中國人不騙中國人，賣莆田鞋的外地人更坑外地人

現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)看到網(wǎng)上一些文案用像“莆田鞋有多牛逼，嚇壞NIKE阿迪”這類的噱頭吸引眼球 莆田做鞋牛逼嗎？當(dāng)然牛逼，莆田的鞋業(yè)加工能力全世界都知道，牛逼的地方是加工能力，是代工。 莆田的優(yōu)勢不是研發(fā)，現(xiàn)在也有很多鞋企搞研發(fā)，但我們說的是阿冒鞋，跟這些正規(guī)大廠沒什么關(guān)系。 網(wǎng)上常常會(huì)有人說莆田阿冒鞋攻克不了什么什么的，說的也對也不對，阿冒鞋不是政府支持的，沒有正規(guī)大廠，就那些小廠小作坊，沒有研發(fā)能力正常，所以只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工，攻克新材料這些事不是由它來做的，需要什么配料，自然有做配料鞋材的公司去研究，莆田鞋廠老板經(jīng)常就要跑晉江，一可能是去跑單子，二就是去買配料。 莆田有鞋材配料市場，但晉江有亞洲最大的鞋材交易市場，莆田有的那邊有，莆田沒有的，那邊也有，如果那邊沒有，大概率國內(nèi)都沒有，只能從國外進(jìn)口 這也是為什么莆田鞋的鞋面很多都做的好，甚至比正品好，鞋底經(jīng)常被人詬病的原因，因?yàn)槎鄶?shù)的科技在鞋底上面，這方面是莆田的劣勢。

價(jià)格流轉(zhuǎn)變化：

我大致把莆田鞋價(jià)格變化分成3個(gè)時(shí)間來說：一跟二其實(shí)也可以看成是一個(gè) 第一個(gè)是04到07.08年左右，當(dāng)時(shí)的阿冒鞋賣家主要以平臺如淘寶京東外貿(mào)這些為主，當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，

工廠（1)---檔口(2)----賣家(3)----消費(fèi)者(4)

，當(dāng)時(shí)的1.2賺的是比較穩(wěn)定的，到3則是每個(gè)賣家賣價(jià)不一，那時(shí)候基本都是淘寶這類平臺上賣 第二個(gè)是07.08開始到12.13年左右，賣家出現(xiàn)了一批混貼吧跟虎撲的，外站引流，在上面用各種文案諸如原單尾單啥的吸引了眾多粉絲，當(dāng)時(shí)很多在淘寶之類上冒著封店風(fēng)險(xiǎn)賣的的一雙鞋的利潤還沒有這些明說是阿冒鞋的高。當(dāng)時(shí)虎撲還沒有毒，鑒定區(qū)裝備區(qū)啥的是網(wǎng)友自由發(fā)揮，然后就各方聯(lián)合勾搭，各種發(fā)揮。這個(gè)時(shí)間越來越多的工廠加入做阿冒鞋的行業(yè)（

這個(gè)我前面的貼子有說

）新加入的工廠沒有賣貨的渠道資源，就開始出現(xiàn)分工，很多工廠開始只負(fù)責(zé)加工，就變成了

貨主---工廠----貨主（1）-----（放店）檔口（2）---賣家（3）----消費(fèi)者（4）

，1.2之間開始出現(xiàn)了放店的身影，但1.2的價(jià)格利潤相對還是比較穩(wěn)定，大家還約定俗成的守規(guī)矩，3就轉(zhuǎn)變了兩種銷售模式，平臺和外站引流銷售 第三個(gè)時(shí)間是從12.13年開始到現(xiàn)在，當(dāng)時(shí)一個(gè)是微信的出現(xiàn)，導(dǎo)致工廠跟檔口之間很多時(shí)候需要承上啟下的，放店這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入結(jié)構(gòu)，還有一個(gè)是當(dāng)時(shí)查的嚴(yán)也查了多年，很多淘寶店之類的都被封了，而當(dāng)時(shí)外站引流的那些賺的很穩(wěn)，很多人眼饞蜂擁而入，而這時(shí)早期在貼吧，虎撲這類外站上面混際并有一定信眾的已經(jīng)賺到錢的，不滿足于只是做下家，開始做貨找工廠，從源頭就開始打文案，先砍一刀。一些原先的工廠貨主看到這些也漸漸不再滿足原來的利潤，也紛紛寫起了文案，貨主直接寫文案，然后后面的放貨，檔口，賣家跟著文案，一層一層加固下來，文案里說的好像就變成真的，就出現(xiàn)了各種版本，你說一個(gè)，我編一個(gè)，反正就是要高大上，莆田進(jìn)入高價(jià)時(shí)代。

模式變成 ： 貨主---工廠---貨主（文案）---放貨---檔口----賣家-----你們

在12.13年之前，你如果在莆田到一個(gè)檔口說這雙鞋要200，人家會(huì)當(dāng)你是傻逼，一個(gè)真實(shí)的例子，以前快遞丟件，這邊是快遞員全價(jià)賠，就你說拿貨多少，快遞就賠多少，大概市面的那個(gè)價(jià)格區(qū)間。在12.13年之前丟件，你說150，快遞員會(huì)覺還挺貴，14年的時(shí)候，你說250，快遞員毫不驚訝，坦然接受。 12.13年的時(shí)候莆田當(dāng)時(shí)有個(gè)喬11，最早的時(shí)候檔口都要680，當(dāng)時(shí)說的是東莞貨好像。然后還有燈鞋，要一千左右，燈鞋工廠這個(gè)也是個(gè)傳說。喬丹鞋出現(xiàn)在越來越高的價(jià)格，13年中年底吧，就開始出現(xiàn)真標(biāo)這個(gè)文案，說這個(gè)標(biāo)是從代工廠里面偷出來的，可以過論壇，然后又出了麂皮這個(gè)概念，一下子全線價(jià)格暴漲，喬4喬5喬6在檔口那個(gè)位置動(dòng)不動(dòng)就是3.400多。

雖然一直說的是莆田鞋，但最早這些外站做文案賣版本概念，賣高價(jià)的不是莆田人，名聲都讓莆田背了，錢他們賺。

比如說早期貼吧虎撲有個(gè)山東的，叫啥我忘了，后面大概是14.15被抓了，人都沒在莆田，貨都是別人發(fā)的，但文案寫的好，當(dāng)時(shí)很多信眾。 當(dāng)時(shí)貼吧虎撲有出現(xiàn)喬13熊貓賣一千多，仿鞋啊，一千多，還有BOOST賣一千多等等，至于后面那個(gè)賣椰子一雙7.8百賺了近億的，那是后面的事了..

正所謂中國人不騙中國人，可是在阿冒鞋領(lǐng)域坑外地人最狠的還是外地人，現(xiàn)在在莆田從事阿冒鞋的外地人占了不止一半

早期工廠（后面是貨主）出價(jià)大概是成本加百分4.50，這個(gè)額度不算高，它投錢，后面屯貨，有銷售壓力，如果賣不動(dòng)，就得降價(jià)，再賣不動(dòng)就得清貨當(dāng)庫存鞋賣，所有環(huán)節(jié)里面它投資風(fēng)險(xiǎn)最高的，然后是放貨的加10塊，檔口加10塊手續(xù)費(fèi)，然后賣家再自由發(fā)揮。后期貨主上文案了就不一樣了，出價(jià)可能百分4.50也可能百分1.200，我用一張圖，假設(shè)一雙鞋成本是100的話是什么樣的變化：

現(xiàn)在莆田鞋很貴，真的，這幾年越來越貴，生產(chǎn)成本變高是一部分原因，但感覺更多的是市場養(yǎng)成了，現(xiàn)在是很多人開口閉口都這版本那版本，很懂的樣子。比如說空軍，以前百來塊錢的很多，基本沒有過200的，現(xiàn)在空軍動(dòng)不動(dòng)都是200多，300多都有，離了大譜啊。 有空再跟大家聊聊莆田交易模式中間的混亂，還有莆田鞋價(jià)格跟品質(zhì)之間關(guān)系，故事很多.....