近年來，全球機器人產(chǎn)業(yè)進入迅猛發(fā)展階段，而中國是全球最大的機器人市場和增長最快的新興市場，占全球市場份額的一半以上。其中工業(yè)機器人規(guī)模占比超50%。 據(jù)《中國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2022年）》顯示，到2022年，全球機器人市場規(guī)模將達到513億美元，2017至2022年的年均增長率達到14%。其中，工業(yè)機器人市場規(guī)模將達到195億美元，服務機器人達到217億美元，特種機器人超過100億美元。預計到2024年，全球機器人市場規(guī)模將有望突破650億美元。

2023年中國市場銷量有望超過35萬臺。工業(yè)機器人應用領域已經(jīng)覆蓋汽車、電子等52個行業(yè)大類、143個行業(yè)中類。而隨著技術創(chuàng)新圍繞仿生結構、人工智能和人機協(xié)作不斷深入，機器人產(chǎn)業(yè)在餐飲、公共服務、物流運輸、教育陪護、醫(yī)療康復、危險環(huán)境等領域，應用持續(xù)拓展。

機器人末端執(zhí)行器是連接在機器人末端的執(zhí)行工具。工業(yè)機器人、服務機器人、特種機器人三大類機器人中，均需要配置末端執(zhí)行器。以前工業(yè)機器人末端系統(tǒng)所涉及的功能性部件，幾乎都是外資品牌壟斷，隨著國內(nèi)精密技術的成熟及國產(chǎn)替代趨勢的發(fā)展，機器人末端應用設備對于快換裝置、夾爪等核心部件的國產(chǎn)化替代已經(jīng)形成趨勢，并在快速占領高端市場。其中橋田智能國內(nèi)機器人末端應用設備服務商。

經(jīng)過長達7年的技術積淀，橋田智能已經(jīng)構筑了自己的技術“護城河”，一舉打破了國際品牌在國內(nèi)機器人末端系統(tǒng)行業(yè)的壟斷，實現(xiàn)國內(nèi)機器人末端關鍵功能部件的中高端國產(chǎn)替代，為中國智造貢獻重要力量的同時，也為社會創(chuàng)造著價值。

產(chǎn)品上，橋田智能在已有的快換裝置、工業(yè)連接器、零點定位系統(tǒng)、夾爪產(chǎn)品矩陣上，不斷拓展工業(yè)機器人周邊設備，其中，機器人快換裝置的技術已進階到行業(yè)前三甲的位置，快換裝置的安全等級達到行業(yè)內(nèi)最高的PLd Cat.3，產(chǎn)品通過歐洲最權威檢測機構TüV認證，并已經(jīng)申請專利技術達50多項、發(fā)明專利2項，有些專利技術已處于行業(yè)領先水平，是真正掌握機器人快換裝置核心技術的國產(chǎn)品牌。

面對未來發(fā)展趨勢，橋田智能創(chuàng)始人劉小平表示“全球機器人未端及周邊應用的市場是幾百億、上千億，因此待開發(fā)的細分領域產(chǎn)品還有很多，橋田的使命是幫助制造業(yè)客戶快速實現(xiàn)柔性化生產(chǎn)最后一公里，所以我們將不斷拓展市場應用，緊跟政策，更好的服務中國市場。”

創(chuàng)業(yè)歷程

創(chuàng)業(yè)過程說起來簡單，但是走過來還是很難的。而橋田之所以能夠一直保持高速發(fā)展的節(jié)奏，一方面是國內(nèi)政策導向和行業(yè)發(fā)展，包括早期的智能制造和當前的十四五規(guī)劃等，都給予了制造業(yè)更多的支持和信心，同時新能源行業(yè)的爆發(fā)也進一步促進了細分領域核心部件的國產(chǎn)化進程；在2016年隨著我國自動化的良好趨勢，通用行業(yè)興起，我們正式成立了橋田智能這個品牌，并趕上了一波自動化的高潮。汽車是2018年發(fā)展到它的高速增長線，當時通用行業(yè)的自動化才剛剛開始，內(nèi)部爆發(fā)的很快，同時，今年我們也完成了吉利厚同和哇牛資本的聯(lián)合戰(zhàn)略投資。

包括剛創(chuàng)業(yè)的時候，第一件事就做了技術團隊建設和高端銷售營銷培訓，18年著手做行業(yè)市場普及培訓，包括行業(yè)鐵軍培訓，企業(yè)內(nèi)部組織架構調整優(yōu)化等，今年，我們已經(jīng)開始安排核心管理層到中歐國際商學院進修，所以總結來說，外部政策環(huán)境和內(nèi)部學習文化促成了橋田一直走到了今天。

選擇機器人快換裝置作為企業(yè)的第一增長曲線

橋田智能創(chuàng)始人劉小平表示：?我是2010年開始創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)之前在日企做工廠的技術人員，當時也是行業(yè)龍頭，用了三年時間成為技術部負責人，后來又用了3年時間成為工廠廠長，做了3年半廠長之后出來創(chuàng)業(yè)。初期定位是高附加值、高門檻、有難度、國外壟斷嚴重的行業(yè)。所以當時選擇了機器人快換裝置這個細分品類，因為快換裝置既有一定的技術壁壘，又長期被國外品牌所壟斷，同時也是制造業(yè)在升級改造智能制造或柔性化生產(chǎn)的剛需環(huán)節(jié)。

公司在增長曲線方面的創(chuàng)新

快換領域并不是無限增長的，整個快換行業(yè)大概100多億，真正與我們相關的（中高端的）也就10多個億。所以我們也在考慮未來2-3年的增長點在哪里。在18、19年的時候，我們就切入了工業(yè)連接器模塊， 19年后一直在上量，到今天占比已經(jīng)達到大概40%了，20年我們推出了零點定位系統(tǒng)，這三個目前是我們生產(chǎn)值的成熟品類。今年，我們則繼續(xù)開拓新產(chǎn)品的研發(fā)計劃，包括氣爪電爪、電極帽整形機以及注塑機快速換模磁力板等。

未來第二增長曲線規(guī)劃

目前我們的定位是機器人末端及周邊，因為中國的市場足夠大。我們的擴容產(chǎn)品是機器人爪手。爪手分氣爪和電爪。氣爪在行業(yè)已經(jīng)很成熟了，我們目前只是填補空位。但是電爪全世界也是剛剛起步兩年。氣爪抓取任何東西，不僅能源消耗大，且沒有加持，原因是氣驅動的，相對來說比較生硬，所以未來應該是電驅為主。就是帶爪手、帶傳感器、帶反饋的。

我們未來的重點是做電動爪手；另外一部分是我們在國外壟斷，但是國內(nèi)還沒有的注塑行業(yè)的磁力板。這個技術是有的，但是目前都在低端，高端市場被國外的三家公司壟斷。我們之所以接觸這個，也是因為客戶的委托。所以我們現(xiàn)在有一個交大的博士團隊在開發(fā)這個產(chǎn)品。預計今年下半年上市。

?還有就是爪手、磁力板、焊鉗電極帽整形機。爪手和磁力板屬于注塑行業(yè)，其中爪手覆蓋了整個三C電子汽車零部件。焊鉗電極帽整形機，與汽車相關，與快換屬于一個大領域，但是快換也是通用行業(yè)和汽車行業(yè)為主，通用行業(yè)相對來說比較寬泛。

行業(yè)的壁壘

首先是時間壁壘，例如我們的大客戶之一比亞迪，從接洽公關到實現(xiàn)大量量產(chǎn)，我們用了五年，吉利也是19年開始接洽，今年才要開始量產(chǎn)。這就是一個巨大的壁壘，也就是說，你需要團隊、錢來開發(fā)這個產(chǎn)品，進入主機廠，一般來說，沒有3-5年也進不去。

另外一個是品牌壁壘，以立邦為例，甲方就是認這個品牌，或者汽車市場就是都認某個品牌，所以到最后就形成了品牌壁壘。

而技術壁壘也是有的，技術在不斷迭代，我們的知識傳遞和技術傳遞是有邊界的。壁壘是在迭代的代數(shù)上面，在競爭對手不斷進步的同時，我們跟上了，并沒有掉隊，并且形成了綜合素質較好的團隊，拉近了技術差距。當然不僅僅是技術，服務和相應的組織能力也很重要，這就牽扯公司管理體系的問題。我認為這是一個很關鍵的核心競爭力。

合作客戶超千家

田智能在市場上獲得了汽車主機廠、設備集成商、電子電氣、軌道交通、激光切割、化學工業(yè)、光纖通信、鋼鐵、注塑、食品等多個領域的知名客戶認可，包括比亞迪、寧德時代、美的、華為、三一重工、富士康、KUKA、寶鋼、五糧液等行業(yè)頭部企業(yè)，與幾百家客戶有了持續(xù)長期的合作。能夠得到眾多行業(yè)標桿企業(yè)認可的原因，主要在于橋田智能對下游用戶需求的深度理解、從用戶角度解決用戶的真實需求、及時提供合適的產(chǎn)品、以及7*24小時的響應機制等。

上海橋田智能設備有限公司（簡稱“橋田智能”）成立于2016年，定位于機器人末端應用設備及解決方案提供商，致力于為制造業(yè)柔性化生產(chǎn)創(chuàng)造價值，產(chǎn)品服務包括快換裝置、工業(yè)連接器、零點定位系統(tǒng)、注塑機磁力板、焊鉗電極帽整形機、夾爪等應用設備，產(chǎn)品已通過TUV、CE、ISO等行業(yè)權威機構認證，現(xiàn)已廣泛應用于新能源汽車、3C電子、半導體、航空航天等行業(yè)，客戶包括比亞迪、上汽、一汽紅旗、寧德時代、格力、美的、中國航天、華為、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、博世、富士康、延鋒、KUKA、ABb機器人、FANUC、安川、寶鋼、海天、五糧液等行業(yè)頭部企業(yè)。