科創(chuàng)營銷常見問題（文字版，根據(jù)視頻講解的語音內(nèi)容整理）

1.????? 在為科創(chuàng)企業(yè)提供市場營銷咨詢、輔導(dǎo)與代理的服務(wù)過程中，總結(jié)了科創(chuàng)營銷經(jīng)常遇到的一些問題和經(jīng)驗，整理成材料，以短視頻講解的方式分享給大家，每期講一個小問題。本期的內(nèi)容是“科創(chuàng)企業(yè)在市場銷售中常見的六種困境”

2.????? 第一個困境：新產(chǎn)品被用戶批得千瘡百孔。接觸了上百家中小科創(chuàng)企業(yè)，特別是在企業(yè)早期科創(chuàng)產(chǎn)品基本上都經(jīng)歷了下面幾個過程。1）擁有自主核心技術(shù)，且有特點和優(yōu)點，技術(shù)團隊日夜奮戰(zhàn)，足不出戶，打造產(chǎn)品；2）通過各種資源，找到了用戶，但不久就被用戶吐槽得一無是處；3）不斷修改調(diào)整升級。大多數(shù)由于方法不當(dāng)拖累了用戶的耐心，打擊了自身的信心。當(dāng)然也有逆境成長，獲得成功的，但數(shù)量少之又少，而且復(fù)盤的時候會驚出一身冷汗，連喊運氣。

3.????? 第二個困境：營銷大咖用不上。不少新興科創(chuàng)公司都有招募大廠大公司營銷人員的經(jīng)歷，涵蓋科技、金融、互聯(lián)網(wǎng)、電子、家電、零售等等行業(yè)，其中阿里、華為、?？?、聯(lián)想等科技公司的營銷主管最為走俏，有趣的是騰訊的比較少見。這些人員的能力很強，也非常專業(yè)，但同樣表現(xiàn)出水土不服?？苿?chuàng)公司及其產(chǎn)品的市場營銷與大廠大公司成熟的營銷體系差別很大，科創(chuàng)營銷有它自身的營銷規(guī)律與方法。

4.????? 第三個困境：技術(shù)創(chuàng)始人跑銷售。絕大多數(shù)技術(shù)創(chuàng)始人具有理工男的特質(zhì)，有很高的智商和技術(shù)知識，但處理人情世故方面往往有所缺陷，影響了與客戶溝通的效果。從國外回來的技術(shù)人才，不能一下子適應(yīng)大陸的營商環(huán)境與特點，不能適應(yīng)大陸各種行業(yè)的商業(yè)規(guī)則。技術(shù)創(chuàng)始人對于市場營銷這門學(xué)科缺乏研究與學(xué)習(xí)，往往把日常接觸到的消費場景（2C）代入到科創(chuàng)營銷中來，不能正確認(rèn)識科創(chuàng)營銷的科學(xué)性與專職性，后面我們會講到科創(chuàng)營銷主要是一個2B的營銷。

5.????? 第四個困境：組建“完整”的營銷架構(gòu)。聽從了有關(guān)人士的建議，參照行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的模式，成立了市場部、銷售部、營銷部、商務(wù)等等。運轉(zhuǎn)伊始，各種信息不斷傳來，大家很有激情，但一段時間下來，銷售依然乏善可陳。同樣的營銷架構(gòu)，新興科創(chuàng)企業(yè)為什么市場銷售就不能做起來呢？

6.????? 第五個困境：業(yè)務(wù)人員換了一撥又一撥。銷售人員無從下手，工作沒有激情；隊伍不流動，一灘死水；但過度流動，就沒有水。一個有意思的現(xiàn)象，在與幾家公司拜訪交流過程中發(fā)現(xiàn)，好的業(yè)務(wù)人員往往在打算跳槽，而比較消極的業(yè)務(wù)員卻沒有離開的意思；解決以上這些問題屬于營銷團隊建設(shè)與管理，那么新興科創(chuàng)企業(yè)營銷團隊建設(shè)管理主要有哪些內(nèi)容呢？

7.????? 最后一個常見的困境：代理商不靈了！代理商經(jīng)銷商的名詞經(jīng)常被科創(chuàng)公司決策層人員提到，通過各種渠道找來了一個又一個的代理商或者經(jīng)銷商。但是，這些代理商經(jīng)銷商做人家的業(yè)務(wù)做得很好，新興科創(chuàng)公司的代理業(yè)務(wù)卻做不好，市場開拓不了。新興科創(chuàng)公司到底有沒有合適的經(jīng)銷代理模式呢？

8.????? 在與新興科創(chuàng)公司的交流合作過程中，我歸納了以上六個常見的困境，作為科創(chuàng)營銷系列短視頻作品的開始。在今后的短視頻節(jié)目中，會對以上問題作解答?？苿?chuàng)營銷主要提供以下服務(wù)：1）為高層次人才的科創(chuàng)企業(yè)及其新產(chǎn)品，在新的行業(yè)應(yīng)用市場開拓過程中提供咨詢、代理、輔導(dǎo)等服務(wù)。2）利用科創(chuàng)公司市場營銷的發(fā)展規(guī)律，輔導(dǎo)營銷規(guī)劃，輔導(dǎo)組建營銷團隊，輔導(dǎo)營銷團隊建設(shè)與日常銷售及管理（包括考核、激勵與獎懲等），提高科創(chuàng)企業(yè)市場銷售的成功率與效率。

9.????? 下期我們將聊聊：科創(chuàng)營銷的核心內(nèi)容有哪些？