隨著消費者購物行為的提前化，全球零售市場的熱潮不再僅限于傳統(tǒng)的“購物季”，而是開始于10月，持續(xù)至圣誕節(jié)前夕。這一趨勢對于賣家來說，既是挑戰(zhàn)也是機遇。以下是根據全球市場的消費洞察，特別是針對十月至十二月購物季的策略分析。

十月：抓住早鳥消費者的機遇

十月，許多消費者已開始規(guī)劃他們的購物，特別是在英國和美國市場。賣家應針對這些早鳥購物者推出場景化廣告，提供分場景的禮物產品選擇，同時不忘對早買提供吸引人的折扣和價格保障。

洞察與策略：

• 提前布局廣告投放：根據消費者的禮物選擇偏好，如衣物、玩具和家居用品，提早規(guī)劃廣告投放策略。

• 促銷與價格保證：雖然消費者期待質量提升，但對促銷的期待并未減少。因此，賣家應根據不同市場的預期調整促銷策略。

十一月：應對激烈的搜索競爭

十一月，購物季的關鍵詞競爭日益激烈。黑色星期五的搜索量提前在7月開始激增，尤其在德國、澳大利亞和英國市場。

洞察與策略：

• 特殊折扣與用戶粘性：通過特殊折扣和積分限時活動來吸引新用戶，避免價格戰(zhàn)同時保證利潤空間。

十二月：圣誕前的最后沖刺

十二月，消費者的觀望情緒增強，錯峰購買的趨勢明顯，賣家需通過差異化的促銷策略吸引消費者。

洞察與策略：

• 差異化促銷策略：利用高性價比產品組合和突出的廣告素材，促進消費者的購買決定。

跨市場的零售渠道優(yōu)勢

不同市場在零售渠道方面的優(yōu)勢各異，DTC渠道在澳大利亞、巴西和英國市場較為突出，而電商平臺在墨西哥、加拿大和美國市場更具優(yōu)勢。

洞察與策略：

• 渠道差異化策略：根據各市場的零售渠道優(yōu)勢，定制化營銷策略，包括設計營銷日和促銷活動。

營銷實踐及打法

對于不同類型的賣家，谷歌官方和AI智能營銷管家Oceanweb推薦了適配的方法論。

穩(wěn)健型賣家：

• 精準關鍵字和廣告素材：關注品牌和品類關鍵詞，確保高質量的廣告素材與促銷信息。

• Feed優(yōu)化與Pmax廣告：優(yōu)化商品信息，添加旺季促銷，確保產品覆蓋。

進取型賣家：

• 擴大關鍵字范圍和出價策略：采用廣泛匹配和智能出價，提高競爭力。

• 素材與受眾定位：使用旺季促銷素材，優(yōu)化受眾定位以拓寬市場覆蓋。

隨著全球購物季節(jié)的臨近，賣家必須理解和利用市場趨勢來提高銷售潛力。通過提前規(guī)劃、精準的市場洞察和靈活的促銷策略，商家可以在這個競爭激烈的季節(jié)中取得成功。

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