? ? ? ?親愛(ài)的朋友你好，今天我們講講快速獲客的方法，在挽留在互聯(lián)網(wǎng)上獲客，那么一般分為免費(fèi)獲客以及付費(fèi)的獲客方式，那么付費(fèi)的話就是在各大平臺(tái)，我們掏錢去做廣告然后引來(lái)客戶讓我們成交，那么隨著這幾年的發(fā)展，這個(gè)付費(fèi)的營(yíng)銷的效果，越來(lái)越差了搞不好都容易虧本，那么今天我們主要講的是免費(fèi)的營(yíng)銷。免費(fèi)營(yíng)銷其實(shí)也分為主動(dòng)營(yíng)銷跟被動(dòng)營(yíng)銷，這個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的粗暴的高效的，去挖同行的客戶資源，去攔截同行的訪客咨詢，那這個(gè)時(shí)候怎么辦？具體怎么辦其實(shí)我跟大家說(shuō)說(shuō)原理，很簡(jiǎn)單一個(gè)行業(yè)如果說(shuō)有100家公司。同時(shí)那么我們只是占了1%的份額，同時(shí)我們的客戶資源也大概也只占1%，還有99%的客戶資源在廣大的同行的手上，那么如何撬動(dòng)這部分資源為我們所用這就是我們今天所講的一個(gè)重點(diǎn)，我們打開(kāi)我們的工具后臺(tái)。給大家演示一下具體怎么挖掘。這個(gè)工具后臺(tái)分為五個(gè)工具，第一個(gè)是百度地圖，B站、快手、抖音和小紅書(shū)，我們以抖音為例，因?yàn)槎兑羰悄壳耙粋€(gè)最火的一個(gè)短視頻平臺(tái)。在這個(gè)地方就可以創(chuàng)建你的不同的任務(wù)了，如果說(shuō)你的產(chǎn)品名稱名稱有很多個(gè)，我們就創(chuàng)建出多個(gè)任務(wù)，同時(shí)以抖音任務(wù)要?jiǎng)?chuàng)建快小紅書(shū)，B站、地圖等等都要?jiǎng)?chuàng)建好，我們以不同的平臺(tái)，以不同的關(guān)鍵詞，以不同的產(chǎn)品名稱來(lái)分別創(chuàng)建不同的任務(wù)，這個(gè)時(shí)候就以多維度的去挖掘客戶資源，這個(gè)時(shí)候就可以挖掘出很多很多資源。

? ? ? ?我們就以抖音為例吧，就以這個(gè)按摩椅然后我們點(diǎn)擊客戶。這個(gè)頁(yè)面就彈出了這個(gè)信息，這個(gè)是意向客戶的昵稱，這個(gè)是意向客戶，在同行的作品上面所留言的內(nèi)容，我們可以根據(jù)這個(gè)內(nèi)容，來(lái)判斷這個(gè)客戶，他到底是不是優(yōu)質(zhì)的，他是真的來(lái)咨詢客咨詢產(chǎn)品的，還是說(shuō)來(lái)瞎聊的，這個(gè)說(shuō)怎么買是吧，那個(gè)他就問(wèn)這個(gè)按摩儀怎么買的，那肯定是優(yōu)質(zhì)的對(duì)不對(duì)，這個(gè)是多少錢一臺(tái)是吧？語(yǔ)音對(duì)話怎么設(shè)置，它是這個(gè)是問(wèn)產(chǎn)品的這個(gè)使用方法的。江蘇南通最遠(yuǎn)送到哪里，他是問(wèn)能不能送貨上門(mén)的，說(shuō)完了這個(gè)又是我多少錢一臺(tái)的，我們往后面翻，目前這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)幫我們挖出了差不多是57頁(yè)，這個(gè)信息量就很大的。我的按摩椅。，如果說(shuō)我們是賣按摩椅的話，這個(gè)東西這個(gè)人就不是我們的客戶。應(yīng)該是找售后的不管他。那具體多少錢是吧，這個(gè)是價(jià)格的這個(gè)售后的是不是。北京哪里有實(shí)體店，那如果說(shuō)你是做連鎖的。你就告訴他你的北京有店，同時(shí)如果說(shuō)沒(méi)有店的話，你就告訴他比如說(shuō)我的店在南京是吧，他們北京怎么搞那我告訴他我可以送貨上門(mén)，包安裝包售后包這包那的，他只要解決了他的擔(dān)心的地方，他也會(huì)買怎么保修是吧？那這個(gè)東西全部都是我們的意向客戶，其實(shí)同行已經(jīng)發(fā)布了大量的作品。他已經(jīng)吸引了廣大的意向客戶，而我們直接使用就好了，頂多把這個(gè)客戶篩篩篩選一遍就可以了。多少錢一個(gè)是吧，那如果說(shuō)這個(gè)客戶是我們想攔截的客戶，那怎么攔截點(diǎn)擊右邊這個(gè)掃碼私信，這個(gè)時(shí)候就彈出一個(gè)碼就可以了，那么其實(shí)大概的是只占了30%的這個(gè)客戶資源是有效的，而且是高效的，這個(gè)量其實(shí)也不錯(cuò)了，如果說(shuō)我們掃一遍之后，就可以吸來(lái)很多的意向客戶跟我們聊天，這是這只是抖音的然后還有快手的。還有小紅書(shū)的，B站的等等，我們把它全分布用起來(lái)的話，可以挖掘出很多很多的意向客戶，那么這就是撬同行資源的一個(gè)方法。

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? ? ? 下面講講被動(dòng)營(yíng)銷被動(dòng)被動(dòng)顧名思義就是我們被動(dòng)，而客戶主動(dòng)那如何讓客戶主動(dòng)的找我們。既然做好被動(dòng)加，那么我們前期要做好營(yíng)銷布局，做好大量關(guān)鍵詞的排名，讓用戶無(wú)論說(shuō)的什么詞都能夠大概率的找到我們。這個(gè)時(shí)候他看到我們作品之后，想了解我們，想了解產(chǎn)品信息是吧，就會(huì)主動(dòng)找我們，以此做到被動(dòng)營(yíng)銷，以此做好守株待兔的。形式做營(yíng)銷好，那怎么做第一步我們要判斷我們的客戶在什么平臺(tái)活躍是吧？只有找到客戶才能夠做好營(yíng)銷，最后客戶才能夠主動(dòng)找我們，目前來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的流量主要集中在微信公眾號(hào)，視頻號(hào)，抖音，快手，小紅書(shū)，360，百度，還有各種長(zhǎng)視頻短視頻平臺(tái)等等。那我們找到了客戶那怎么樣營(yíng)銷他們？有沒(méi)有一個(gè)辦法全站通吃的，其實(shí)沒(méi)有的因?yàn)槎兑舾焓植灰粯?，快手跟小紅書(shū)也是不一樣的，就算搜索引擎360跟百度都不一樣，所以說(shuō)要每個(gè)平臺(tái)單獨(dú)研究，單獨(dú)分析，在每個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行深耕細(xì)作，最后才能夠吸引客戶主動(dòng)找我們。我這樣說(shuō)大家還是不明白，我就以百度為例吧如果說(shuō)我知道我的客戶在百度活躍，那我怎么樣去百度營(yíng)銷他們？以這個(gè)關(guān)鍵詞為例。這個(gè)詞是目前很多同行，很多做業(yè)務(wù)員塑造的一個(gè)詞。第一名是知乎，同行能夠注冊(cè)知乎發(fā)布信息而且排名第一名，那么我們同樣的可以去試著研究同行，學(xué)習(xí)同行模仿同行最后實(shí)現(xiàn)超越同行，我們超越同行之后，這個(gè)第一名的信息就屬于我們的。那么最后的流量屬于我們，訪客屬于我們，那么訂單也就屬于我們，這個(gè)是百度經(jīng)驗(yàn)的，既然同行能夠發(fā)經(jīng)驗(yàn)，我們也可以發(fā)而且要比同行發(fā)的更好排名才能更靠前。這是文庫(kù)也可以發(fā)。這一個(gè)是百家號(hào)同行能夠注冊(cè)百家號(hào)，發(fā)布作品那么我們以同樣的方法比他做得更好，搶排名最后的流量就屬于我們的，這是我們擴(kuò)大知乎的，這也是一個(gè)百家號(hào)的只有我們把詞排名做好了之后，我們把同行擠下去了，我們的信息靠前的這個(gè)時(shí)候客戶搜索這些詞，類似的這些詞才能夠主動(dòng)的找我，要不然的話怎么找，你的你的詞都沒(méi)有排名，客戶怎么找你方法就是我們可以搜索類似的關(guān)鍵詞，找到排名靠前的那些同行，對(duì)同行進(jìn)行研究進(jìn)行學(xué)習(xí)最后實(shí)現(xiàn)超越。大家記住一個(gè)原則同行能夠排名靠前，他肯定還在不同的地方，肯定有值得我們學(xué)習(xí)的地方，當(dāng)然我們學(xué)習(xí)同行研究同行超越同行需要我們有大量的時(shí)間，也需要有有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)。還需要我們有敏銳的思維，如果說(shuō)我們都不具備這些條件怎么辦，可以關(guān)注我！