品牌爆破不是“畢其功于一役”，而是一個持續(xù)推進的過程，甚至貫穿營銷戰(zhàn)始終。因此，大健康品牌爆破，需要把握營銷戰(zhàn)的節(jié)奏，進行連環(huán)爆破。

第一步：要測試先行

不打無準備之仗，這是智旗的一貫作風。比如在“E人E本”，為了尋求更精準、更有效的傳播，在大規(guī)模投放之前，智旗針對性地選取了青島、大連、武漢、天津等幾個區(qū)域市場作為試點，。

在測試階段，圍繞“外觀”、“功能”、“人群”三個方向，先后推出了“紙電腦”、“隱形電腦”、“公務本”、“G事本”等諸多概念，制作并投放了一系列廣告稿，如《今天起，把電腦放進小夾包》等。在天津市場，一天最高進線量達到了600多條，而后來在《參考消息》的一個整版，更是創(chuàng)下了單版進線2000多條的記錄。

第二步：讓有效內(nèi)容快速搶占新品類

不停的通過局部試點修正，確定有效內(nèi)容策略，最后推出整個大傳播。比如：凱芙隆樂帕的上市，智旗采用了“眾籌”的營銷傳播模式。通過：明星背書、品牌新聞、互聯(lián)網(wǎng)epr、渠道促銷等多戰(zhàn)術(shù)手段配合，迅速打出了“免安裝ro”的創(chuàng)新品類概念，并最終體現(xiàn)在銷量爆發(fā)式增長上。

第三步：精準媒體飽和投放

想要做到精準投放，首先要進行廣告定位。你不可能讓所有人愛你，即便你財力雄厚，能夠做到廣告讓10億人看3遍，也無法讓所有人留下深刻記憶。

按照大眾傳媒的思路，許多企業(yè)家有一種誤解，尤其是在以“內(nèi)容驅(qū)動+以人為本”的新品牌時代。他們認為大滲透廣告一定是花大錢投放，比如智旗服務的小罐茶，看似廣告“鋪天蓋地“，但其廣告投放量最高不超過盈利的10%。能做到如此高的ROI，只是因其在媒體策略上夠精準、夠聚焦。

對小罐茶的目標人群而言，以往的“黃金時段”都成了“垃圾時間”，而以往的“垃圾時段”反而是“黃金時間”，十二點以后的廣告，效果最好。(原因很簡單:領(lǐng)導都是大忙人，平時沒時間看電視。)

總結(jié)一下，目標與方法同樣重要，如果企業(yè)家沒有做第一、成唯一的野心，再好的方法也是事倍功半。

智旗所有的方法，都是建立在競爭的基礎(chǔ)上的，品牌的目的就是持續(xù)贏得競爭。希望對大健康品牌企業(yè)，能有所啟發(fā)……