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8個實戰(zhàn)降本方法

近幾年，隨著精益生產(chǎn)的普及，比較常規(guī)和明顯的降本機會已經(jīng)被前人挖掘完畢。作為采購新人，在不降產(chǎn)品要求的前提下，結合協(xié)同降本的思路，實實在在的降本方法還有哪些呢？下面總結了8個方法，如圖所示。

8個實戰(zhàn)降本方法

（1）優(yōu)先發(fā)展近距離的供應商，降低物流與管理費用。

如果你是在大批量的行業(yè)做采購，你會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過幾年的商務降本，各家供應商的價格都差不多，都已經(jīng)降到底了。這時，誰距離甲方工廠近，誰的物流費低，誰就可以取勝。

因此，在開發(fā)供應商時，如果該產(chǎn)品沒有技術壁壘或者區(qū)域性的成本優(yōu)勢，供應商距離你的工廠越近越好。

如果你管理的某一品類的采購量足夠大，就可以推動供應商在你的工廠附近設立組裝線或者加工車間，為你備安全庫存，真正做到總成本最低，價格最有競爭力。

（2）把采購的降本要求寫在標書里，如“年降5%，連降3年”。

有的讀者一定會搖著頭說：“這么做無異于給供應商送錢?。」桃欢〞褍r格提高，采購的年降是虛假的?！?/span>

如果你只有2~3家供應商可選，就可能會有這個問題。但是，如果你有8家供應商充分競爭，還有新的供應商想進來呢？實踐表明，有的供應商出于餓死競爭對手的目的，會冒著賠本的風險報出最低價并答應“5%×3年降本”的條件。這樣一來，采購在拿到低價格的同時，還通過合同鎖定了年降業(yè)績。

但是，這里的確有一個風險，那就是如果該產(chǎn)品的實際采購量低于招標時的預測量，供應商就會以此為借口不履行降本承諾。

針對這一點，采購要結合實際情況考慮是否在招標期明確即使實際的采購量低于預測量，供應商也要執(zhí)行“5%×3年降本”的條款。供應商跟甲方合作的唯一前提是利益，如果無利可圖，供應商一定不愿配合。而且，在價格低于成本后，供應商會向采購索要新的項目以保持盈利。因此，采購要結合未來新業(yè)務的預測和對該供應商的定位做好準備。

（3）如果你在小批量多品種行業(yè)做采購，做部件選型時一定要三思。

因為小批量行業(yè)往往是做高技術或者高可靠性的產(chǎn)品，所以研發(fā)容易選擇新技術或新產(chǎn)品。但是，如果世界上只有一家供應商能提供新技術或新產(chǎn)品，采購就無法控制價格，所以采購要與研發(fā)溝通好，要選擇能夠?qū)崿F(xiàn)功能、最容易買到的部件，而不是搞出一大堆瓶頸供應商，無法談價格。

（4）供應商早期介入要慎重。

有的讀者問：“書上都說通過供應商早期介入來支持研發(fā)是最佳的降本方式。供應商懂工藝，他們跟研發(fā)配合設計出的產(chǎn)品的制造成本是最低的，可以一次性把成本降到底。”問題是，現(xiàn)在的供應商都很聰明，一旦出現(xiàn)綁架甲方的機會，他們一定不會錯過。例如，在供應商早期介入時，他們會要求共享知識產(chǎn)權。一旦共享，意味著采購不能再找別的供應商做這個零部件。

如此一來，供應商便會漫天要價，保證金、設計費、差旅費、工裝費、模具費、裝卸費、模具倉儲費等供應商能想到的各種名目就跟著來了，而且一切費用都要求甲方預付。他們會把部件價格報得高高的，還不準采購還價。誰叫自家工程師不會設計這個件呢？一旦搞不好，采購就會被供應商牽著鼻子走，大部分降本成果都被供應商拿走了。

因此，在做供應商早期介入時，采購要拿捏好分寸，只有把知識產(chǎn)權牢牢掌握在自己手里，才能跟供應商談合作，從而把大部分降本成果留在自己手中。

（5）增加通用件。

采購要跟研發(fā)一起把通用的結構件模塊化，如支架、緊固件等；把通用的電器件固定化，如燈泡、開關、接插件等。增加通用件的采購量可以節(jié)省新部件的研發(fā)成本和模具費。通過集中更大的采購量，采購就能跟通用件的供應商談降價或者開發(fā)二供，引入競爭。

（6）用外購件替代自制件。

例如，某室內(nèi)閱讀燈包含一個照明模組，市場中有很成熟的通用模組，售價為55元/個，自制的話，價格是90元/個。采購在獲知這一信息后要告知研發(fā)選擇外購件，直接降本。

（7）EOL（End Of Life的縮寫，意為產(chǎn)品生命周期終止）產(chǎn)品線的再利用。

一個產(chǎn)品處于生命末期往往意味著下一代產(chǎn)品將要上市。在很多時候，生產(chǎn)兩者的模具、工裝和生產(chǎn)線有一定的相似性。也就是說，采購不一定要重新投資，購買全新的模具、工裝和生產(chǎn)線。對現(xiàn)有資產(chǎn)進行翻新和修改，可以省下很大一筆錢。

（8）用自制替代外購。

在自己工廠產(chǎn)能充足時，采購可以把模具轉移回來，通過邊際效應（即工廠的固定費用不變，每多做一個部件就多一份攤銷）降本。

最后的話

最后，筆者要叮囑采購新人，在發(fā)現(xiàn)容易降本的機會時要保持謹慎。例如，采購發(fā)現(xiàn)某個零部件供應商很好找，可以輕易通過談判把成本降低10%。之所以發(fā)現(xiàn)這種機會，本質(zhì)上是因為上一任采購沒有把商務工作做好，被新采購撿了漏，沒有必要鼓吹。

降本不易，采購要對參與降本的供應商、研發(fā)和其他利益相關方心存感激，唯有如此降本方能長久！