在短視頻“內(nèi)卷”愈發(fā)激烈的當(dāng)下，不少快手達(dá)人紛紛走出國門，通過記錄海外生活與文化，獲得長效曝光，開辟了流量變現(xiàn)的新道路。

海外創(chuàng)作者@Coco在荷蘭就在這條賽道里驟然興起，近期一場帶貨直播GMV暴漲4786%。

1、單場GMV翻倍增長，腰部號如何推爆保健品？

10月22日，@Coco在荷蘭的帶貨GMV漲勢十分迅猛，單就論這一場直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，遠(yuǎn)超近三個(gè)月來的銷售總和。

經(jīng)過飛瓜深挖發(fā)現(xiàn)，該場直播中，@Coco在荷蘭一改往日“佛系”的風(fēng)格，開始拉長戰(zhàn)線，由經(jīng)常性直播2-3小時(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>8小時(shí)+，順利汲取了更多的曝光度。

因此，我們能看到直播間人氣也陡然間，躍增到近100萬人觀看。而在往常直播當(dāng)中，基本維持20萬人左右。

在品類的把控上，主播目標(biāo)瞄準(zhǔn)美食和護(hù)膚兩大熱門領(lǐng)域，緊接著又推動(dòng)多款海外營養(yǎng)品的熱度上升，其具體功效以美容、益智、預(yù)防近視為主。當(dāng)然，該品類為單場GMV貢獻(xiàn)了不小的力量。

值得一提的是，根據(jù)美食行業(yè)細(xì)分品類趨勢顯示，在其他品類呈現(xiàn)衰退之勢時(shí)，唯獨(dú)海外營養(yǎng)品延續(xù)著增長勁頭。

不過目前快手市面上，首要用戶仍是成年女性，宣傳賣點(diǎn)立足于美白、瘦身這兩大女性“痛點(diǎn)”。

即便存在外部商業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢，但@Coco在荷蘭能夠在這場直播中大獲全勝，也源于長期憑借直播+短視頻雙重“助攻”，與粉絲建立起深厚的感情。

2、帶貨融入日常生活，“吸粉”二線城市用戶

觀察目前快手大部分海外創(chuàng)作者，都是對比不同國家之間的人文風(fēng)貌，用差異和矛盾構(gòu)成話題。

像@Coco在荷蘭也不例外，用vlog的形式記錄，將國內(nèi)熱點(diǎn)用國外視角展開，成功建立一個(gè)“颯爽真實(shí)”的女性人設(shè)，進(jìn)而反哺直播間。

這份真實(shí)，也讓@Coco在荷蘭在直播中發(fā)揮地淋漓盡致。她經(jīng)常會(huì)把一些推廣行為融入到生活場景，例如家庭聚餐、廚房烹制、超市購物等。在這期間，還與粉絲緊密溝通，關(guān)注彈幕發(fā)言動(dòng)向，分享“高情商”發(fā)言。

參考@Coco在荷蘭的賬號粉絲，高線城市用戶比例有著不小的數(shù)量，其中二線城市占比排到TOP3。鑒于這部分人群接觸事物面更廣，消費(fèi)判斷更清晰，像常見的“賣場型直播”若運(yùn)用不當(dāng)，可能會(huì)招致反感。

那么主播選擇由真實(shí)日常弱化了商品推廣的目的性，不用過多繁雜的話術(shù)逼單，把整個(gè)決定權(quán)交由粉絲手中，更有利于雙方長期“貿(mào)易關(guān)系”的往來。

除此之外，@Coco在荷蘭也很懂得如何自然種草。例如，在與粉絲進(jìn)行連麥時(shí)，拿出繃帶面膜，一邊完成護(hù)膚流程，一邊與粉絲對話。

又或者專挑早餐時(shí)間，倒一杯牛奶搭配相應(yīng)食材，秒變“吃播”，實(shí)際卻是為品牌[雙牛]旗下的全脂奶粉背書。與此同時(shí)，這也是主播關(guān)聯(lián)直播次數(shù)最為密切的品牌。

當(dāng)直播帶貨搞出越來越多花樣時(shí)，觀眾被挑起的好奇心越發(fā)膨脹，對于帶貨內(nèi)容、形式、手段等要求也愈加增多。

像@Coco在荷蘭這樣“反套路”直播，乍一看并不具備吸引力，但經(jīng)過細(xì)水長流般孕育粉絲粘性，有助于延續(xù)主播生命力，最終實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。

至于其他品牌投放，飛瓜認(rèn)為若是主打純天然、植物提取、國外甄選技術(shù)等新興流行賣點(diǎn)，可以著重考慮這類主播，能輔助品牌建立起良好口碑。

3、快手海外創(chuàng)作者的“致富經(jīng)”

談及快手海外創(chuàng)作者的代表人物，就不得不提到早期玩家@瑞典混血，從“粗放養(yǎng)”走向“精細(xì)化”。如今的@瑞典混血在帶貨上呈現(xiàn)出固定模式：重心為服飾品類，近期又偏向于秋冬親子裝。

通過持續(xù)性的一日多更預(yù)熱，加上直播間上新打爆，其GMV趕超八位數(shù)。在10月23日，一舉躍入兒童鞋服帶貨達(dá)人榜TOP2。

其他銷售額尚可的品類，卻凸顯出不同的特征。例如，家紡方面，@瑞典混血與快手本土品牌及快品牌合作較多，美妝護(hù)膚則青睞國際大牌。整體來看，品牌與非品牌商家?guī)ж汫MV較為均衡。

另一位海外創(chuàng)作者@中美異國戀，雖然暫時(shí)在國內(nèi)居住一年，但摸索出了別樣的帶貨模式，不斷地創(chuàng)新表現(xiàn)手法。

主播給家紡品牌[顧她]帶貨時(shí)，深入賣場實(shí)景，配合專業(yè)導(dǎo)購共同講解，親自試用產(chǎn)品，打造“沉浸式購物”。開設(shè)女鞋[伊迪漫]專場后，主播竟邀請到品牌創(chuàng)始人出鏡，為該場直播增加了十足的看點(diǎn)。

主打[晨格食鋪]的手工糕時(shí)，主播換身國風(fēng)服飾，并將制作場景安排在身后，讓粉絲直觀看到出品過程。

飛瓜還發(fā)現(xiàn)，這兩位主播的粉絲群體，同樣是二線及以上城市有著較高的比重。

在信息高速流通的當(dāng)下，海外創(chuàng)作者作為異國文化傳播的窗口，能夠快速激發(fā)用戶的獵奇心，塑造立體豐滿的賬號形象。因此，不同于快手常規(guī)的“向下兼容”般探索購買力，海外創(chuàng)作者打入高線城市消費(fèi)更具優(yōu)勢。

只不過這部分人群對于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌底蘊(yùn)，以及消費(fèi)時(shí)的情緒價(jià)值也更為看重，主播如何長久牢固粉絲關(guān)系，打出競爭差異化，是一個(gè)需要思考的問題。

聲明：文中所用圖片均做注釋。