隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺(tái)系統(tǒng)，自行開(kāi)發(fā)和入駐更好的平臺(tái)商城系統(tǒng)是常見(jiàn)的模式，不管B2B商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的出口B2B與B2C的發(fā)展和演變是怎么樣的，希望能幫到您。

出口B2B與B2C的發(fā)展和演變是怎么樣的？

1、從買(mǎi)方市場(chǎng)向賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)在外貿(mào)面臨的最大問(wèn)題就是供過(guò)于求，產(chǎn)能過(guò)剩。市場(chǎng)環(huán)境從買(mǎi)方市場(chǎng)向賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前外貿(mào)過(guò)剩產(chǎn)能達(dá)三分之一還要多。這是金融危機(jī)過(guò)后，世界經(jīng)濟(jì)不景氣造成的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由此變得更加激烈。在這種條件下，如何保持客戶(hù)和市場(chǎng)份額是每一個(gè)企業(yè)不可回避、必須做出回答的挑戰(zhàn)。

　　這好比池塘的水位下降，魚(yú)兒自然向池塘深處游去。池塘深處就是行業(yè)的上游。流向行業(yè)的上游就是保持和增加在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。如果你擁有核心技術(shù)，核心設(shè)備，核心配方和工藝，其實(shí)金融危機(jī)對(duì)你的影響并不大。否則由于價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就會(huì)受到很大的影響和壓力。還有，大魚(yú)的活動(dòng)空間和機(jī)動(dòng)性受到限制，有被擱淺的危險(xiǎn)。因此，一些大型企業(yè)需要瘦身或者分拆，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新環(huán)境需要新變化。自然外貿(mào)需要新思維。首先，從粗放式增長(zhǎng)向以技術(shù)品牌創(chuàng)新為主題的質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變十分重要。企業(yè)必須苦練內(nèi)功，盡快實(shí)現(xiàn)技術(shù)和設(shè)備升級(jí)，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比或產(chǎn)品換代;其次，把眼光放得更遠(yuǎn)一些。以前的外貿(mào)公司都是立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在未來(lái)的幾年，這種情況將會(huì)發(fā)生很大的改變，更需要有國(guó)際化的視野。在我的周?chē)呀?jīng)有不少企業(yè)在中國(guó)接訂單，生產(chǎn)卻是在東南亞。這樣就可以克服國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升的問(wèn)題。一些有實(shí)力的外貿(mào)公司和企業(yè)正積極走出去。從商品經(jīng)營(yíng)上升到資本經(jīng)營(yíng)，從專(zhuān)注國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)椴季秩?還有，積極嘗試營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)創(chuàng)新也是一條思路。比如香港利豐從傳統(tǒng)采購(gòu)代理模式向供應(yīng)鏈管理模式轉(zhuǎn)變，從而能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更準(zhǔn)確、更靈活同時(shí)更低成本地為客戶(hù)提供產(chǎn)品，并將來(lái)自供應(yīng)鏈上的收益最大化。

2、B2C和B2B相互促進(jìn)發(fā)展

　　從跨境B2C和B2B發(fā)展來(lái)看，跨境B2B興起要早于B2C。中國(guó)制造網(wǎng)是1996年上線(xiàn)，阿里巴巴是1998年上線(xiàn)。而前面提到中國(guó)跨境B2C興起大概在2003年。然后跨境B2B首先爆發(fā)，代表事件是阿里巴巴2007年在香港上市。說(shuō)明跨境B2B首先得到市場(chǎng)和投資人的認(rèn)可?？缇矪2B和跨境B2C交替上升，此起彼伏?？缇矪2B與跨境B2C發(fā)展不是彼此孤立的，而是相互影響、相互促進(jìn)。B2B發(fā)展為B2C創(chuàng)造條件，而B(niǎo)2C發(fā)展反過(guò)來(lái)又促進(jìn)B2B進(jìn)一步深入發(fā)展。

　　企業(yè)通過(guò)B2C來(lái)了解電子商務(wù)技術(shù)如何支持和規(guī)范其銷(xiāo)售策略。其本質(zhì)就是傳統(tǒng)B2B實(shí)現(xiàn)交易的信息化數(shù)據(jù)化標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而提高客戶(hù)體驗(yàn)和商業(yè)效率。和過(guò)去相比，只是提供信息黃頁(yè)的B2B是難以適應(yīng)市場(chǎng)需要的。B2B開(kāi)始由1.0向2.0邁進(jìn)，聚焦交易平臺(tái)建設(shè)，并圍繞這個(gè)交易平臺(tái)提供各種供應(yīng)鏈服務(wù)，如會(huì)計(jì)，客戶(hù)管理，訂單管理，甚至現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)的提供基于大數(shù)據(jù)的商情咨詢(xún)服務(wù)，融資服務(wù)。

　　總之，在互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的影響下，客戶(hù)需求的變化和電商技術(shù)應(yīng)用相互作用，不斷推動(dòng)了B2B深入發(fā)展。從早期只是找客戶(hù)，到借鑒B2C建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)自助式銷(xiāo)售模式;開(kāi)始利用大數(shù)據(jù)對(duì)客戶(hù)和商情進(jìn)行深度挖掘，實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷(xiāo);開(kāi)始建立一體化數(shù)據(jù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)鏈，打造先進(jìn)的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)作;開(kāi)始考慮和國(guó)外客戶(hù)信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)接。

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