xiàn)在的消費者也不傻，你商品便宜了我在你這買，不便宜了我就會去其它渠道買，所以即使你搞幾年的低價銷售也不一定給你帶來長期的客戶，其次，對于小平臺來講這種燒錢模式根本承受不住，那么有沒有其它的模式來既能盈利 又能給顧客帶來很好的性價比同時又能保證商品都是爆款呢。根據(jù)小編自己的社區(qū)團(tuán)購平臺運營經(jīng)驗，可以考慮這樣的模式，以“送”為主題來做營銷

1，全網(wǎng)送雞蛋

雞蛋是贈品活動里最有吸引力的禮品，很多超市都是以雞蛋為活動亮點，目前商城搞的就是購物送雞蛋比較成功，送雞蛋的規(guī)則是這樣設(shè)計的

滿48元送8個

滿68元送15個

滿88元送25個

每天每個微信只享受一次活動，作為小平臺，不可能像某寶某多那樣商品海量，而且要保證利潤，也不可能像超市那樣什么商品都有，可能平臺只要幾百種、甚至只要上百種，但是這些足夠了，只要想辦法讓顧客買這百八十種商品就可以了，那么，用什么方法來吸引顧客呢，只要商品足夠便宜、配合送雞蛋活動，平臺哪怕只要幾十種商品也可以搞，首先不管平臺有多少商品，搞這個活動吸引力是雞蛋，而不是多少商品，其次，即使是幾十種商品，只要是日常用的、平時都需要的，就有銷售的空間，首先這些商品價格比其他平臺定的稍微低點，然后享受滿多少送多少雞蛋的活動，這樣就把平臺打造成爆款了。

2，全網(wǎng)送電器

除了送雞蛋，還可以送電器，根據(jù)顧客購買商品總價格來決定送什么電器，之前搞過的送電器活動如下：

滿299元送價值49.9的燒烤爐一個

滿499元送價值99的九陽電餅鐺一個

滿799元送空氣炸鍋一個

滿1599元送品牌破壁機一個

送電器這樣的活動是送雞蛋的升級版，開始小編的平臺搞送雞蛋的時候曾經(jīng)一度很火爆，但是消費者只消費一百元以內(nèi)的商品，對于超過一百的寧愿第二天重新購買88元以上的也不一起消費，所以研究出一套送電器的方案。這套方案需要注意的是，贈品電器一定要吸引人而且保證質(zhì)量的同時盡量選一二線品牌，當(dāng)然了，也得保證電器的價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價，保證平臺的利潤。

四，找團(tuán)長合作

商品有了，營銷方案有了，贈品也準(zhǔn)備好了，那么用什么方法來讓團(tuán)長有積極性的推廣商品、宣傳這個方案呢。首先，贈品是給顧客的，不管是送雞蛋還是送電器，只要滿一定的金額顧客就會得到這些禮品，其次，主要是靠團(tuán)長來推廣，團(tuán)長就是平臺和顧客之間一個宣傳的紐帶，那么找團(tuán)長就可以了，找的團(tuán)長越多越好。

去哪里找團(tuán)長呢，其實找團(tuán)長也是有技巧的，超市、寶媽、還有快遞驛站這幾個是最合適的，因為他們手上的客戶多，有人氣，推廣起來有優(yōu)勢。

五，活動細(xì)節(jié)（和團(tuán)長深度合作方案）

這個活動最重要的是平臺和團(tuán)長之間相互配合相互協(xié)調(diào)，所謂的爆款，都需要多方一起協(xié)作，一鼓作氣，平臺提供高性價比的商品，提供能讓團(tuán)長積極推廣的可行性方案，團(tuán)長的傭金一定要高，這樣團(tuán)長才愿意推，同時保證送貨時效，根據(jù)送貨能力在一個小區(qū)或者幾個小區(qū)同時搞，做爆款商品，幾個小區(qū)足夠了，一個小區(qū)的超市、寶媽人群或者快遞驛站什么的找到幾十個團(tuán)長不是難事，充分利用這些團(tuán)長，這周搞這幾個小區(qū)，下周去別的小區(qū)搞，如此反復(fù)，小區(qū)有的是，爆款商品有有多重，這樣能快速把平臺發(fā)展起來，盈利也快。

怎么和團(tuán)長進(jìn)行深度合作呢

所謂和團(tuán)長深度合作就是策劃出一套平臺和團(tuán)長更進(jìn)一步的方案來推廣爆款商品，比如說一個爆款商品一個小區(qū)搞三天的活動，那么這三天里，不管是送雞蛋也好還是送電器也好，只要通過這個小區(qū)的團(tuán)長才能享受贈品服務(wù)，三天的時間里，團(tuán)長會在朋友圈、微信群以及親朋好友之間賣力的宣傳，而這些贈品只有這三天才能通過團(tuán)長下單才能得到，所以顧客會在這三天時間內(nèi)購買，還有可能帶動其它消費者來下單，以達(dá)到爆款的效果。

六，配送

由于爆款活動只限一個或者幾個小區(qū)，所以配送不但方便而且省錢省時間，不像某多某團(tuán)那樣，哪怕整個小區(qū)只有一個客戶買了一袋8毛錢是食鹽，也必須送到自提點那樣。而某多某團(tuán)有些商品本來就賠錢賣，加上送貨成本，絕對不是小平臺能承受的了，而打造爆款的模式不但規(guī)避了國家規(guī)定的零售價不能低于批發(fā)價的風(fēng)險，而且利潤還很可觀，商品數(shù)量少，好管理，無形中減少很多工作量。

七，活動優(yōu)勢

通過打造爆款商品來運營平臺，可能經(jīng)常出爆款，增加商品銷量，為平臺帶來豐厚的利潤，同時因為給團(tuán)長的傭金較高再配合平臺的性價比商品，通過平臺提供的推廣方案，極大的調(diào)動了積極性以及他們積極主動的把商品推廣給自己手上的顧客，這樣顧客得到實惠了，團(tuán)長賺到錢了，同時平臺送貨還很集中，極大的降低了送貨成本的同時還提高了送貨效率，一舉多得的事情，大家都開心，大家都受益，下次搞活動的時候團(tuán)長更愿意推，顧客更愿意買，平臺的干盡也十足。

八，總結(jié)

這個社區(qū)團(tuán)購平臺如果按照這個模式運營，把范圍定位在小地方，一個小城市、一個小區(qū)域范圍內(nèi)都可以運作，步步為贏，一個點一個點的往外擴散，不但運營起來輕便，靈活性還高，可以這三天搞這幾個小區(qū)，然后再找?guī)讉€小區(qū)再搞三天，小區(qū)有的是，團(tuán)長有的是，活動可以達(dá)到天天是爆款，不管從商品、贈品、送貨以及量的大小都是自己控制，不但平臺受益，團(tuán)長也愿意合作。團(tuán)長的積極性還特別高。顧客得到實惠了還可能介紹身邊人，可謂一舉多得。