在線教育浪潮持續(xù)翻滾，對眾多企業(yè)來說是危也是機。一家在2017年紅海期入場的在線教育企業(yè)，三年時間，成為在線少兒英語賽道的絕對頭部，其較早創(chuàng)新施行的矩陣式發(fā)展成為當下擴科擴年齡建矩陣嘗試中不錯的參考樣本。伴魚的這場奇襲，固然離不開在線教育大環(huán)境的整體向好，但同樣少不了其在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面的“步步為營”，有公司發(fā)展初期就定下對內(nèi)容的高標準要求，也有產(chǎn)研、技術(shù)各部門對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在線化改編的用心。

“這是培生合作史上的奇跡”

望著擺在面前的幾家出版社的教材，伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河進行著認真比較，培生教材內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性一目了然，但此時伴魚正逢教材研發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點，若簽約培生則需要面臨可能長達一年的合同談判期，若自研教材或其他兩家機構(gòu)的教材，則可能要割舍部分課程質(zhì)量。正當黃河陷入猶豫之時，伴魚教研部負責人Frank提出一個思考出發(fā)點?！澳悻F(xiàn)在以一個家長的身份看看這三套教材，最希望自己的孩子使用哪一套？”

已為人父的黃河曾擔任字節(jié)跳動創(chuàng)始合伙人，想起自己的創(chuàng)業(yè)初衷，讓孩子學習更有效，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的科學邏輯結(jié)果對效果影響極深，最終，伴魚確定培生教育集團的Big English系列。不過，簽約程序并不容易。外國人做事比較嚴謹，流程相對來說也更長，而且培生集團沒有線上企業(yè)版權(quán)合作的先例，一年甚至一年半的簽約周期在他們的合作中屬于常態(tài)。但國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)教育風云變幻，即使短暫的一年，行業(yè)競爭格局可能會發(fā)生巨大變化，時間對互聯(lián)網(wǎng)公司來講，就是生命。

默默蓄勢的伴魚最終迎來自己的機會。當時，培生集團相關(guān)負責人來到北京出差，而培生中國區(qū)負責伴魚項目的對接人認為這是一個絕佳的機會，在雙方的努力下，伴魚爭取到為這位負責人進行展演的機會，F(xiàn)rank為其詳細介紹了伴魚的互動課件、視頻上課方式以及上課獎勵機制等，伴魚深厚的技術(shù)底蘊與教材內(nèi)容的深度結(jié)合最大化展現(xiàn)了當節(jié)原版教材的內(nèi)容，這種直觀的感受讓這位負責人對伴魚產(chǎn)生極大的興趣。最后，原計劃一年之久的合作流程被縮短至四個月內(nèi)完成，而這次合作也是培生第一次以電子版權(quán)的方式與中國在線教育企業(yè)進行合作。在雙方簽約的發(fā)布會現(xiàn)場，培生中華區(qū)CEO感嘆道，伴魚跟培生的簽約簡直是個奇跡，此前他預計這份合同沒有一年時間其英國總部是很難簽約成功的，但沒想到伴魚竟提前八個月合作成功。

對于簽約培生，黃河曾表示，“我們對固有的教育行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗充滿敬畏，又重新帶著創(chuàng)造性思維進行判斷和選擇。如何利用好內(nèi)容資源進行產(chǎn)品化的二次開發(fā)、本土化的培育，將內(nèi)容應(yīng)用到在線場景中去，是內(nèi)容資源能否價值最大化的關(guān)鍵，也是在線教育產(chǎn)品差異化的重要一步。”某種程度上，黃河對培生教材的選擇戰(zhàn)略性也頗為明顯，隨著用戶對在線教育的認知加深，家長們對在線學習的外化效果要求持續(xù)升高，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在其中發(fā)揮的作用也會愈加被放大。

被封“劍橋考試備考神器”

前不久，7歲的Kitty家長給伴魚平臺發(fā)來私信，感謝平臺的劍橋備考資源給孩子的KET考試幫了大忙，直言伴魚是“劍橋考試備考神器”。原來，Kitty報名了2020的KET考試，但恰逢KET在2020年進行改革，題量增加，考時縮短，幸好在伴魚平臺找到相應(yīng)備考資源，才使得此次備考有一個不錯的結(jié)果。記者了解到，劍橋通用五級考試證書因考試的科學性、穩(wěn)定性、權(quán)威性，在世界各國獲得承認，其最初級的KET以及第二檔PET，是國內(nèi)中小學生參加較多的考試級別，一度在北上廣深等城市不斷上演考位三分鐘被搶完的場景。

不過，與考試熱度形成鮮明對比的是，市面上一直沒有針對劍橋五級考試足夠權(quán)威的備考資源，孩子們主要采用刷題形成學習記憶提升聽說讀寫技能達到考試要求。而Kitty家長所提及的起關(guān)鍵作用的伴魚備考資源包，正是伴魚在去年與劍橋大學出版社簽訂的彩虹系列和百科系列繪本。據(jù)了解，《劍橋彩虹少兒英語分級閱讀》的每一個等級都對應(yīng)劍橋少兒英語考試和歐洲語言共同標準，作為劍橋測評中心官方認證讀物，該系列既可精準對標劍橋少兒英語考試的詞匯和語法，也與不少線下機構(gòu)所采用的Kids Box、Super Minds等教材無縫銜接。而《劍橋英語百科分級閱讀》是劍橋大學出版社打造的非虛構(gòu)類英語閱讀系列，能實現(xiàn)與劍橋五級考試的精準對標，尤其是高年齡段的PET、FCE、CAE的備考。

“此次KET考試的改革重心從大量的被動輸出轉(zhuǎn)向更多的主動輸出傳遞一個信號，刷題這種相對粗暴的形式相對較難實現(xiàn)劍橋考試所要鍛煉的能力目標?！卑轸~運營總監(jiān)Tina分析，對于英語學習，伴魚的核心理念是貼近母語形式學英語，通過大量磨耳朵的原版繪本和符合孩子認知階段的閱讀，讓孩子們在語境中積累掌握詞匯表達、練習閱讀技巧，真正提升孩子的英語素養(yǎng)。同時，不同類型的閱讀故事中深入淺出的人生哲理也能潛移默化培養(yǎng)孩子的價值觀。

據(jù)Tina介紹，伴魚旗下的伴魚繪本已上線近4000冊優(yōu)質(zhì)繪本，簽約的國際Top10出版集團包括美國學樂出版集團、牛津大學出版社、劍橋大學出版社等。同時，伴魚與這些頂級出版社的合作，從最初單向買版權(quán)，到后來相互成就相互賦能，到現(xiàn)在長期多元合作，不僅形成了內(nèi)容的共生生態(tài)，而且形成了伴魚的獨特護城河。伴魚這個入場不過三年的選手，在一次次對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生命底線的堅守中實現(xiàn)在在線教育內(nèi)容戰(zhàn)場的奇襲。

縱觀整個教育的發(fā)展，正從一個以分數(shù)為核心的教育體系，轉(zhuǎn)向一個學生全面發(fā)展的教育體系，教育逐漸回歸本質(zhì)。學生的分數(shù)只是一時之得，若從一生的成長目標來看，以愛、信任和善良為核心的素質(zhì)教育或許遠比分數(shù)更重要。對伴魚來說，如何依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)，通過更多創(chuàng)新的方式，提升用戶的學習體驗，可能是它需要持續(xù)思考和迭代的方向。