大家好，我是北汽的一名銷售顧問，今天跟大家聊聊北汽智達(dá)X3，這款車去年更名為BEIJING-X3，但我們都覺得這名字有點(diǎn)拗口，中不中洋不洋的，現(xiàn)在銷售跟客戶交流還是叫智達(dá)X3。

這臺(tái)車最有意思的地方在于：當(dāng)我們把4.99萬的售價(jià)報(bào)出來的時(shí)候，很多客戶都一臉懵逼的看著我?？蛻魡柕淖疃嗟膯栴}就是：“這車不會(huì)有什么問題吧？”我有句話一直沒好意思對(duì)客戶說：“難道定價(jià)低也是錯(cuò)嗎？”

最近銷量如何？

我所在的地區(qū)算是一個(gè)五線小城市，只有我們這一家北汽4S店。每天客戶流量不是很大，一天大概平均5組左右。但是我們店的月平均銷量在30臺(tái)上下，應(yīng)該說成交率非常高了。

12月份沖全年銷售任務(wù)，店里銷量共38臺(tái)，其中智達(dá)X3銷量為17臺(tái)，占了將近一半。

智達(dá)X3主要走量的配置是售價(jià)4.99萬的手動(dòng)榮耀版，這是最低配版本。不知道大家對(duì)于4萬多塊錢的SUV有沒有概念？可能有人會(huì)想，4.99萬的乞丐版應(yīng)該啥配置都沒有吧。對(duì)不起，讓各位失望了，中控8寸液晶屏全系標(biāo)配，還帶GPS導(dǎo)航，Carlife手機(jī)映射；16寸鋁合金輪轂，胎壓監(jiān)測(cè)，后排usb也是標(biāo)配；甚至連LED大燈都是標(biāo)配。所以，有時(shí)候我看到有的車評(píng)人對(duì)著一臺(tái)十幾萬的SUV大吹特吹全系標(biāo)配LED大燈，我就想甩他一句：“哥們，您知道智達(dá)X3這款車嗎？”

上個(gè)月，我們店里賣出去的17臺(tái)智達(dá)X3里只有1臺(tái)高配，其余全都是4.99萬的丐版。

很長(zhǎng)一段時(shí)間我們店里都是這樣，智達(dá)X3的銷量能達(dá)到整店銷量的30%到40%。但天天賣這個(gè)車，老板有點(diǎn)不開心，因?yàn)榈团滠囆屠麧?rùn)小，主機(jī)廠產(chǎn)量少，經(jīng)銷商也沒啥優(yōu)惠政策，很多地方都是捆綁精品賣，比如加裝座椅加熱，倒車影像等精品來銷售，這樣才能有點(diǎn)利潤(rùn)。

如果你想問這車優(yōu)惠多少，對(duì)不起，門在那兒，再見。

智達(dá)X3現(xiàn)車庫存如何？

目前我們店庫存3臺(tái)智達(dá)X3，都是4.99萬的車型，而且這些車都早已名花有主。我們手上還有很多訂單，天天被客戶催著問什么時(shí)候到車。我們的上一級(jí)總店有47臺(tái)庫存，都是這個(gè)月剛從廠家那兒搶到的資源。有人可能要問，這車不掙錢為什么還要搶著賣？前面有一篇眾泰T300小強(qiáng)版的文章，那個(gè)兄弟說的對(duì)啊，沒有9塊9的毛肚吸引人，怎么讓客戶進(jìn)店消費(fèi)18塊8的黃喉呢？

總的來說，4.99萬的車型還是普遍缺車的一個(gè)狀態(tài)，但至少還能買的到。不像有些品牌故弄玄虛，設(shè)置一個(gè)最低配車型，但永遠(yuǎn)都買不到。

購買人群

結(jié)合我們當(dāng)?shù)孛袂楹蛡€(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)，買這款車的人群大概分為三類。

1、普通工薪家庭，年紀(jì)稍大點(diǎn)，人生第一輛車。收入偏低，經(jīng)濟(jì)狀況不富裕的人群。主要購車用途就是家用代步，小部分人會(huì)選擇貸款。

2、年紀(jì)偏大，考慮老年代步車不安全。想買個(gè)小點(diǎn)的，便宜點(diǎn)的，適合代步的車。這類人群幾乎都是全款購車。

3、剛走上社會(huì)的年輕人，剛參加工作不久，手里沒啥錢，又不愿啃老的年輕人，大部分選擇貸款。

總之買這款車的人最重要的因素就是，車便宜，性價(jià)比高。

智達(dá)X3競(jìng)品車型

我做銷售3年多，銷售能力一般，但不管怎樣，我從來不惡意攻擊競(jìng)品。相對(duì)而言，我只講本品的優(yōu)勢(shì)，智達(dá)X3主要競(jìng)品車型有三款。

眾泰T300

目前只戰(zhàn)敗過一臺(tái)眾泰T300，主要原因就是該車型定價(jià)比智達(dá)X3還要便宜。最低配售價(jià)4.59萬，在我們當(dāng)?shù)剡€有優(yōu)惠。要知道買這類車型的人大多都是圖便宜。他們對(duì)車型沒有太多要求，只有一個(gè)條件，足夠便宜就行。

而咱們智達(dá)X3不但沒有優(yōu)惠，還有捆綁裝潢銷售，很多人心里接受不了，他們心里會(huì)想，一輛國(guó)產(chǎn)車，就算它是剛上市的車型，沒有優(yōu)惠還有加裝潢，心里不舒服。

長(zhǎng)安CS35 PLUS

很多人可能猜不到，智達(dá)X3戰(zhàn)敗最多的是長(zhǎng)安CS35 PLUS，長(zhǎng)安近來出的幾款車都很成功，還包括CS55,CS75 PLUS。大部分買這車的客戶，都是認(rèn)同這車的外觀以及內(nèi)飾，顏值很高。雖然這車最便宜的要6.99萬，優(yōu)惠完也要6.6萬，但現(xiàn)在大部分人買車都是選擇貸款，貴個(gè)一萬多做到貸款里，可能也就月供多幾百塊，所以很多人看對(duì)車，也就不在乎多掏那一萬多塊了。

這里有一個(gè)案例，我一個(gè)老客戶從我手里買過一臺(tái)車，關(guān)系一直維系挺好，咱倆還住一個(gè)小區(qū)，經(jīng)常見面。他要給媳婦買一臺(tái)代步車，接送孩子用。我給推薦智達(dá)X3，定金都交了，貸款也辦了。

第二天他來提車，他媳婦還在猶豫，想買CS35 PLUS?？煲灪贤臅r(shí)候，他們又去看了CS35 PLUS。他媳婦覺得還是CS35 PLUS好看。逛了一圈回來，還是提了智達(dá)X3，我能感覺出來他們有點(diǎn)不甘心。

其實(shí)，主要原因就是手頭沒錢，算來算去還是買個(gè)便宜點(diǎn)的車，后期還貸壓力也小。當(dāng)然，我貸款沒收他任何費(fèi)用，相比而言，夫妻倆覺得從價(jià)格上看，還是智達(dá)X3比較合適。但是，我有很多戰(zhàn)敗的客戶，他們認(rèn)為好不容易買一次車，哪怕貴點(diǎn)也要買一個(gè)更漂亮更合心意的車，所以去長(zhǎng)安4s店逛一圈就再也沒回頭了。

寶駿510

還要一款寶駿510，這車優(yōu)惠完價(jià)格跟智達(dá)X3價(jià)格相差不多。選這款車的人大多也是覺得它的外觀好看，就外觀而言，真的就是蘿卜青菜的問題了，我不覺得咱家的智達(dá)X3比它差多少。但就配置而言，智達(dá)X3還是要略勝一籌，全系標(biāo)配電子手剎，胎壓監(jiān)測(cè)，LED大燈，車身穩(wěn)定系統(tǒng)，這些都是寶駿510低配所不具備的。而且空間略大一些，馬力也大11P，發(fā)動(dòng)機(jī)還是全鋁的。

買智達(dá)X3需要多少錢？

如果要買智達(dá)X3，肯定選熱門款4.99萬的手動(dòng)榮耀版，沒有任何優(yōu)惠，行情好的時(shí)候還能送個(gè)精品禮包。

1、全款：車價(jià)4.99萬+購置稅4416+全險(xiǎn)4000+上牌120=58436元

2、貸款：廠貸三年免息，首付21516元（首付20% 9980+購置稅4416+全險(xiǎn)4000+上牌120+服務(wù)費(fèi)3000）?，貸款39920 元，月供1109元。

智達(dá)X3售后問題

1、目前這款車客戶反饋有一個(gè)共性問題。因?yàn)槲覀冞@邊冬天普遍零下20多度，所以在氣溫特別低的時(shí)候，中控屏掛倒擋會(huì)有閃屏現(xiàn)象，溫度上來就好了，廠家鑒定說是低溫導(dǎo)致主機(jī)不穩(wěn)定，解決方案就是升級(jí)主機(jī)。目前這個(gè)問題去售后主機(jī)升級(jí)就能解決。

2、此車質(zhì)保5年10萬公里，基礎(chǔ)保養(yǎng)一次380元，每5000公里一保。

3、懸掛偏硬。

只有銷售知道的事

智達(dá)X3是一款性價(jià)比較高的小型SUV車型，適合家用代步，油耗在百公里6.5L左右。相對(duì)而言，它的空間和配置也算優(yōu)于同級(jí)，它的前身是紳寶X35，之前老款車型存在的一些問題也做了改進(jìn)優(yōu)化，質(zhì)量穩(wěn)定性也有所提高。如果選擇這個(gè)價(jià)位的SUV，智達(dá)X3大家可以作為備選。

其次，如果有二手車置換的話，廠家有2000元的置換補(bǔ)貼，同品牌二手車補(bǔ)貼是4000元。

希望以上內(nèi)容能給預(yù)算6萬上下購買SUV的朋友一些幫助。