Z世代一般泛指1995~2009年出生的人群，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，我國Z世代數(shù)量達到2.6億。經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)越的消費基礎(chǔ)、信息科技革命賦予更多元的信息渠道、國力提升文化自信心，種種背景下，相比之前的消費者，Z世代不僅可支配收入更高，而且有著追求潮流、酷炫、注重個性體驗的消費觀念。

人口數(shù)量多、消費水平高，Z世代蘊藏的消費潛力超乎想象。如何做好Z世代的生意？B站旗下電商平臺bilibili會員購給出的答案是內(nèi)容電商。

內(nèi)容為基，bilibili會員購提供眾籌等玩法

bilibili會員購認為，要想吸引Z世代消費者，內(nèi)容尤其是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心。

依托B站豐富的正版IP資源，bilibili會員購進行了眾多的內(nèi)容電商開發(fā)，其中具有典型代表性的便是眾籌。

以《時光代理人》為例，其是B站內(nèi)爆火的國產(chǎn)原創(chuàng)番劇，在站內(nèi)擁有眾多受眾，進行商業(yè)開發(fā)有天然優(yōu)勢。考慮到《時光代理人》是雙男主設(shè)定，女性受眾更多，因此選擇眾籌品類時，會員購主推棉花娃娃這一在女性群體中更受歡迎的品類。

最終《時光代理人》眾籌項目創(chuàng)下了優(yōu)異的成績：541萬眾籌金額，超過4萬人參與，刷新國創(chuàng)衍生品眾籌人數(shù)紀錄。

可以說，無論是《時光代理人》還是之前的《靈籠》的眾籌，其背后邏輯是B站獨有內(nèi)容生態(tài)模式的賦能，在用戶基礎(chǔ)優(yōu)勢下，B站可根據(jù)用戶需求打造IP衍生品并以此反哺新內(nèi)容制作，形成良好循環(huán)，而且借助站內(nèi)資源可實現(xiàn)宣發(fā)效益最大化，無需從外界引流。

場景為根，B站魔力賞滿足Z世代個性需求

在商業(yè)開發(fā)中，場景也是內(nèi)容的一部分，會員購旗下魔力賞提供新穎消費場景。

Z世代性格鮮明、注重體驗，其消費特征是追逐個性、新奇的應用場景，他們不再滿足于純粹的“逛和買”，而是希望感受新場景帶來的沉浸式消費體驗。

魔力賞摒棄了過去線上購物下單收貨確認付款的那一套流程，而是給用戶提供更新穎、更有趣的內(nèi)容消費場景。

舉個例子，魔力賞中有許愿池這一玩法，用戶可根據(jù)喜好選擇不同的池子，然后通過祈愿來獲取心儀產(chǎn)品。這種玩法頗具儀式感，而追求生活的儀式感是Z世代人群的共同訴求。在許愿池之外，還有挑戰(zhàn)大魔王、幸運星座設(shè)定等更多沉浸式線上消費場景。

用內(nèi)容+電商的模式做好2.6億年輕人的生意，bilibili會員購一步一個腳印，已建立了成熟的商業(yè)運營體系。相信在未來，bilibili會員購會帶給消費者更多精彩有趣的消費內(nèi)容。