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出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

近期國(guó)內(nèi)日化行業(yè)傳出一則消息：江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司涉嫌非法集資7至8億元，由于多種因素導(dǎo)致資金鏈斷裂，無(wú)力償還被眾多投資者舉報(bào)，董事長(zhǎng)徐之偉被蘇州警方取保候?qū)彙?/p>

從江蘇常熟的一個(gè)捕蛇小隊(duì)，成為如今產(chǎn)品覆蓋歐美、日韓、非洲等幾十個(gè)國(guó)家地區(qū)的大型日化集團(tuán)，隆力奇的發(fā)展充滿了傳奇色彩。僅用蛇類單品就打開(kāi)了日化行業(yè)的大門。

然而沒(méi)想到隆力奇以這種方式迎來(lái)了“開(kāi)年第一棒”。其實(shí)作為老牌國(guó)貨，近年來(lái)隆力奇麻煩不斷，深陷各種輿論紛爭(zhēng)之中。同時(shí)在新消費(fèi)浪潮的沖擊下，隆力奇在日化行業(yè)也顯得力不從心。從市場(chǎng)上種種跡象表明，以蛇制品起家的隆力奇如今已經(jīng)深陷冬眠期。

產(chǎn)業(yè)遍地開(kāi)花營(yíng)收難破百億

1998年隆力奇的蛇油膏還僅限在南方市場(chǎng)，而四年之后，隆力奇的蛇油膏已經(jīng)遍布大江南北。2003年隆力奇開(kāi)始加大宣傳力度，連續(xù)三年成為央視黃金時(shí)段廣告國(guó)內(nèi)日化品牌的標(biāo)王。從此隆力奇的營(yíng)收也開(kāi)始水漲船高。

2002年隆力奇銷售額剛剛突破10億元，2005年其銷售額已經(jīng)高達(dá)40多億元，2014年隆力奇的銷售額已經(jīng)接近80億元。然而隆力奇的野心顯然并不止于此，逐漸以日化產(chǎn)業(yè)為支點(diǎn)構(gòu)建起了龐大的商業(yè)帝國(guó)。

在日化產(chǎn)業(yè)方面，隆力奇不僅自產(chǎn)自銷，還利用自身工廠優(yōu)勢(shì)成了日化行業(yè)的代工大佬。旗下子公司克勞麗曾是舒克、雅芳、花王、云南白藥等知名日化品牌的代工廠。同時(shí)近年來(lái)與阿迪達(dá)斯、絲塔芙等國(guó)際品牌的代理合作，使隆力奇在日化行業(yè)的地位更加穩(wěn)固。

除了日化業(yè)務(wù)外，隆力奇涉獵的行業(yè)極為廣泛。從保健品、電商平臺(tái)到家具、物流，甚至連房地產(chǎn)、有機(jī)農(nóng)業(yè)隆力奇都有參與其中。其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)1000多個(gè)品種，只有你想不到，沒(méi)有隆力奇做不到的。

多方面的發(fā)展讓隆力奇的商業(yè)帝國(guó)更加壯大，但是從目前的情況看，隆力奇的營(yíng)收并沒(méi)有取得顯著的效果。2016年隆力奇就喊出爭(zhēng)取突破百億銷售夢(mèng)的口號(hào)，但時(shí)至今日都尚未實(shí)現(xiàn)。

盡管隆力奇并未上市，其真實(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不得而知。但據(jù)近年來(lái)江蘇省工商聯(lián)發(fā)布的數(shù)據(jù)可以窺探一二。2020年隆力奇在江蘇民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中排名132位，營(yíng)收95.85億元。2021年隆力奇的排名已經(jīng)下降至181位，營(yíng)收僅66.22億元。

也就是說(shuō)近年來(lái)隆力奇的業(yè)績(jī)已然是逆水行舟，不進(jìn)則退。這一情況也體現(xiàn)在其子公司上。

隆力奇旗下有兩家比較有爭(zhēng)議的公司。一個(gè)是專注于日化生產(chǎn)和代工的克勞麗，另一個(gè)是電商聚好商城。2020年克勞麗曾計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板上市，后因種種原因終止IPO；聚好商城2021年已在納斯達(dá)克敲鐘上市，但從其股市的走勢(shì)來(lái)看，卻是一言難盡。

聚好商城的發(fā)行價(jià)為7美元/股，最高曾到達(dá)每股11美元?，F(xiàn)在其股價(jià)已經(jīng)跌至0.45美元區(qū)間。同時(shí)從其公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，聚好商城的業(yè)績(jī)難以讓投資者信服。

2020年聚好商城營(yíng)收9687.9萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)358.7萬(wàn)美元；2021年其營(yíng)收雖增至1.17億美元，但凈利潤(rùn)為-638.91萬(wàn)美元，同比下降284.45%。據(jù)最近的2022年三季報(bào)顯示，聚好商城依然處于虧損之中。

不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是隆力奇還是旗下子公司，在企業(yè)發(fā)展上已經(jīng)不是早年間的順風(fēng)順?biāo)?，明顯是阻力重重。細(xì)究之下，還是因?yàn)槁×ζ嬉呀?jīng)追不上時(shí)代的腳步了。

新消費(fèi)浪潮下產(chǎn)品創(chuàng)新緩慢

隆力奇能在日化行業(yè)占有一席之地的秘訣就是“納米蛇油專利”和“超臨界萃取技術(shù)”。通過(guò)這兩項(xiàng)技術(shù)開(kāi)拓出了隆力奇的蛇類日化產(chǎn)品。目前隆力奇在全球擁有十大研究基地，并與清華大學(xué)、山東大學(xué)等多所高校開(kāi)展學(xué)研合作。

但是從產(chǎn)品層面上看，護(hù)手霜、花露水、蛇油膏這三大核心產(chǎn)品近年來(lái)并無(wú)實(shí)質(zhì)性的變化。在如今一片紅海的日化賽道中，這無(wú)疑是致命的打擊。

首先在蛇油日化賽道，盡管隆力奇是這條賽道的王者，但是隨著日化技術(shù)的日益更新，蛇油賽道已經(jīng)不是一家獨(dú)大的情況。不僅有百雀羚、屈臣氏等知名品牌，更有仁和、修正等藥企參與其中。

同時(shí)以保濕滋潤(rùn)、防干裂為賣點(diǎn)的蛇油產(chǎn)品如今在日化行業(yè)中已經(jīng)顯得平淡無(wú)奇。有同等功效的凡士林、馬油、羊羔油等日化產(chǎn)品多不勝數(shù)，進(jìn)一步削弱了隆力奇蛇油產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

例如在護(hù)手霜賽道，隆力奇無(wú)論在產(chǎn)品外觀和功效上，與歐舒丹、資生堂、賀本清等品牌相比已毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，更何況現(xiàn)在的護(hù)手霜品牌多如繁星，隆力奇所依仗的只有自身品牌的知名度和親民的價(jià)格了。

其次在花露水賽道，隆力奇也面臨著同樣的問(wèn)題?；端a(chǎn)品的誕生解決了隆力奇的產(chǎn)品焦慮，也給其帶來(lái)了日化產(chǎn)業(yè)的第二春。尷尬的是隆力奇在花露水賽道一直是“千年老二”。更壞的情況是這個(gè)老二的位置近年來(lái)已經(jīng)愈發(fā)不穩(wěn)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年隆力奇以15.6%的市場(chǎng)份額位居行業(yè)第二。 2020年隆力奇花露水的市場(chǎng)份額已經(jīng)降至6%。出現(xiàn)這一情況的原因不僅在于外部品牌的崛起，更是因?yàn)槁×ζ娴墓淌刈苑狻?/p>

近十幾年來(lái)，隆力奇在花露水產(chǎn)品上依舊以蛇膽為賣點(diǎn)，并且永遠(yuǎn)是經(jīng)典的蛇膽、牛黃、驅(qū)蚊三款產(chǎn)品。雖然在香型和外觀上做出了少許改變，但和其他品牌相比隆力奇缺少了新鮮活力。

例如行業(yè)第一的六神雖然近年來(lái)市場(chǎng)份額也逐漸縮小，但龍頭位置依然牢不可摧。其關(guān)鍵的秘訣就是貼近年輕人的營(yíng)銷策略，以及在產(chǎn)品上的不斷推陳出新。

歸結(jié)起來(lái)隆力奇在日化市場(chǎng)風(fēng)向的把控上，已經(jīng)明顯有所欠缺。當(dāng)眾多日化廠商朝著年輕化、高端化、兒童化方向發(fā)展時(shí)，隆力奇盡管擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力卻沒(méi)有及時(shí)布局。雖然近年來(lái)隆力奇也嘗試著新?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)型卻適得其反。隆力奇這個(gè)國(guó)民品牌在一頓操作下變得越發(fā)黯淡。

產(chǎn)品風(fēng)波不斷企業(yè)深陷丑聞

老牌國(guó)貨在數(shù)字消費(fèi)時(shí)代如何煥發(fā)生機(jī)一直是眾多企業(yè)的難題。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化行業(yè)也是如此。百雀羚、六神等都是年輕化轉(zhuǎn)型成功的典范。也有蜂花、宮燈等踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的老牌企業(yè)。隆力奇在新時(shí)代下也想重獲新生，然而其營(yíng)銷方式和效果簡(jiǎn)直是日化行業(yè)的一股泥石流。

2017年隆力奇在其微信公眾號(hào)上推送了一篇《看完我跪了！‘成人版’葫蘆娃，爺爺帶你飆車》的漫廣。其中的故事內(nèi)容下流低俗，不僅毀壞了隆力奇的傳統(tǒng)形象，更是引得眾多消費(fèi)者一片罵聲。

雖然新時(shí)代下流量為王，但是隆力奇的營(yíng)銷手法過(guò)于猛烈。

從2019年開(kāi)始隆力奇和眾多流量明星相繼合作，董事長(zhǎng)徐之偉更是親自上陣布局直播帶貨。擴(kuò)展線上市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)雖好，但直播內(nèi)容卻涉嫌虛假宣傳。

2022年國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局旗下媒體發(fā)文稱隆力奇涉嫌虛假宣傳。旗下產(chǎn)品未取得消字號(hào)資質(zhì)，卻在直播時(shí)宣稱“有效抑菌”“100%除螨率”。同時(shí)其宣稱的“100%除螨率”在檢測(cè)報(bào)告中針對(duì)的是布料上的螨蟲，而并非皮膚。

從消費(fèi)者的反饋看，其產(chǎn)品在使用后并未達(dá)到宣傳效果，也讓隆力奇的口碑逐步變差。然而真正讓隆力奇喪失民心的還是其臭名昭著的直銷模式。

2009年隆力奇取得國(guó)家認(rèn)可的直銷資質(zhì)后，坊間對(duì)其直銷模式的爭(zhēng)議就沒(méi)有斷過(guò)。并且旗下的聚好商城也頻現(xiàn)“拉人頭”式業(yè)務(wù)方式。隆力奇的連鎖經(jīng)營(yíng)更是經(jīng)典的“五級(jí)三階”制度，也使其進(jìn)一步陷入了傳銷的輿論風(fēng)波。

近年來(lái)隆力奇內(nèi)部人員因涉嫌傳銷不斷被抓卻證實(shí)了這一傳聞。年初作為隆力奇五星董事的張博川被蘇州公安抓捕，這已經(jīng)是張博川的“二進(jìn)宮”。早在2015年張博川就曾被淮安市中級(jí)人民法院裁定從事傳銷活動(dòng)被判入獄。

更可怕的是隆力奇人員借工業(yè)旅游的名頭拉攏更多的消費(fèi)者加入其直銷帝國(guó)。聚好商城更是以原始股來(lái)誘惑投資者助其在資本市場(chǎng)上市。然而在原始股解禁期過(guò)后卻遲遲無(wú)法交易，如今聚好商城股價(jià)已跌入谷底，投資者的美夢(mèng)已成噩夢(mèng)。

結(jié)語(yǔ)

國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)是隆力奇成立的初心。讓中國(guó)95%消費(fèi)者買得起的產(chǎn)品也是其一直追求的目標(biāo)。從日化行業(yè)來(lái)看，隆力奇也確實(shí)做到了言出必行。產(chǎn)品固然是好，但隆力奇更應(yīng)該做的是把品牌更好地傳承下去，而不是加速消耗“隆力奇”這個(gè)品牌的價(jià)值。

都說(shuō)貪婪欲望能讓人迷失方向，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣。隆力奇在商場(chǎng)上的野心勃勃造成了現(xiàn)在混亂不堪的境況。如今隆力奇已經(jīng)身處危險(xiǎn)邊緣，作為企業(yè)的管理層也應(yīng)該收一收心，否則隆力奇的未來(lái)難以想象。