參與者：

冷蕓時(shí)尚圈買手付費(fèi)群

時(shí)間：2018年11月?

莊主：amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師

討論提綱

01.時(shí)尚模特的發(fā)展階段；

02.時(shí)尚模特的收入；

03.品牌與模特經(jīng)濟(jì)；

04.國(guó)內(nèi)品牌如何選擇合適的模特？

引 言

如今時(shí)尚模特與時(shí)裝行業(yè)密不可分。他們表面光鮮亮麗，可誰知背后卻有著不為人知的艱辛。時(shí)尚模特的發(fā)展歷經(jīng)了哪些階段？他們究竟有多少收入？國(guó)內(nèi)服裝品牌該如何選擇合適的模特？今天就讓我們一起來探討吧。

時(shí)尚模特經(jīng)濟(jì)學(xué)：一場(chǎng)秀的核心秘密在后臺(tái)！

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

一、時(shí)尚模特的發(fā)展階段

討論如下：

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

大家作為買手，應(yīng)該對(duì)時(shí)尚模特很熟悉了，提到模特你們會(huì)想起哪些詞呢？我第一反應(yīng)模特穿衣服好看。

文佳-廣州-買手愛好:

想起模特，會(huì)想到他們上鏡的五官和身形。

倩男男-北京-買手-北京-買手:

長(zhǎng)腿。

yake-上海-買手:

臉小。

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

瘦高，身材比例好。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

那么時(shí)尚模特從誕生至今，經(jīng)歷過哪些發(fā)展階段呢？時(shí)尚模特最早出現(xiàn)在哪個(gè)時(shí)間段？推動(dòng)人是誰？第一批模特又來自哪里？

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

最早的時(shí)尚模特應(yīng)該是查爾斯·沃斯的夫人。（查爾斯·沃斯，被譽(yù)為時(shí)裝之父、高級(jí)服裝定制創(chuàng)始人，也最早使用時(shí)裝模特的設(shè)計(jì)師）

Doris Lin:

最初是在人體模型上展示服裝，后來發(fā)展到由真人模特來展示服裝。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

@Doris Lin Cao | 富裕階層所穿的服裝應(yīng)該是由裁縫直接量體裁衣制作。至于展示方式，最初應(yīng)該沒有那么先進(jìn)的人體模型。

小馬奔騰-寧波-電商:

原來模特發(fā)展也有100年了。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

時(shí)裝屋的出現(xiàn)，也標(biāo)志著模特開始成為設(shè)計(jì)師沙龍的常客。

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

有了高級(jí)定制，也就有模特了。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

是的，當(dāng)時(shí)模特主要是為高級(jí)定制服務(wù)的。這個(gè)階段中，大家比較熟悉的應(yīng)該是Coco Chanel，與此同時(shí)，百貨商場(chǎng)還引進(jìn)了模特動(dòng)態(tài)展示。隨著市場(chǎng)對(duì)模特的需求擴(kuò)大，大家試想接下來會(huì)出現(xiàn)什么呢？

廣州商品-Emily 曉敏:

時(shí)裝秀？

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

模特相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？

Una-南非-前買手:

模特經(jīng)濟(jì)公司。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

模特最早出現(xiàn)的型式就是走秀。隨著市場(chǎng)對(duì)模特的需求擴(kuò)大，出現(xiàn)了模特經(jīng)濟(jì)公司，去管理和聯(lián)系買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)。

倩男男-北京-買手:

因?yàn)槭袌?chǎng)需求量大了。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

是的，接下來時(shí)尚行業(yè)又發(fā)生了很大的變化，印刷媒體和電影媒體得到發(fā)展，模特的工作開始出現(xiàn)細(xì)分，從單一的走秀模特，時(shí)裝屋試衣模特，到平面硬照模特等等。

溪爾-廣州-設(shè)計(jì):

我接觸過的幾個(gè)在國(guó)內(nèi)比較火的模特脫離了經(jīng)紀(jì)公司自己?jiǎn)胃?。不知道這是不是個(gè)別現(xiàn)象？

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

模特行業(yè)如今有了極大的發(fā)展，以前模特的社會(huì)地位哪有如今高？要知道，最初進(jìn)入模特行業(yè)的都是背景普通但身材姣好的人。

Doris Lin:

淘寶網(wǎng)紅模特也是屬于平面模特嗎？

溪爾-廣州-設(shè)計(jì):

應(yīng)該也算 | @Doris Lin

倩男男-北京-買手:

現(xiàn)在模特地位也不高吧？

Una-南非-前買手:

也是由分級(jí)別的。

廣州商品-Emily 曉敏:

以前對(duì)身材要求沒有如今這么高吧？

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

不管什么時(shí)候，對(duì)模特的身材要求都很高。大家知道從什么時(shí)候開始，模特的社會(huì)地位開始得到提升，以至于越來越多的普通女孩趨之若鶩了嗎？

溪爾-廣州-設(shè)計(jì):

淘寶推動(dòng)了國(guó)內(nèi)平面模特的發(fā)展，雖然社會(huì)地位不算高，但經(jīng)濟(jì)收入很高（我接觸過的幾個(gè)都高）。

Doris Lin:

感覺模特的地位比以前高多了，特別是受到了現(xiàn)在的維密秀的影響。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

模特的分類要看他們服務(wù)客戶的類別，不同的客戶對(duì)于模特的要求也不同。

人們口中的野模、嫩模只是一種有點(diǎn)蔑視的稱謂，因?yàn)樵缙谟泻芏嗄Ｌ厥峭ㄟ^港臺(tái)的八卦雜志進(jìn)入大眾視野的。

還有一種是“媒體模特”，為奢侈品品牌走秀，以及為知名媒體雜志拍照的，其實(shí)并沒有大家想象的那么高收入。反而是商業(yè)模特比較賺錢，而名利都能雙收的就是超模了。

yake-上海-買手:

商業(yè)模特比較賺錢是因?yàn)樯虡I(yè)的拍攝時(shí)間更多嗎？

廣州商品-Emily 曉敏:

最賺錢的應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)公司吧？

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

商業(yè)模特受眾群體比較大。

Ruby陳月敏-深圳-NB營(yíng)運(yùn):

一般模特經(jīng)過時(shí)裝秀的千錘百煉，和品牌商建立了親密關(guān)系，就會(huì)逐漸減少走秀，為商業(yè)廣告代言。

小馬奔騰-寧波-電商:

經(jīng)紀(jì)公司這種平臺(tái)應(yīng)該是很賺錢的。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

我現(xiàn)在可以理解為什么《全美超?！繁荣愡M(jìn)行了那么多季，至今參與者趨之若鶩，大家不惜一切爭(zhēng)奪頭名。究其原因只是為了獲得某個(gè)知名時(shí)尚雜志的工作機(jī)會(huì)，或者一個(gè)奢侈品牌的走秀機(jī)會(huì)。

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二、時(shí)尚模特的收入

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

模特的價(jià)值來源于兩個(gè)不同圈子的相互影響，這種關(guān)系可用函數(shù)表示：

媒體模特成名之后，會(huì)去接一些商業(yè)廣告，獲得更高報(bào)酬。至于媒體模特和商業(yè)模特的發(fā)展，很大程度上取決于經(jīng)濟(jì)公司的安排。

廣州商品-Emily 曉敏:

所以拍攝Vogue封面廣告的模特，收入也不高嗎？

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

他們的酬勞很有限的。

Ruby陳月敏-深圳-NB營(yíng)運(yùn):

但是能上Vogue雜志，獲得的好處要多于所得報(bào)酬啊。如果能登上九月刊的封面，那就更厲害了。

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

登上Vogue封面，已經(jīng)成為了模特獲得更高身份地位的一種象征。

yake-上海-買手:

模特可以通過為知名雜志拍攝大片進(jìn)入更高的平臺(tái)，還可以積累人脈資源。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

在全球范圍內(nèi)，日本的Vogue雜志為模特提供的收入相對(duì)可觀，一天1000美元-5000美元不等，比Vogue歐美雜志的要高。

Una-南非-前買手:

好像很多模特給大牌走秀不收錢。

Ruby陳月敏-深圳-NB營(yíng)運(yùn):

日本的雜志多用平面模特。雜志也多元化。

yake-上海-買手:

有些名人也可以給大牌走秀，比如水原希子。

Alice-上海-商品:

@amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師 | 我們公司的服裝模特時(shí)薪2000。

廣州商品-Emily 曉敏:

@Alice-上海-商品 | 那是試衣模特嗎？

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

@Alice-上海-商品 | 應(yīng)該是走秀模特、電商或者POP拍攝的模特吧？

Alice-上海-商品:

@amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師 | 是的。是每季服裝拍攝模特。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

模特的定價(jià)其實(shí)也挺不穩(wěn)定的。但是模特的定價(jià)，是圈內(nèi)人的定價(jià)，所以圈內(nèi)地位越高，越容易獲得較高的報(bào)酬。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

模特的定價(jià)是由經(jīng)紀(jì)人和客戶對(duì)Ta的外形評(píng)估而定，在一季里可能驟升和驟降。模特界和藝術(shù)、音樂、時(shí)尚、電影等文化市場(chǎng)類似，有著高度的不確定性和不平等性。好比一件藝術(shù)品被出售，往往不是因?yàn)楣δ?，而是因?yàn)闃邮健?/p>

小馬奔騰-寧波-電商:

為什么登上九月刊封面的模特很厲害呢？

Una-南非-前買手:

因?yàn)榉b市場(chǎng)的旺季要來了。

Ruby陳月敏-深圳-NB營(yíng)運(yùn):

九月是新的一年開始，也是春秋秀開始。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

@小馬奔騰-寧波-電商 | 能上九月刊，在圈內(nèi)是極高的榮譽(yù)。

呂曉康-上海-買手:

好像聯(lián)系外模一定要通過模特經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗麄円獜闹匈嵢「哳~利潤(rùn)。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

模特們的收入兩極分化很嚴(yán)重，有些能獲得巨大的成功，但是也有很多默默無聞的從業(yè)者幾乎入不敷出。比如為Vogue拍攝的報(bào)酬，在美國(guó)約150元，在英國(guó)是75磅（2014年左右的價(jià)格）。所以，為Vogue拍攝一次封面也不過300美元。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

價(jià)格是按項(xiàng)目走的，具體的拍攝時(shí)長(zhǎng)取決于不同項(xiàng)目需要花費(fèi)的時(shí)間。資料來自于《美麗的標(biāo)價(jià) 模特行業(yè)的規(guī)則》這本書。

Ruby陳月敏-深圳-NB營(yíng)運(yùn):

一開始走秀很少，報(bào)酬也低，但是新人差不多都要經(jīng)歷這個(gè)階段。

珊珊-南京-策劃:

如果是商業(yè)代言，費(fèi)用肯定更高了。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

代言的收入是非?？捎^的，尤其是部分品牌為了保持自己品牌的調(diào)性，會(huì)在一定時(shí)間段內(nèi)買斷模特的代言權(quán)。類似于傳說的“競(jìng)業(yè)協(xié)議”吧。

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

還是商業(yè)代言最好。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

模特們除了可以得到貨幣的報(bào)酬，還可以得到什么？

呂曉康-上海-買手:

經(jīng)驗(yàn)和資歷，也獲得了知名度。

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

圈粉，得到相應(yīng)資源和人脈。

Alice-上海-商品:

有些人還能借此進(jìn)入娛樂圈，名利雙收。

Ruby陳月敏-深圳-NB營(yíng)運(yùn):

比如金大川。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

剛剛提到的商業(yè)模特和媒體模特的分類其實(shí)更符合國(guó)外的情況。

國(guó)內(nèi)目前比較厲害的模特幾乎都是在海外打拼后回國(guó)的，但我們平日有機(jī)會(huì)接觸到的多是商業(yè)模特。所以大家對(duì)媒體模特的收入情況比較陌生。相對(duì)來說，男模的收入要比女模的收入低很多。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

商業(yè)模特和媒體模特相比，在不改行的情況下，哪個(gè)職業(yè)生涯會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)呢？

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

商業(yè)。

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三、品牌與模特經(jīng)濟(jì)

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

剛剛大家討論到模特的工作形式，除了T臺(tái)走秀，還有哪些呢？

yake-上海-買手:

Showroom靜態(tài)展示。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

嗯嗯，還有產(chǎn)品畫冊(cè)拍攝。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

大家覺得T臺(tái)秀是盈利的商業(yè)活動(dòng)嗎？

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

T臺(tái)秀耗資很大。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

確實(shí)，那么做T臺(tái)秀的目的是什么呢？

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

宣傳推廣。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

嗯，T臺(tái)秀可以說是非常昂貴的公關(guān)方式之一。

Emily 曉敏:

一場(chǎng)時(shí)裝秀預(yù)算在20萬-100萬美元之間。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

我想起網(wǎng)上熱議的“DG”事件，這場(chǎng)高成本的秀本來是為了推廣品牌，結(jié)果因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的言論不當(dāng)，引發(fā)了更大的公關(guān)危機(jī)。

時(shí)裝秀是塑造品牌形象的重要機(jī)會(huì)。我是通過“STYLE.COM”上的秀場(chǎng)圖片了解了很多奢侈品牌的風(fēng)格。時(shí)裝秀所塑造的品牌形象會(huì)給一些圈內(nèi)人留下深刻的印象，比如時(shí)尚雜志工作者、編輯、買手等。

品牌如果在T臺(tái)上表現(xiàn)很好，那么通過一場(chǎng)秀就可以獲得媒體和買手的青睞，給品牌帶來媒體報(bào)道，必要的資金支持，甚至幫助其簽訂全球特許經(jīng)營(yíng)權(quán)和產(chǎn)品生產(chǎn)許可等好處。

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

一秀成名是可能的。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

一場(chǎng)大秀下來，副線品牌的手袋，配飾等好像比服裝更容易火，這也為奢侈品牌帶來了可觀的收入。

慕雪~邢臺(tái)~買手愛好:

是的。

四、國(guó)內(nèi)品牌如何選擇合適的模特？

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

對(duì)國(guó)內(nèi)品牌來說，為了拍攝宣傳畫冊(cè)或者參加T臺(tái)秀場(chǎng)而選用模特時(shí)，需要從哪些角度考量模特呢？

倩男男-北京-買手:

模特要符合品牌和受眾的風(fēng)格和定位。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

隨著電商的興起和發(fā)展，國(guó)內(nèi)商業(yè)模特發(fā)展很好，如今市場(chǎng)上各個(gè)國(guó)籍，各個(gè)價(jià)格段的模特都有。

但是國(guó)內(nèi)很多品牌在選擇硬照模特時(shí)，更多是選擇身材佳、流量大的明星，比如古力娜扎，林更新等。

大家在參加訂貨會(huì)時(shí)更關(guān)注的是服裝本身，還是模特整體的氣質(zhì)呢？

呂曉康-上海-買手:

服裝本身，因?yàn)槟Ｌ卮┑暮每床淮硐M(fèi)群穿著就好看。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

國(guó)內(nèi)品牌以往更傾向于選擇商業(yè)模特為品牌代言，現(xiàn)在隨著企業(yè)對(duì)品牌形象認(rèn)知的加深，也開始選擇一些國(guó)際上知名的超模為品牌拍攝。

呂曉康-上海-買手:

模特的妝發(fā)和動(dòng)作，在拍片時(shí)對(duì)服裝本身影響很大的。所以在訂貨會(huì)上，品牌方要盡量讓模特以最好的姿勢(shì)去展現(xiàn)服裝。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

@呂曉康-上海-買手 | 這個(gè)需要模特自己的經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)。

呂曉康-上海-買手:

設(shè)計(jì)師也要注意去引導(dǎo)。

amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師:

其實(shí)從早期的白人模特，到后面各個(gè)膚色的模特，從要求極致的瘦，到最瘦也有一定的限制；從要求模特面容姣好，到強(qiáng)調(diào)模特個(gè)性，甚至可以接受一些瑕疵等等，都能看出來時(shí)尚行業(yè)越來越有包容性了。

莊主總結(jié)

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點(diǎn)都值得深入探討。如下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

1、時(shí)尚模特的發(fā)展與細(xì)分：

1）T臺(tái)秀模特：參加時(shí)裝屋走秀、試裝和樣衣展示；在歐洲最流行，全職服務(wù)于高級(jí)定制服裝沙龍活動(dòng)。

2）平面拍攝模特：為雜志和大片拍攝硬照，收入更高。

2、時(shí)尚模特的收入

模特獲取收入的形式有：

參與時(shí)尚雜志、品牌廣告、產(chǎn)品目錄、平面大片拍攝，時(shí)裝秀的T臺(tái)走秀，成衣展示間和非正式時(shí)裝的表演，還有為買手們?cè)嚧┰O(shè)計(jì)師品牌的服裝，以幫助買手為全國(guó)百貨商店和精品店補(bǔ)貨。

模特們會(huì)先試鏡，然后面試，再得到預(yù)定通告，最后獲得通告。

不同類型的模特的市價(jià)差異：

1）媒體模特

• 收入和職業(yè)生涯充滿不確定性，一般為兩到三季度；

• 模特們要么收獲巨大的名和利，要么一無所有；

• 為雜志拍攝，為奢侈品品牌走秀，但并沒有豐厚的報(bào)酬；

• 競(jìng)爭(zhēng)奢侈品廣告可以有豐厚的收入，客戶會(huì)定下模特的獨(dú)家版權(quán)，模特因此會(huì)獲得高額的酬勞；

• 媒體模特更容易積攢聲譽(yù)；

• 模特們?cè)敢鉃榱藭r(shí)裝而工作，可以接收一些服裝、鞋子、手袋等作為酬勞；

2）商業(yè)模特

• 收入穩(wěn)定；

• 職業(yè)生涯可維持十年左右；

• 通過拍攝產(chǎn)品目錄，服裝陳列室，商業(yè)硬廣（比如為酒，香煙，車展等做相應(yīng)的推廣），電視商業(yè)廣告等幾種模式創(chuàng)收。

3、品牌與模特經(jīng)濟(jì)

1）T臺(tái)秀的商業(yè)價(jià)值：

• T臺(tái)秀既是昂貴的公關(guān)手段，也是塑造品牌形象的機(jī)會(huì)。它可以增加，也可以減少國(guó)際媒體對(duì)品牌的關(guān)注度；

• T臺(tái)秀也可以打造品牌副線形象，提高副線產(chǎn)品例如香水、床單、太陽眼鏡等的銷量。因?yàn)楦呒?jí)定制線鮮有利潤(rùn)；

• T臺(tái)創(chuàng)造的形象會(huì)給圈內(nèi)人留下深刻的印象，比如時(shí)尚雜志工作者、編輯、買手等；

• 品牌如果在T臺(tái)上表現(xiàn)很好，那么通過一場(chǎng)秀就可以獲得媒體和買手的青睞，給品牌帶來媒體報(bào)道，必要的資金支持，甚至幫助其簽訂全球特許經(jīng)營(yíng)權(quán)和產(chǎn)品生產(chǎn)許可等好處。

2）模特經(jīng)濟(jì)公司的優(yōu)勢(shì)

• 一個(gè)好的時(shí)尚模特必須依靠一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)公司，職業(yè)發(fā)展道路才能長(zhǎng)久；

• 名聲好，榮譽(yù)多的經(jīng)濟(jì)公司能為模特提供優(yōu)質(zhì)的工作機(jī)會(huì)；

• 經(jīng)濟(jì)公司的專業(yè)程度，直接決定了模特的專業(yè)程度，經(jīng)濟(jì)公司手上的資源，對(duì)模特的發(fā)展有很大的影響。

4、國(guó)內(nèi)品牌如何選擇合適的模特？

• 國(guó)內(nèi)品牌更傾向于選擇流量明星為品牌代言，增加品牌曝光；

• 國(guó)內(nèi)品牌以往更傾向于選擇商業(yè)模特為品牌代言，現(xiàn)在隨著國(guó)內(nèi)品牌對(duì)品牌形象塑造認(rèn)識(shí)的加深，也開始選擇一些國(guó)際上成名的超模為品牌拍攝營(yíng)造；

總結(jié)整理：amin-深圳-手袋設(shè)計(jì)師

編輯：Lucia Wang

感謝您的閱讀，

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