眾所周知，健合集團作為全家庭營養(yǎng)健康的深度布局者和創(chuàng)新引領者，已經(jīng)構建起以BNC、ANC、PNC三大業(yè)務板塊為重要支柱的多元化發(fā)展企業(yè)。

其中，數(shù)十年深耕下，BNC業(yè)務在嬰幼兒營養(yǎng)賽道已形成一定的市場規(guī)模和較好的市場地位，占健合最大營收占比，其中可貝思羊奶粉、合生元益生菌等成為千萬家庭的必備好物。ANC業(yè)務在近兩年營養(yǎng)品風口下增長迅猛，旗下有“強將”Swisse等，大有追趕BNC業(yè)務之勢。PNC作為健合集團“第三增長曲線”，亦潛力巨大，近年來成績亮眼……健合集團三大業(yè)務版塊可謂各有千秋。

1、BNC業(yè)務穩(wěn)健，高端嬰配粉市占率再提升，益生菌持續(xù)領跑。

正如王丁棉所言，2023年嬰配粉屬于雙壓疊加之年，企業(yè)維穩(wěn)壓力顯著。在此背景下，2023年第一季度，健合集團BNC營收達13.9億元，仍貢獻集團最大營收占比。其中，健合通過多渠道貫通，報告期內，超高端奶粉業(yè)務市占率增長0.2個百分點，市場份額達到12.0%。目前，健合全線八大系列嬰幼兒配方奶粉提交“新國標”申請，合生元阿爾法星嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品更是先于新國標落地率先通過。

嬰配粉業(yè)務穩(wěn)步推進，益生菌和營養(yǎng)品業(yè)務作業(yè)績“突圍”，財報期營收同比高雙位數(shù)增長達70.6%，數(shù)據(jù)顯示，合生元益生菌在內地持續(xù)保持領先品牌優(yōu)勢，同時，合生元有機嬰幼兒配方奶粉及合生元嬰幼兒配方羊奶粉于法國藥房渠道保持第一名。

2、ANC業(yè)務多市場雙位數(shù)增長，Swisse增長幾近翻倍

在國家健康戰(zhàn)略全民健康意識提升下，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為了現(xiàn)今最炙手可熱的“風口”之一，而營養(yǎng)品也在多元化的需求中提速發(fā)展。

營養(yǎng)品需求旺盛的態(tài)勢下，健合ANC營收達13.1億元，同比增長60.9%。Swisse在中國內地市場主動銷售實現(xiàn)強勁增長達96.1%，占ANC總營收的64.6%，市場份額為7.6%。跨境電商占中國內地市場ANC營收的72.6%，同比銷售增長74.0%。一般貿易銷售占中國內地市場ANC營收的27.4%，同比增長200.2%。

同時，健合積極探索全球化市場，挖掘越南、泰國、印度及馬來西亞等新增長市場。財報期，健合ANC澳新市場收入同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長達18.6%。

3、PNC業(yè)務加速渠道布局，快速成長

新產(chǎn)業(yè)賦能新動力，中國寵物市場正處于高速發(fā)展時期，PNC業(yè)務無疑成為健合業(yè)績增長的重要來源之一。財報顯示，一季度，PNC總營收同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長20.9%，達4.5億元。進入中國市場短短幾年，健合Solid Gold素力高已在中國線上高端貓干糧類別繼續(xù)排名第二。健合還積極引進高端品牌Zesty Paws快樂一爪，再次完善寵物賽道布局。

對此，業(yè)內人士認為，強大的企業(yè)實力之下，多品類協(xié)同戰(zhàn)略行之有效，穩(wěn)健性與增長性齊聚，助推健合逆勢高質量發(fā)展。

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精耕實干：強探索“爬樓”升階

“在自己相信的道路上，使出渾身的力量，筆直攀登。”健合集團的發(fā)展路徑或與稻盛和夫的經(jīng)營理念高度契合。

從產(chǎn)品布局來看，不斷造血、推出細分新品成其主要特征。如今年3月，合生元再次升級推出合生元乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣維生素D軟膠囊三大營養(yǎng)品。Swisse plus領先突破“細胞級抗衰”革新科技，打開美容口服營養(yǎng)領域藍海的新戰(zhàn)略。

分析人士指出，健合集團一系列高品質新品的推出，一方面，進一步完善健合各業(yè)務板塊的產(chǎn)品矩陣，鏈接更多消費人群，為合作伙伴提供更有競爭力的產(chǎn)品，掘金更大的市場機遇。另一方面，深度體現(xiàn)了健合在市場洞察、產(chǎn)品研發(fā)、科研創(chuàng)新等各方面的綜合實力，引領和助推細分發(fā)展。

從品牌營銷來看，2022年，健合集團通過聯(lián)結《乘風破浪3》等熱門綜藝、小王子等著名IP、開展“母嬰保護者行動”等進行品牌聲量傳播與形象塑造，加速品牌年輕化、大眾化。2023年一季度，Swisse斯維詩深度參與“天貓國際第四餐大會”、“中國特殊食品大會”等會議，從專業(yè)科普角度，進一步推進中國消費者營養(yǎng)認知升級，持續(xù)助力健康中國2030行動。

從渠道來看，精耕線下、推進全球化成為健合重要特點。全球化方面，如Swisse布局亞洲市場取得較好發(fā)展、合生元奶粉于法國藥房渠道的領先水平……

精耕線下主要體現(xiàn)在BNC業(yè)務的布局上。健合集團BNC奶粉創(chuàng)新品類及Dodie業(yè)務總監(jiān)葉平提到，核心便是分銷和動銷。針對一二線城市采用全域營銷、在三四線城市采用差異化分銷的調整，以及設立獨立的團隊為之服務，在底層實現(xiàn)專業(yè)的分工，在不同維度去拉動門店的動銷。

Swisse斯維詩和Solid Gold素力高等則在發(fā)力線下渠道的同時，在線上持續(xù)打造爆款單品。據(jù)透露，報告期內，PNC進一步提高于線上及線下市場對消費者的曝光率，于線下市場已覆蓋7901家超市、寵物店及寵物醫(yī)院。ANC業(yè)務在線上銷售占主力的基礎上，健合開始探索線下店，以驅動未來更大的增長。

今日，國家統(tǒng)計局發(fā)布今年一季度中國國內生產(chǎn)總值（GDP）同比增長4.5%。國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人、國民經(jīng)濟綜合統(tǒng)計司司長付凌暉表示，從下階段看，我國經(jīng)濟增長的內生動力在逐步增強，宏觀政策顯效發(fā)力，經(jīng)濟運行有望整體好轉。

正值市場積極信號的釋放，后疫情時代營養(yǎng)品市場需求“快步”升溫，“基本功”扎實的“優(yōu)等生”健合集團，或將在2023年迎來業(yè)績上的“大跨步”，且助推營養(yǎng)品市場向著專業(yè)化、精準化等方向發(fā)展，不斷賦能高質量發(fā)展。