聲明:本文系叨叨茶界第四篇文章，內(nèi)容比較跳躍，不適合所有人閱讀，假如你覺得我說的對請分轉(zhuǎn)收藏訂閱三連支持一下。

　　一

　　最近，很多茶商企都加入了帶貨直播的行業(yè)內(nèi)。為啥要加入帶貨這兩個字，因為他們做的直播就是為了賣茶。這跟才藝表演、游戲直播不同的點在于他們不需要MCN機構(gòu)，他們不需要虛擬禮物收益。完全靠自己的賣貨成交賺錢。

　　但這種帶貨直播正在走向大眾化，拼的是背后的供應(yīng)鏈和主播團隊的運營能力以及播的時長。前兩天劉洪恩在興海茶廠定制的2016年東方紅熟茶和2016年金孔雀生茶，兩款日常價兩三百一片的茶，因某些原因被幾家茶商干價格戰(zhàn)干到五六十一片的價位。很明顯是茶商虧著錢干。

　　二

　　品牌普洱茶低價出貨在抖音帶貨直播中已是常見之事。品牌茶實體店中賣不出去，上網(wǎng)店賣不出去，那么抖音帶貨直播就能賣出去？這個邏輯是不成立的。主要因素在于價格上，在于運營和主播。

　　那么誰最不愿意見到低價的品牌茶，當(dāng)然是品牌方的人啦。很簡單的是面子掛不住啊，啪啪打臉啊?？墒瞧放品讲恢垃F(xiàn)在的茶生意有多難做，只知道他們配貨訂貨一款新茶啪啪啪就幾百萬上千萬入賬。

　　不賺錢也要把貨搞出去的茶商，大概有幾種心理:1.甩貨清庫存。2.引流活動需要。3.同行競爭，留住客戶。

　　三

　　帶貨直播并不是茶商的救命稻草，隨著茶商家加入帶貨直播的人越來越多，以及把以前渠道的客戶引導(dǎo)到到貨直播這個平臺。隨著平臺商品、店鋪、賬號等數(shù)據(jù)算法匹配的越來越準(zhǔn)確。慢慢的這個帶貨直播平臺就會淪為存量客戶的沉淀池。也就是說帶貨直播原先的拓新客變成了留客平臺。

　　這意味著客戶增量是有限的，茶品價格是透明的，客戶跳轉(zhuǎn)選擇的茶商余地更多，到那時就是廠家品牌方來控價，主播想低價就得在廠家品牌方?jīng)]監(jiān)控的時候——半夜。隨著這種帶貨直播的盛行，網(wǎng)絡(luò)店鋪的”躺賺”模式就要拜拜了。那時的主播在線才能有交易單子，下播單子即停，那想出更多單子賺錢是不是需要更多時長，甚至比同行更低的價格（進貨出貨價）。

　　當(dāng)交易體量上來之后，廠家品牌方是不是會要求更嚴(yán)格的價格管控。隨后清一色同款茶品同樣價格，跟現(xiàn)在的網(wǎng)店平臺有何區(qū)別。

　　四

　　上面說到帶貨直播拼的是供應(yīng)鏈，今天看到一個大主播500多萬粉彩虹夫婦自述一天賣了一個億賺了多少錢，退貨率32%（3200萬），去掉所有開支剩120多萬，最后再和她家人分。有了錢和破億的數(shù)據(jù)又可以做大場，平臺方和品牌方更愿意支持。從這可以看出，有了相應(yīng)的數(shù)據(jù)，平臺方的支持力度會更大，品牌方也會相應(yīng)的支持。

　　從這可以看出，不管是平臺還是品牌，需要的事這種大型的有人氣有實力的主播，慢慢地會形成28效應(yīng)（不管流量還是盈利），贏者通吃的局面。茶葉類是一個食品中的小類。或許還有一段時間，但帶貨直播有個沖動消費的狀況，退貨率會比常規(guī)網(wǎng)店更高。普洱茶類中，抖音上我見過同時在線人數(shù)最多的就是凱文團隊前幾天的一場直播2千多人。當(dāng)然數(shù)據(jù)可以做假，可賺不賺錢還是看得出來的。

　　大多茶商的同時在線人數(shù)不破千，更有新起號的茶商在線人數(shù)個位數(shù)。但這都不重要，能把茶葉有利潤賣出去不考慮品牌方控價、投訴舉報，能讓消費者認(rèn)為值的價格買到看上的茶品已經(jīng)很值得夸贊了。

作者：茶懂我？