在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分快速的年代里，人們的消費(fèi)觀念越來(lái)越理性化，在此情景下，社交關(guān)系越來(lái)越被人所重視，而社群的打造也就成為了一個(gè)營(yíng)銷的神兵利器，不少人都開始了社群的搭建，那么如何玩轉(zhuǎn)社群裂變呢?

做裂變要考慮用戶的兩個(gè)利益：功能利益和情感利益。

功能利益是讓用戶覺(jué)得這個(gè)事情能得到什么。情感利益要讓用戶覺(jué)得做這件事情是有面子的，是好玩的，是有價(jià)值的。從裂變的角度看，如果用戶覺(jué)得內(nèi)容本身是一個(gè)好的“社交貨幣”，他就愿意分享。

一、設(shè)置社群機(jī)制

好機(jī)制我相信大家看到過(guò)很多，也就無(wú)需多說(shuō)，但是需要明確的一點(diǎn)就是并不是簡(jiǎn)單的機(jī)制，就必定是好的機(jī)制。

即使是復(fù)雜的機(jī)制，只要每一次的引導(dǎo)和誘導(dǎo)都能夠撓到癢點(diǎn)，解決痛點(diǎn)，特別的恰到好處，。讓你一次又一次地不停地去行動(dòng)，這也未嘗不是一種很好的機(jī)制。所以好機(jī)制，是能夠有效地引導(dǎo)用戶做裂變做轉(zhuǎn)化的機(jī)制。

二、不斷提供價(jià)值

什么是價(jià)值？就是要結(jié)合你用戶的需求痛點(diǎn)，提供相應(yīng)的價(jià)值。只有給大家提供了足夠的價(jià)值，大家才會(huì)心甘情愿的進(jìn)行裂變。比如我們看到了每一次刷屏的裂變活動(dòng)，他實(shí)際上就是一個(gè)賠本賺吆喝的東西?；顒?dòng)發(fā)起方把所有的費(fèi)用基本都給到了分銷員，要不然就給排名靠前的學(xué)員獎(jiǎng)金，才能有一次又一次刷屏級(jí)的裂變。

三、尋找精準(zhǔn)客戶

社群裂變，必定是先有一批特別大的節(jié)點(diǎn)人群轉(zhuǎn)發(fā)，才能夠有一次刷屏級(jí)的活動(dòng)，這里面蘊(yùn)含了很多規(guī)律。可為啥你的活動(dòng)不爆，是因?yàn)槲覀儧](méi)有去找那些個(gè)節(jié)點(diǎn)用戶，kol轉(zhuǎn)發(fā)，而只是找了我們普通的用戶幫我們做了轉(zhuǎn)發(fā)跟截圖。

所以說(shuō)好人群一方面是要找精準(zhǔn)的，有需求的人群。另外一方面盡可能找一些節(jié)點(diǎn)用戶的人群，那樣的話才能夠形成更好的裂變方式。

四、選好裂變工具

各種各樣的小工具，都能夠觸動(dòng)我們的裂變。但是選擇社群裂變工具，千萬(wàn)不要為了便宜買過(guò)一個(gè)不好用的，或者性價(jià)比看似是很高的產(chǎn)品。測(cè)試的時(shí)候可能是沒(méi)有問(wèn)題，但真正裂變的時(shí)候誰(shuí)又能保證運(yùn)作正常，別到時(shí)候全都是問(wèn)題，服務(wù)器一下子崩了，就因小失大了。

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