這幾天，新東方火了。

旗下“東方甄選”直播間，粉絲量劇增，短短一周，從不足百萬飆漲至1400萬。

連帶著股價(jià)也水漲船高，5天暴漲600%，抹去了其2021年以來的所有跌幅。
直播間的熱度仍在發(fā)酵。

站在聚光燈下的，不是老板俞敏洪，而是29歲的陜西小伙董宇輝。

人不帥，沒有背景，沒有后臺。

誰都沒有想到，就是這樣一個“半路出家”的直播小白，毫無預(yù)兆地解鎖了流量密碼，從嚴(yán)重內(nèi)卷的直播領(lǐng)域，殺出了一條血路。

幾乎是以一己之力，將新東方再次帶到了觀眾面前。

董宇輝為什么能行？

這個逆風(fēng)翻盤的故事，或許不可輕易復(fù)制，但一定有可以借鑒之處。

1.“我就買個玉米，你給我講哭了”
提到直播帶貨，你最先想到的臺詞是什么？

“老鐵們刷一波666，小心心點(diǎn)起來！”“主播又給家人們帶來了一波新福利！”“寶寶們，把想要兩個字給我打在公屏上！”“三二一，上鏈接！”

而董宇輝的直播是個例外。

多年的教培生涯，讓他有著文化人難以割舍的體面和浪漫。

他的直播間里從來沒有叫賣吆喝，也從來沒有“家人們”“寶寶們”這些虛情假意的稱呼。

只娓娓道來，以豐富的知識儲備，邊帶貨邊教學(xué)，講文學(xué)英語，講歷史百科，講人情世故，講心路歷程。
仿佛這里不是帶貨直播間，而是一個販賣知識和情感的解憂雜貨鋪。

有人被他的講述所感染，忍不住下單。

也有人在一種心靈的安靜與感動中，聽著聽著，就哭了。

到底是怎樣的帶貨，能把人講哭？

他賣的大多是農(nóng)產(chǎn)品，就以普普通通的玉米為例，他沒有過多介紹這種大家都已熟知的作物，而是圍繞玉米，講述著童年的往事：

好多年后，你時常記得在仲夏夜的風(fēng)里，你們坐在院子里乘涼。

夜風(fēng)襲來，樹葉沙沙作響……

你一只手拿著筷子戳著的玉米棒子在啃，另一只手還貪心的抱著水井里剛?cè)〕鰜淼谋?zhèn)西瓜……

大人們在忙著說他們的事情，有時候低聲細(xì)語，有時候開懷大笑……

那時候你年輕，頭也不疼頸椎也不疼，不會在失眠的夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)，也不會在睡醒的早晨頭昏腦漲。

爸媽身體還很健康，平安喜樂，爺爺奶奶也陪在你身邊……

你其實(shí)不是想玉米，你在想當(dāng)年的自己啊！

真摯的表述，勾起著人們內(nèi)心強(qiáng)烈的共鳴，回憶兒時，足以讓每一個有過相似經(jīng)歷的人們“破防”。

但他并非只會煽情，玩起梗來也是駕輕就熟。

他經(jīng)常調(diào)侃自己兵馬俑一般的方臉，稱自己是“人間在逃兵馬俑”：

“大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運(yùn)的不公。

“陜西成年人都是要去兵馬俑服兵役的，我是一號坑第二排第三個……

“你問外地人能去嗎？外地人可能得審批，我們當(dāng)?shù)厝瞬挥脤徟?，?dāng)?shù)囟际怯羞@個貴族血統(tǒng)，所以我進(jìn)去都是當(dāng)跪俑?！?/blockquote>

前腳還讓人淚雨漣漣，后腳又讓人忍俊不禁。

這種悲與喜的情緒把控，讓他圈粉無數(shù)，成了網(wǎng)友口中“直播界的天花板”,是對當(dāng)前直播行業(yè)的“降維打擊”。

2.“你還年輕，應(yīng)該去創(chuàng)造真正的價(jià)值”
董宇輝今年29歲，農(nóng)村家庭出身，讓他對農(nóng)民和各行各業(yè)的底層勞動者有著非常高的共情。

小時候，他多愁善感，老師曾評價(jià)他的作文：“無病呻吟，矯揉造作。”那時的他甚至不知道這8個字的具體含義。

初中第一次英語考試，他排全班倒數(shù)第一，老師對他破口大罵。

他感到無地自容，從此開始發(fā)奮學(xué)習(xí)，把課本和試卷背得滾瓜爛熟。

聰明和努力，讓他在短短一年之后，奇跡般地躍居年級第一，成了全校的尖子生。

高二那年，他因意外摔斷了腿，在家養(yǎng)病。

開學(xué)后已是高三，第一次模擬考試，只考了320分。

對于學(xué)霸而言，這個分?jǐn)?shù)相當(dāng)于一道晴空霹靂，令他陷入深深的絕望，痛苦不堪。

但書中尼采的一句話，讓他咬牙重拾信心：殺不死我的，終將使我強(qiáng)大！

于是，他調(diào)整心態(tài)，窮追猛趕。

沒有人知道那幾個月他是如何度過的，只知道臨近高考時，他的成績已一躍至600分。

高中畢業(yè)，董宇輝考入西安外國語大學(xué)，就讀英語專業(yè)。

由于家庭條件差，他從大一下半年開始勤工儉學(xué)，自己養(yǎng)活自己。

農(nóng)村娃子自小干慣了體力活，骨子里有一股不怕苦、不怕累的倔強(qiáng)勁兒。

有一次，他給外國人當(dāng)導(dǎo)游，趕回學(xué)校時已是半夜，宿舍樓已經(jīng)鎖了。

冬天的夜里，他孤零零坐在操場上，拿出冷冰冰的面包，一口一口地啃著吃。

面包早被擠得變了形，他和湊過來的幾只流浪貓分享。

默默地吃完，然后連夜走回市區(qū)。

大學(xué)校區(qū)離市區(qū)很遠(yuǎn)，夜里沒有公交，打車要60塊錢，他舍不得，從半夜走到了天亮。

然后繼續(xù)帶著外賓到各景點(diǎn)轉(zhuǎn)悠。

他從不抱怨，因?yàn)樗?，和在家鄉(xiāng)面朝黃土背朝天的父母相比，他已幸福太多。

2015年臨近大學(xué)畢業(yè)，董宇輝開始找工作，面對著保研和年薪20萬的職位，猶豫不定。

父親說：“你還年輕，應(yīng)該去創(chuàng)造真正的價(jià)值?！?/strong>

什么是真正的價(jià)值？他在心里嘀咕。

父親接著說：“如果你做了一塊很貴的手表，把它賣給很富有的人，這對社會五年或十年后的發(fā)展，有什么價(jià)值？”

如醍醐灌頂。

董宇輝至今不明白，幾乎沒有出過縣城的父親，何以講出這樣的道理。但父親的話，讓他對未來有了新的理解和新的方向。

“能夠影響、改變和成就人的工作，就是最有價(jià)值的工作。我決定去做教育！”

他從1000多個的面試者中脫穎而出，加入新東方學(xué)校，成了一名老師，負(fù)責(zé)高中英語。

和許多初入職場的年輕人一樣，他努力奮斗，在無數(shù)個深夜伏案備課。

白天則奔波在各個課堂之間，幾乎沒有吃過一頓像樣的午飯。

他用這樣一句話，來形容這些年來的自己：

“見過凌晨中關(guān)村的華燈熄滅，也見過新東方大樓的第一縷陽光；挨過北京夜晚刺骨的冷，也呼吸過凌晨空氣的甜?！?/strong>

幾年來，他給50多萬名學(xué)生授過課，年紀(jì)輕輕，桃李滿園。

全心全意的拼搏和付出，給董宇輝帶來了回報(bào)，他成了高中英語教研組組長。

他對未來充滿了信心，覺得自己終于可以在教育界大展拳腳，終于可以帶家人過上好日子。

但2021年7月，一項(xiàng)突如其來的“雙減”政策，將整個教培行業(yè)打入嚴(yán)冬。

?????3.“學(xué)會了很多武功，馬上要踏入江湖，卻發(fā)現(xiàn)江湖沒了”
大范圍地裁員，新東方市值縮水近90%，辭退員工6萬人。

董宇輝的團(tuán)隊(duì)很多人離開，他抱著伙伴痛哭，卻又無能為力。

他開始考慮離職，寫好了辭職信拿去簽字，但不知是幸運(yùn)還是不幸，公司人事部負(fù)責(zé)人不在，他只好等第二天再辦。

第二天，領(lǐng)導(dǎo)找到他，告訴他越是困難的時候，團(tuán)隊(duì)越要彼此信任，一起尋找出路。

在領(lǐng)導(dǎo)的安慰下，董宇輝留了下來。

12月，新東方旗下直播帶貨平臺“東方甄選”開播，選準(zhǔn)了農(nóng)產(chǎn)品的方向，董宇輝成了其中的一名主播。

從昔日的名師，到如今的“賣菜的”，這種心理落差不可謂不大。

很長一段時間，他們的直播間都沒幾個人看，東西也賣不出去，所有人都覺得很難受、很尷尬。

偶爾有幾單成交，也基本都是家人捧場下單。

并且，觀看直播的粉絲也并非全都友好，有人拿他的長相說事，罵他“歪瓜裂棗”，嘲笑他普通話發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，“不配當(dāng)老師”。

一開始會生氣，但“連罵一百次，就皮實(shí)了”。

他甚至對著鏡子，學(xué)會了自我消遣：“他能說我長得丑，證明這個人有著正常的審美，而且沒說假話，他要是說我?guī)?，我還不信呢！”

就這樣堅(jiān)持著，粉絲從幾百幾千，慢慢上漲到幾萬幾十萬。

董宇輝也漸漸理解了直播助農(nóng)的意義。

“一箱蘋果20元，看似不起眼，可如果一晚上能賣出去1000箱，就能供一個大學(xué)生一年的學(xué)費(fèi)，就能夠一個老人一年的藥費(fèi)，就能夠果農(nóng)一家一年的生活開銷。”

東方甄選的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年6月10號上午。

有網(wǎng)友看了董宇輝的直播，覺得很有意思，又賣東西又講英語，人也很風(fēng)趣幽默，便隨手錄了一段2分鐘的視頻，發(fā)到了社交平臺。

沒想到，就是這樣一個普通的轉(zhuǎn)發(fā)，受到了網(wǎng)友們的強(qiáng)烈關(guān)注，引發(fā)了“病毒式”的擴(kuò)散傳播。

大量粉絲開始涌入直播間，僅6月15號當(dāng)天，觀看人數(shù)便達(dá)到了4000多萬，銷售額更是高達(dá)6390萬元，將同平臺的其他主播遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
董宇輝徹底火了。

他的爆紅，是運(yùn)氣，更是長期努力下的厚積薄發(fā)，有著新東方名師厚重的沉淀和底蘊(yùn)。
4.“厄運(yùn)來的時候沒有躲，有一天，好運(yùn)就會撞個滿懷”
爆紅之后，董宇輝依舊波瀾不驚，保持著難得的人間清醒。

“以前也是這樣播，大家都是這樣播，只是我碰巧紅了而已?！?/strong>

在他看來，網(wǎng)友對自己的關(guān)注，不過是從自己的身上看到了相似的影子。

“大家看到一個平凡家庭的孩子，通過讀書與奮斗，做出了一點(diǎn)成績，就好像看見平行時空里的自己，受盡了苦難，但是內(nèi)心依然堅(jiān)定、初心不改。他們喜歡的是那個自己?！?/p>

內(nèi)心堅(jiān)定，初心不改——這8個字，似乎也正是董宇輝的人生寫照。

這個貧苦農(nóng)村走出來的孩子，繼承著父輩堅(jiān)韌樸實(shí)的品性，也始終不忘根本，力所能及地維護(hù)著農(nóng)民以及底層勞動者的利益。

當(dāng)直播間里有人說玉米6塊錢一根太貴時，他回答：“谷賤傷農(nóng)。當(dāng)一個東西沒有利潤之后，你就能知道農(nóng)村現(xiàn)在為什么沒人愿意種地，所以價(jià)格不能壓得特別低。但同時，價(jià)格也不能特別高，因?yàn)榈脤οM(fèi)者負(fù)責(zé)?！?/p>

即使面對采訪，他也直言不諱：

“我是農(nóng)民的孩子，此時此刻，陜西潼關(guān)的農(nóng)田里，我的父親母親，還有70歲的奶奶，都還在田里干活呢……當(dāng)你想到這里，你就必須意識到，你不能忘記那片土地上的那些人。

“如果你有力氣、有機(jī)會，請你竭盡全力地去讓他們過得好一點(diǎn)，讓他們多賺一點(diǎn)錢，讓他們的生活能夠體面、健康、舒服一點(diǎn)。我家人只是一個代表，那是廣袤土地上成千上萬的人們?！?/blockquote>

他是農(nóng)民的兒子，所以能真正懂得農(nóng)民的不易，并且愿意為無數(shù)同樣身份的人執(zhí)言。

這才是我們一直致力培養(yǎng)的知識分子的形象和作為。

5.“大浪淘沙，留下的只會是閃閃發(fā)光的金子”
談及未來規(guī)劃，董宇輝說，以后可能會找一個山村去支教。

教育，也是他始終堅(jiān)守的初心。

至于為何對當(dāng)老師如此執(zhí)著，他講了一個故事。

多年前，他在西安上公開課，有個女孩來報(bào)名。

女孩從手帕里小心翼翼地拿出一些錢，100元的，50元的，10元的，5元的，還有一些毛錢，但還是湊不夠?qū)W費(fèi)。

他讓女孩先坐下上課，然后自己申請了一個員工五折優(yōu)惠，并掏了剩下的一半錢。

他告訴女孩，新東方免她的學(xué)費(fèi)。

后來開家長會，他才知道，女孩父親去世，母親離家出走，女孩和奶奶相依為命，靠著奶奶每月微薄的生活費(fèi)度日。

從那之后，直到高三畢業(yè)，他都沒讓女孩再掏過學(xué)費(fèi)。

某年大年初一，大雪，女孩奶奶做了餃子，用以前工廠里的那種鋁制飯盒裝著，外面裹了幾層手帕，大老遠(yuǎn)給他送過來，就站在雪地里等他。

那頓餃子，他吃得淚流滿面。

那一刻，他前所未有地感受到了“教師”兩個字背后的重量。

女孩后來考得很好，上了西安當(dāng)?shù)睾芎玫囊槐?，很有出息。逢年過節(jié)會給他發(fā)消息。

他說你別發(fā)了，我只是你青春里陪伴你的人，你的人生還有很長，不要記住我，記住你要成為什么樣的人就行。

“你知道看著孩子變化的感覺嗎？就像看著一棵小樹苗在茁壯成長。這個過程，就是教育的意義。”
董宇輝的身上，充滿著來自小人物的大愛。

雖然眼下火遍全網(wǎng)，但對于“東方甄選”而言，靠著治愈、信任和情懷，能夠?qū)⑦@股熱度維持多久，還是個未知數(shù)。

畢竟，流量來得快去得也快，圍觀的人雖多，但大多數(shù)是奔著董宇輝的“表演”去的，等觀眾審美疲勞之后，愿意買單的恐怕剩不下多少。

但我們也不得不承認(rèn)，董宇輝和他的團(tuán)隊(duì)，正在給這個喧囂浮躁的世界，帶來人間應(yīng)有的溫暖與感動。

它給所有人提了個醒，互聯(lián)網(wǎng)時代，能長久生存下來的將不再是歇斯底里喊著“三二一上鏈接”的網(wǎng)紅主播。

也告訴那些嚷嚷著想當(dāng)網(wǎng)紅的孩子們，就算當(dāng)網(wǎng)紅，也需要多讀書，也需要有知識，也需要正能量滿滿。

大浪淘沙，細(xì)沙浮滓終將隨波而去，最終留下的，只會是閃閃發(fā)光的金子。文/牧龍閑人

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