作為一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打多年的自媒體人，我也曾自己下海創(chuàng)業(yè)，不過大多小打小鬧。

記憶最深刻的就是一次電商創(chuàng)業(yè)，憑借自身對電商行業(yè)的了解，創(chuàng)業(yè)之初信心滿滿，但是具體經(jīng)歷卻充滿艱難坎坷。我的團隊光是組建供應鏈就花費了很長時間，隨著訂單量的上升，供應鏈沒有跟上，后來也就不了了之。

近段時間，注意到電商行業(yè)新出現(xiàn)一個S2b2c模式的好店連連，稍微了解之后發(fā)現(xiàn)直接為店主提供海內(nèi)外各大品牌的商品，商品價格相較于其他平臺低，給的傭金也挺多的，日本SK-II大紅瓶面霜比其他平臺便宜110元，分享之后的傭金也有110元，感覺挺不錯，就拉上之前的電商團隊，讓他們都試了試。

團隊中之前有人是云集店主，嘗試了之后向我表達了他的看法：“跟云集完全不一樣，云集提供的商品大多是食品、衣服等不需要太大品牌的商品，好店連連提供的商品大部分是品牌商品，還多是大品牌。”

我也嘗試做了幾天，畢竟這次不用為供應鏈問題發(fā)愁。從實際體驗來看，除了選品方便，好店連連上面還有好多種草素材，可以直接隨商品發(fā)布，出單之后有一件代發(fā)，挺方便的。而且微信、抖音、小紅書等平臺上都可以發(fā)布，挺適合多平臺運營的流量主的。

出于職業(yè)原因，我對微信生態(tài)、私域流量、商業(yè)模式等較為敏感，在使用好店連連過程中會不自覺的產(chǎn)生一些看法，今天將這些看法整理出來，希望給讀者們帶來一些新思考。

好店連連為什么會在今年推出？

好店連連品牌在今年4月份剛上線，在2021年以電商創(chuàng)業(yè)者的方式入局，著實讓人驚嘆。畢竟當下電商市場阿里、京東、拼多多三雄割據(jù)，電商行業(yè)的競爭也基本圍繞著這三家電商平臺展開，市場似乎已經(jīng)進入三寡頭壟斷階段。

不過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的魅力就在于充滿未知，超越者總于無聲處起驚雷。當年阿里、蘇寧互持股票，當當退市，人們都認為阿里與京東將成為電商行業(yè)的絕對統(tǒng)治者，卻沒想到拼多多憑借社交電商短短幾年就追上阿里、京東。

當下雖然看似電商行業(yè)競爭格局已經(jīng)固定，但仍潛藏著新機會，好店連連在今年仍敢入局電商行業(yè)，正是因為其找到了隱藏的新機會。

身處互聯(lián)網(wǎng)中，無論哪個行業(yè)都不可避免的進行著流量的獲取→分發(fā)→變現(xiàn)，而能成為突飛猛進的超越者，離不開企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。

首先是好店連連對流量獲取方式的創(chuàng)新。

流量是任何商業(yè)行為的基礎。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，流量的獲取方式也在隨之發(fā)生變化。移動互聯(lián)網(wǎng)時代由上半場進入下半場，流量紅利消失，人們對流量的關注也從公域流量轉(zhuǎn)向質(zhì)量更高、留存更好的私域流量。

好店連連不同于傳統(tǒng)電商平臺得益于公域流量紅利，也不同于拼多多收割微信熟人社交流量，而是通過連接各平臺的KOL/KOC等小b端，將碎片化的私域流量集合起來。

其次，流量獲取方式的改變，也改變了好店連連的流量分發(fā)方式。

過去電商平臺流量分發(fā)方式迥異，比如淘寶的流量分發(fā)方式是搜索為主，算法推薦為輔，商品權(quán)重影響較大。而拼多多的流量分發(fā)方式是算法推薦為主，熟人社交為輔。好店連連與這些電商平臺的流量分發(fā)方式皆不太相同。

好店連連則是對私域流量的創(chuàng)新分化，它并不直接掌握流量，流量分發(fā)方式均憑借小b端的私域流量C端消費者與小b端KOL/KOC本身就具備長時間通過內(nèi)容交流而積攢下來的信任，是基于信任的流量分發(fā)方式。

而流量的獲取、分發(fā)方式相較于傳統(tǒng)電商平臺的創(chuàng)新，自然也就注定了好店連連電商模式的不同。

傳統(tǒng)電商平臺是組建一個公域流量池，商家在這一公域流量池中獲客，當公域流量池滿足不了平臺內(nèi)商家時，就會遇到增長瓶頸，淘寶與抖音在直播電商方面的合作，就是為了尋找站外流量滿足站內(nèi)商家。

好店連連則是利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代的去中心化特征，通過供應鏈、內(nèi)容賦能各個內(nèi)容平臺上的流量主，打通各個“孤島”之間的壁壘，使得B端流量主能夠連接起自身在多平臺、多渠道的私域流量。

再加上好店連連雖然不直接掌握流量，但是好店連連上的流量主掌握的卻是各個UGC內(nèi)容平臺的流量，所以并不像傳統(tǒng)電商平臺一樣因流量池上限而陷入增長瓶頸。

總之，好店連連察覺到當下時代流量碎片化中存在的機會，相較于傳統(tǒng)的電商平臺模式進行了創(chuàng)新，所以才能在今年仍進軍電商行業(yè)。

“二代新兵”有何過人之處？

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)成為大眾化的常態(tài)，對于茫茫多的個體電商創(chuàng)業(yè)者而言，供應鏈就成了至關重要的一環(huán)。而好店連連則是通過自身強硬的供應鏈能力，不斷賦能這些小b端生態(tài)。

對于供給側(cè)來說，一方面好店連連在供應鏈方面具有優(yōu)勢。

好店連連的母公司是2015年成立的行云集團，至今已經(jīng)獲得9輪融資，主要業(yè)務就是為線上線下中小零售商提供數(shù)字化供應鏈。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，行云集團在70多個國家和地區(qū)設有直采分部，覆蓋美妝、個護、母嬰、保健等品類超過15萬SKU，通過統(tǒng)計可預估，在國內(nèi)電商購買正品大牌美妝產(chǎn)品，每5個里面可能就有1個出自行云供應鏈。

脫胎于to B供應鏈企業(yè)的好店連連進軍電商行業(yè)，可以說是電商領域的“二代新兵”?！岸笔侵钙淦鸩骄蛽碛心腹镜墓渻?yōu)勢，而“新兵”就是其為電商行業(yè)帶來的新模式。

另一方面，好店連連為各大品牌商家提供私域品銷合一的整合解決方案。

一是針對品牌商品特性，迅速匹配私域目標客群，帶來持續(xù)、精準的銷售增長。例如結(jié)合新人活動匹配低客單價的品牌商品，針對美妝、科技等不同類型B端的流量池，匹配不同的品牌商品。

二是整合站內(nèi)+站外全域資源，協(xié)助品牌方推廣滲透全渠道，實現(xiàn)雙方資源效用最大化。例如好店連連億元補貼線上投放“騰飛計劃”，整合了店主、優(yōu)質(zhì)服務商、私域合作伙伴等資源，從商家獲客、營銷、產(chǎn)品工具等方面助力品牌方推廣遍布線下線上。

供應鏈方面的優(yōu)勢使得好店連連商品具有正品保證，且具有價格優(yōu)勢，讓B端流量主能更便捷、放心的將商品推廣給自己的私域流量。

而對于需求側(cè)B端流量主來說，一方面好店連連通過各種工具以及先進技術(shù)為流量主提供后臺運營服務。利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等技術(shù)，好店連連為流量主提供智能選品推薦、機器人播貨、一件代發(fā)等服務，從供應鏈到消費者收貨，打通不同平臺上的商品交易鏈路。

另一方面，好店連連從多方面為不同階段的流量主賦能。

流量主根據(jù)流量的大小，也分為不同階段。對于成熟階段且有垂直人設的流量主，好店連連會幫助其梳理整合平臺優(yōu)質(zhì)貨盤，在貨品上給予價格和品類的賦能；對于由一定流量但人設不夠立體，或沒有時間運營的小B店主，好店連連有全套人設策劃支持、內(nèi)容素材支持。

豐富且低價的供應鏈、商品內(nèi)容素材庫、人設IP打造方法論、店主培訓體系......這些動作都是好店連連在需求側(cè)為各類流量主的賦能，從而滿足他們在各場景觸達的各類圈層消費群體的消費需求。

現(xiàn)階段，好店連連正通過母公司的供應鏈優(yōu)勢，以及自身對流量主需求的理解，從多個角度來賦能B端流量主。以目前好店連連展現(xiàn)出來的優(yōu)勢與想法來看，預期其對不同平臺的打通，將完成碎片化流量的整合，且未來隨著店鋪SaaS工具更加完善，引入更多品牌貨源，好店連連將成為電商行業(yè)中不可忽視的一員。

“二代新兵”走到了電商平臺模式創(chuàng)新的最前線，現(xiàn)在入局是好時機嗎？

后發(fā)而先至，好店連連未來可期

經(jīng)濟學上有一個名詞，叫“后發(fā)優(yōu)勢”，指落后的一方通過模仿領先一方的制度、技術(shù)和模式，實現(xiàn)追趕式的高速增長。例如蒙牛雖然晚于伊利成立，但卻能和伊利齊名。

而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中有一個“先發(fā)優(yōu)勢”，產(chǎn)品先發(fā)布有利于搶占用戶心智，獲得大量流量紅利。例如騰訊的QQ、微信社交應用，仍處于不可替代的位置。

對于整個電商行業(yè)來說，好店連連占據(jù)后發(fā)優(yōu)勢。母公司成熟的供應鏈，國內(nèi)先進的物流體系，微信、抖音等內(nèi)容平臺上成熟的電商基礎設施建設，都有助于好店連連的發(fā)展。

而對于全域S2b2c社交電商平臺來說，好店連連具備先發(fā)優(yōu)勢。好店連連建立了一個創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡，以工具、內(nèi)容運營、供應鏈服務等賦能流量主，覆蓋全場景。

一位資深的電商從業(yè)者在談到S2b2c模式時認為：“S2b2c最大的創(chuàng)新就在于S和小b的共同服務，S通過SaaS化工具、資源的集中采購、共同的品質(zhì)保證、服務集成以及數(shù)據(jù)智能等多個維度對小b進行賦能，共同深化對c的服務。”

好店連連是基于S2b2c電商模式進行全域創(chuàng)新的“二代新兵”，同樣是注重于對小b的持續(xù)賦能。從好店連連618期間的商家狂歡節(jié)、騰飛計劃、名品補貼也能看出，好店連連平臺上的活動偏向于B端，通過對B端的補貼來保證商品與C端消費者的供需匹配。

作為好店連連的體驗者，我這些天取得的一些成績其實也就是在好店連連這一電商平臺上的先發(fā)紅利。而在流量碎片化、電商平臺去中心化等趨勢下，好店連連本身也是順應大勢的產(chǎn)物，未來也將繼續(xù)引領電商模式的改革。

真正的成功者均是順大勢者，PC互聯(lián)網(wǎng)時代誕生了BAT，移動互聯(lián)網(wǎng)時代誕生了TMD，如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)過去10年，新的機遇或已經(jīng)誕生。

好店連連既然是順大勢的產(chǎn)物，那么其中或許就存在這新的機遇，免費成為店主的門檻不高，各位或許可以嘗試一下。