隨著暑假的到來，主要培訓(xùn)學(xué)校將迎來招生和開課的時間。作為各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們自然不會錯過這一重要時期，并在暑假開學(xué)期間開始準(zhǔn)備招生計劃。

　　作為一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在開學(xué)季節(jié)到來之前，我們必須做好充分的市場規(guī)劃和安排，不僅要了解該地區(qū)的情況，還要準(zhǔn)備與其他同行競爭。下面，將與您討論如何準(zhǔn)備暑假招生，以幫助您在開學(xué)季節(jié)贏得市場競爭的第一場戰(zhàn)斗。

　　1、踩點：負(fù)責(zé)人應(yīng)熟悉培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分布情況，找到最佳的咨詢點，查詢點一般設(shè)置在人流量大的地方，附近必須設(shè)置有競爭力的教學(xué)點。

　　(1)咨詢點設(shè)立要求

　　a：數(shù)量為4-5，每個點安排兩個業(yè)務(wù)員，最好是一男一女，每個點的業(yè)務(wù)員不要頻繁更換。

　　b：做咨詢點的業(yè)務(wù)員要坐直，不要做其他事情。有些學(xué)生在觀望咨詢點或咨詢時，應(yīng)該主動站起來打招呼。

　　c：招生業(yè)務(wù)員要求：形象較好、能力較強(qiáng)、口才很好的學(xué)生。

　　2、公開課

　　a：根據(jù)招生情況和競爭情況確定公開課時間。

　　b：要在已有報名多少人的情況下，確定公開課時間，不能冷場。

　　c：公開課前一天要電話通知同學(xué)來試聽。

　　3、競爭策略

　　a：時間領(lǐng)先，要在對手開展工作之前開展工作。

　　b：氣勢壓倒對方，包括整個團(tuán)隊的形象和團(tuán)隊的凝聚力必須蓋過對方，從對方的心理上瓦解對方的斗志。

　　c：在戰(zhàn)略上領(lǐng)先，往往會出現(xiàn)一些對方意想不到的招生宣傳策略來吸引學(xué)生，比如每天推出一種新的宣傳方式，讓對方無法進(jìn)攻。

　　d：制作自己的蛋糕并分割對方的蛋糕。首先，占據(jù)有利的咨詢注冊點，在對方有咨詢注冊點的地方附近有咨詢注冊點。不要放過任何在對方咨詢過的家長，并以最快、最好的方式告訴學(xué)生我們與對方相比的優(yōu)勢，一定要登記學(xué)生的電話號碼。

　　在與預(yù)期學(xué)生溝通時，我們也應(yīng)該注意以下問題：專注于尋找產(chǎn)品或服務(wù)中的問題，從客戶的角度審視產(chǎn)品，找到用優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢的方法；消除負(fù)面因素比增加積極因素投入更多的時間和金錢。因此，我們應(yīng)該積極向客戶傳遞積極的信息；通過提醒客戶優(yōu)勢，他們可以轉(zhuǎn)移注意力，找到機(jī)會增加客戶的可預(yù)測感和控制感。

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