作者：步搖

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

4月，泰國天絲旗下紅牛維生素風(fēng)味飲料在北京超市開始鋪貨，這是繼2019年紅牛安奈吉進入北京市場后，泰國天絲在北京布局的第二款產(chǎn)品。

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這意味著，中國市場上的兩家“紅?！钡膽?zhàn)爭再次升級。

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紅牛維他命是1998年泰國天絲授權(quán)華彬集團合作生產(chǎn)的產(chǎn)品，在中國市場上有多年歷史的金罐紅牛即為這一版本。

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2018年，泰國天絲認為授權(quán)已經(jīng)到期，但華彬集團稱授權(quán)是50年，雙方產(chǎn)生分歧，并啟動了司法程序爭奪授權(quán)期限。

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啟豐食品科技（北京）有限公司就是站在紅牛安奈吉和紅牛之間背后對決的一家新公司。泰國天絲在中國市場推出與紅牛外包裝相似度極高的功能性飲料安奈吉，不久之后安奈吉就由啟豐食品科技（北京）有限公司全權(quán)運營。

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4月17日，啟豐食品科技公司還引入了新的投資。天眼查信息顯示，新增了博裕三期（上海）股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）作為股東，公司法人王睿目前持股47.62%。

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啟豐食品背后強大的股東不只有博裕。啟豐食品科技成立于2015年，是李嘉誠旗下維港投資（Horizons Ventures）在國內(nèi)的消費品合資企業(yè)。

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啟豐食品注冊資本為3億元，總投資額達10億元，是一家致力于開發(fā)、生產(chǎn)、營銷優(yōu)質(zhì)食品的平臺性公司，在食品領(lǐng)域具有較強競爭力，目前已建立起了覆蓋全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售團隊。

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啟豐食品的法人代表和董事長是王睿，她曾任職華彬集團總裁、紅牛維他命飲料有限公司總經(jīng)理，在華彬集團CEO的位置上任職了12年。

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在她旗下還有另一家公司與啟豐食品共同配合。2019年2月26日深圳普盛食品銷售有限公司注冊成立，法人代表和董事長是王睿，而王東輝任副董事長兼總經(jīng)理。公開資料顯示，王東輝則是王睿一手提拔起來的骨干，從紅牛品牌推廣及渠道拓展總監(jiān)，一直干到了華彬快消品集團副總裁的位置，直到2017年離職。

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從履歷來說，王?？芍^是“紅?！逼放频囊皇志喸煺?，這也是被李嘉誠看中的重要原因。

紅牛締造者包圍“紅?！?/strong>

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從華彬集團辭職創(chuàng)業(yè)的王睿也是快馬加鞭的在快銷品上布局，公司目前主要代理金嗓子飲料，李嘉誠旗下的功能飲料燃力士和紅牛安奈吉產(chǎn)品。2016年，啟豐食品曾拿到金嗓子草本植物飲料系列產(chǎn)品在中國內(nèi)地、香港、澳門及臺灣的十年獨家分銷權(quán)。

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2019年1月21日下午，啟豐食品科技與深圳光明區(qū)人民政府簽約，啟豐總部基地項目落戶光明區(qū)，這個基地是集傳統(tǒng)產(chǎn)品推廣、新型食品研發(fā)、自有品牌營銷等為一體的。

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2019年2月26日，深圳普盛食品銷售有限公司注冊成立，此后泰國天絲授權(quán)廣州曜能量推出紅牛安奈吉功能飲料，并由普盛食品具體運營。

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自此，普盛食品開始在全國鋪貨，紅牛安奈吉相繼在華南、華東等省市上市，罐售價6元，對標紅牛維他命。而在營銷上，紅牛安奈吉“復(fù)制”早期紅牛的打法。

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在渠道上，低價搶占。安奈吉的進貨價平均比中國紅牛便宜了3~4塊，此外，安奈吉一箱還返利5元左右，這相較于中國紅牛一箱3.5元的返利更高，因此吸引了大批的紅牛安奈吉的代理，其呼聲也遠大于其它功能飲料新品。

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為了配合拉動終端銷售，紅牛安奈吉也開始高頻贊助運動、電競賽事，并在7月與廣東體育頻道正式達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。安奈吉先后贊助了“2019年國潮音樂節(jié)”、第五屆國際商學(xué)院絲域挑戰(zhàn)賽、全國沙灘足球預(yù)選賽（天津賽區(qū)）、龍舟競渡等。

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在電商平臺上，20197月22日，紅牛安奈吉登陸京東，而在京東上，兩家價格戰(zhàn)也打的火熱，紅牛安奈吉售價132.9元/箱，華彬紅牛售價148元/箱，而兩款產(chǎn)品正面幾乎一樣，只是產(chǎn)品名稱以“安奈吉”替換了“維他命”。

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在量化生產(chǎn)上，同年8月，紅牛安奈吉制罐方昇興股份發(fā)布半年報稱，中山昇興5月開始供罐灌裝服務(wù)，8月份第二條灌裝線啟動，開始商業(yè)化量產(chǎn)。此外成都昇興、西安昇興也已開始為紅牛安奈吉產(chǎn)品供應(yīng)空罐。

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這樣的攻勢掀起了華彬集團的反攻，華彬集團發(fā)布內(nèi)部通知，號召員工打一場“中國紅牛保衛(wèi)戰(zhàn)”，并投入3.5億元，拉開2019夏季線下促銷戰(zhàn)。

牽手同為維港系的燃力士，主攻功能飲料

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在紅牛安奈吉之外，啟豐食品科技也獨家經(jīng)營功能飲料燃力士（Celsius）。

2017年8月，納斯達克上市公司Celsius控股宣布將進軍中國市場，并已與中國食品飲料批發(fā)商啟豐食品科技（北京）有限公司達成合作，產(chǎn)品由啟豐食品分銷給其掌握的500多家經(jīng)銷商，產(chǎn)品將在最快的時間內(nèi)進入內(nèi)地各地零售終端。

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啟豐食品擁有在中國生產(chǎn)、銷售和推廣、商業(yè)化燃力士品牌產(chǎn)品的獨家權(quán)利。作為交換，燃力士公司將在未來5年內(nèi)收到一筆大約690萬美元（約合4777萬元）的許可費，在此之后，特許經(jīng)營許可費將轉(zhuǎn)換為“基于銷量計算”。

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Celsius也是李嘉誠投資的公司。2015年，Celsius已經(jīng)獲得過一筆1595萬美元的資金，出資方包括由李嘉誠私人持有的投資公司-香港維港投資維港投資、Def-Jam唱片公司創(chuàng)辦人Russell Simmons及美國著名模特Kimora Lee Simmons。?在2017年3月公司又獲得一筆1500萬美元的戰(zhàn)略融資，本輪融資由香港維港投資領(lǐng)投，其他投資者包括亞洲歌手鄧紫棋，以及全球領(lǐng)先的游戲玩家生活方式品牌雷蛇（Razer）旗下的戰(zhàn)略投資公司zVentures。

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燃力士最主要的賣點是，其獨家配方可以有效加速新陳代謝、燃燒體內(nèi)脂肪并提升活力能量，公司稱“無論是逛街購物，?還是放狗散步都能至少消耗額外100卡路里?！?/p>

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燃力士已經(jīng)打開美國、瑞典以及中國香港等市場。2016年11月，燃力士通過和屈臣氏集團達成分銷協(xié)議進駐香港，首批可樂以及芒果&桃兩種口味的產(chǎn)品在2017年7月10號正式上市。公司官網(wǎng)顯示，產(chǎn)品在7-11、永旺、International、Fusion、TASTE以及百佳超市均有在售。同時，燃力士在香港成立了新的控股公司，高管中不乏曾在紅牛亞洲工作的專業(yè)人士，以主抓整個亞洲市場的擴張。值得注意的是，屈臣氏和百佳超市均為李嘉誠旗下的產(chǎn)業(yè)。

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“在中國推出燃力士?的一大主動權(quán)在我們持續(xù)的全球擴張，我們相信，中國市場將有助于我們業(yè)績的快速增長?！比剂κ渴紫瘓?zhí)行官和首席財務(wù)官John Fieldly認為，他還表示“啟豐食品遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)、成熟的執(zhí)行能力，為我們提供了一個強有力的合作伙伴關(guān)系，可以最大限度提高我們的曝光度和進入市場的速度。我們很高興有機會合作，并期待著這個新的戰(zhàn)略聯(lián)盟?！?/p>

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“和燃力士合作，是在中國發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的好機會，CELSIUS以科學(xué)研究為后盾，這也是它的競爭優(yōu)勢。”啟豐食品的王睿當(dāng)時表示。

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啟豐食品主導(dǎo)下，燃力士開啟了在國內(nèi)的高強度曝光。2018年，燃力士成為DMS冠軍杯官方指定運動健身飲料。2019年燃力士成為X-Mudder泥濘障礙賽的官方指定健康飲品，5、6月已在上海、北京的泥濘障礙賽中出現(xiàn)，而7月，燃力士還將贊助騰訊明星健身房節(jié)目。如今，燃力士已經(jīng)進入了中國63個城市的超過6.5萬個網(wǎng)點，包括大型零售店、便利店、健身房、體育用品渠道、自動售貨機等。

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體育營銷提升品牌熱度，這是紅牛的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)，同樣在燃力士上也開啟。

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但挫折的是，這款國外功能飲料或是營銷投入不過或是用戶接受時間問題，迄今，并未在功能飲料上占據(jù)有利地位，而其財報也顯示，2019年前3個月的銷售及營銷開支約為360萬美元，較2018年同期的560萬美元，減少約200萬美元，同比下降36％。

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燃力士不夠理想的銷售數(shù)據(jù)仍然考驗著啟豐食品，畢竟這個市場，紅牛一家獨大，并不容易撕開口子。2018年，紅牛的市場規(guī)模為超200億元，東鵬特飲銷售額超過50億元，達利食品樂虎超過30億元，華彬旗下戰(zhàn)馬銷售也超過8億元，而燃力士的銷售額僅1億元。

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在成長性上，2018年東鵬特飲業(yè)績呈雙位數(shù)增長，2016年東鵬年復(fù)合增長率近30%，樂虎2018年持續(xù)雙位數(shù)增長。燃力士2019年一季度的亞洲收入減少了約130萬美元，而這一減少主要來自于中國市場，如果剔除中國市場，其持續(xù)經(jīng)營部分的收入在一季度增長了35％。

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啟豐食品帶領(lǐng)的紅牛安奈吉要挑戰(zhàn)紅牛原授權(quán)商華彬集團也面臨較大壓力。中國紅牛擁有60萬核心終端，400萬渠道終端，14000多人的營銷團隊，經(jīng)銷商客戶2000多家。

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帶著紅牛安奈吉和燃力士的啟豐食品，創(chuàng)始人王睿能不能在老東家的地盤里殺出一條血路？這將是備受期待的一場大戰(zhàn)。