2020年，他剛加入星心大家庭

一切都將從零開始

現(xiàn)如今，他早已為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)頭羊

不到三年的時(shí)間

他完成了一場(chǎng)華麗的蛻變

他就是我們星心合金陶瓷瓦

陜西漢中南鄭區(qū)的代理商——王安成

今天我們就一起來(lái)了解一下王總是如何在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)披荊斬浪，從零開始，一步一步走到行業(yè)前三。

在危機(jī)中找尋商機(jī)

2020年，對(duì)于很多建材經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都是一個(gè)難忘的年份，因?yàn)槭芤咔榧笆袌?chǎng)大環(huán)境的影響，原本正常的經(jīng)營(yíng)突然迎來(lái)了一個(gè)大拐角，市場(chǎng)越來(lái)越低迷表現(xiàn)，讓做了近30年建材生意的王安成都感到心急，急需開拓一個(gè)新項(xiàng)目來(lái)扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀！在幾經(jīng)考察下，王安成發(fā)現(xiàn)，疫情雖然帶來(lái)了危機(jī)，但同樣受疫情影帶來(lái)的“返鄉(xiāng)潮”也帶來(lái)了新的商機(jī)，大量的打工人員返鄉(xiāng)改善居住環(huán)境，帶動(dòng)了農(nóng)村建材市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，于是，他從一位貨運(yùn)司機(jī)那里打聽到了星心陶瓷瓦的聯(lián)系方式，從此便開啟了一場(chǎng)華麗的蛻變！走到今天，王總告訴我們，他其實(shí)主要做了三點(diǎn)工作！

一、準(zhǔn)確把握客戶喜好

有一句話叫橘生淮南則為橘生于淮北則為枳，這句話同樣適用于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，不同地區(qū)的客戶對(duì)于產(chǎn)品需求的側(cè)重點(diǎn)都不盡相同，如果找不準(zhǔn)客戶的核心訴求，拿著再好的產(chǎn)品也難以賣出去。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舻恼{(diào)研，王總發(fā)現(xiàn)，受陜西風(fēng)俗的影響，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕计珢奂t色，喜歡紅紅火火的寓意，而且大家在買瓦時(shí)基本都是能省則省的消費(fèi)觀念，讓他制定了以中高檔紅色瓦為主銷售方針，一舉大獲成功！迄今為止，他賣出去瓦，有過(guò)半以上都是紅色瓦！

二、將賣瓦蓋瓦做成一條龍

在剛開始進(jìn)入行業(yè)的前半年，王安成以為賣瓦跟賣其他建材一樣，只要把瓦賣給客戶就行了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)那么簡(jiǎn)單，除了賣還得蓋，客戶一怕麻煩，二怕危險(xiǎn)，所以半年后，王安成就拉起了自己的施工隊(duì)伍，將賣瓦和蓋瓦做成一條龍！業(yè)務(wù)也拓展到舊房換瓦改造及新房屋面工程！

三、認(rèn)真做好宣傳

在與王總的交談中，他反復(fù)提及宣傳的重要性，他告訴我們，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最大的困局在于人情關(guān)系，因?yàn)榭蛻艋静欢撸栽谫I瓦時(shí)往往就找熟人關(guān)系，反而忽略了產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性價(jià)比等屬性，要想打破這一困局，就需要讓客戶更直觀的了解產(chǎn)品，為此，年過(guò)50的王總也開始玩起了抖音，發(fā)起了朋友圈，用他的話說(shuō)，雖然我發(fā)的內(nèi)容不是太完美，但每多一個(gè)人看，就多一個(gè)潛在的客戶，久而久之客戶自然越來(lái)越多，他自豪的告訴我們，現(xiàn)在很多客戶都通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)找他買瓦。

從王總的經(jīng)歷我們可以看出，要做好銷售其實(shí)方法并不是很難，難得是一如既往，持之以恒的堅(jiān)持，成功不是偶然，努力才是必然，兩年多來(lái)，王總從加盟星心開始，就一直都伴隨著公司的發(fā)展，一起成長(zhǎng)，能一步一步走到今天，不僅是王總自身的綜合能力的體現(xiàn)，也充分證明了選擇星心的成功。

未來(lái)，我們將更好的服務(wù)好王總以及廣大經(jīng)銷商，與大家一起攜手并進(jìn)，共同推進(jìn)合金陶瓷瓦全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏！