國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的高端戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)行了好幾年，然而一直以來(lái)都是雷聲大雨點(diǎn)小。

除了發(fā)布會(huì)上的口號(hào)，以及公關(guān)營(yíng)銷中的旗號(hào)，留給這些品牌的就是產(chǎn)品發(fā)布幾個(gè)月的庫(kù)存難題，以及價(jià)格不斷地跳水。???????????????????

這樣的場(chǎng)景也似乎持續(xù)了很多年，以至于很多消費(fèi)者變成了等等黨，他們?nèi)缃耖_(kāi)始普遍信奉：等等看，說(shuō)不定價(jià)格會(huì)連腰斬。????????

事實(shí)也是如此，在電商平臺(tái)，關(guān)于說(shuō)這些品牌手機(jī)打折促銷的事情，已經(jīng)從傳統(tǒng)雙11、618這樣的節(jié)日，拓展到了每天都在進(jìn)行。

價(jià)格從降800，到降1000，甚至降3000的事，每天都在發(fā)生。

而品牌們的高端市場(chǎng)份額，仍然雷打不動(dòng)，最高沒(méi)有超過(guò)3%的，而低的則為0。也就是小米、OPPO、vivo、華為和榮耀等等品牌加起來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)也不會(huì)超過(guò)5%。

或許，我們也可以確定的是，手機(jī)這種智能產(chǎn)品，終究不是包，不是衣服，也不是化妝品，在營(yíng)銷上調(diào)頂高一些，堆堆料，研究一些新奇的配色就能把價(jià)格漲上去的。??????????????????????

事實(shí)證明，的確如此，手機(jī)行業(yè)的所謂高端，如果沒(méi)有底層的創(chuàng)新能力，或者排他性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是沒(méi)有路的，口號(hào)之類的也只能在高端的墻外瞎蹦跶。??????

近期，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們已經(jīng)足夠艱難的高端戰(zhàn)略，又接連遭到噩夢(mèng)，因?yàn)槟莻€(gè)獨(dú)占了手機(jī)市場(chǎng)85%利潤(rùn)的iPhone搞起了接連降價(jià)的戲碼。?

此前不久，關(guān)于iPhone 14降價(jià)的多個(gè)話題沖上熱搜，降價(jià)后，起售價(jià)僅為7299元，范圍幾乎覆蓋所有蘋果授權(quán)門店。?

據(jù)媒體報(bào)道，有些渠道經(jīng)銷商，一舉降價(jià)800元，價(jià)格在下探。在某電商平臺(tái)8099元就可以購(gòu)買到一部256G版iPhone 14 Pro。

降價(jià)的效果立竿見(jiàn)影。在不少消費(fèi)者吐槽自己剛?cè)胧忠粋€(gè)月就虧一雙鞋的同時(shí)，不少人就敞開(kāi)了錢包。?

有數(shù)據(jù)顯示，在電商平臺(tái)上，關(guān)于iPhone的搜索，一周內(nèi)翻了十倍。

然而，降價(jià)700/800還只是開(kāi)胃菜，這兩天，iPhone的諸多經(jīng)銷商，又開(kāi)始降價(jià)了，有些平臺(tái)最高降了1600元。??

比如，起售價(jià)8999元的128GB標(biāo)配版iPhone 14 Pro Max價(jià)格已經(jīng)是被調(diào)控到了7399元，跌幅高達(dá)1600元。

媒體報(bào)道稱，iPhone 14 Pro Max 256G等部分機(jī)型的零售價(jià)已經(jīng)逼近進(jìn)貨價(jià)，批零倒掛現(xiàn)象或?qū)⒊霈F(xiàn)。?

在新款iPhone14系列降價(jià)的同時(shí)，iPhone13也沒(méi)閑著，價(jià)格也是持續(xù)下探，創(chuàng)下了歷史新低，最高下調(diào)1800元，在一些平臺(tái)，僅需4400左右就能到手。??

降價(jià)后，消費(fèi)者忙著剁手，而國(guó)產(chǎn)品牌的高端機(jī)則開(kāi)始瑟瑟發(fā)抖。在業(yè)內(nèi)關(guān)于蘋果降價(jià)背刺國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌高端戰(zhàn)略的擔(dān)憂也開(kāi)始出現(xiàn)。?????????????????????????

不到五千的價(jià)格，就算是iPhone 13，站在一眾國(guó)產(chǎn)品牌的高端旗艦陣營(yíng)里，依然相當(dāng)能打。?????????

當(dāng)然，更重要的是，如今手機(jī)市場(chǎng)換機(jī)欲望低，所有的品牌都在為銷量發(fā)愁，而蘋果此舉，也無(wú)疑將進(jìn)一步擠壓國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)空間。

而從價(jià)位來(lái)看，蘋果要吃掉的就是國(guó)產(chǎn)品牌們盯上的5000元左右的所謂高端市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)們似乎好物招架之力。??

根據(jù) Canalys 的數(shù)據(jù)顯示，2022 年智能手機(jī)出貨量同比降低了 14% ，只有 2.84 億部，這也是智能手機(jī)市場(chǎng)近10年來(lái)最慘的數(shù)據(jù)。??

那么在這種情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們已經(jīng)持續(xù)了很久的降價(jià)清庫(kù)存，還要不要再降？???

顯然不降是不行的，除了嚴(yán)峻的庫(kù)存考驗(yàn)，銷量這個(gè)面子也得顧。

一來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌們的價(jià)格戰(zhàn)還在繼續(xù)，一眾高端旗艦的價(jià)格大幅跳水也是必然；???

二來(lái)，從各大品牌的實(shí)際行動(dòng)可以看出，國(guó)產(chǎn)品牌們?cè)诋a(chǎn)品上的風(fēng)向也開(kāi)始變化，就是開(kāi)始扎堆推中低端產(chǎn)品。???????????

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們當(dāng)下的壓力，似乎已經(jīng)寫在了臉上，蘋果接二連三的降價(jià)，無(wú)疑給手機(jī)市場(chǎng)的「?jìng)胃叨恕古辛怂佬?/strong>，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們的沖高之路，必然又要再一次被迫停止了。?????????

因?yàn)槌伺芰堪∈袌?chǎng)份額的硬性需求，國(guó)產(chǎn)品牌們?nèi)绻儆仓^皮創(chuàng)高端，那利潤(rùn)將會(huì)被進(jìn)一步吞噬。

Counterpoint報(bào)告顯示，2022年，iPhone在手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)進(jìn)一步增長(zhǎng)，獨(dú)占了全球手機(jī)市場(chǎng)的85%。

同時(shí)，IDC數(shù)據(jù)同樣顯示，售價(jià)600美元以上的國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)市場(chǎng)，iPhone占比超70%。

這一次的降價(jià)，iPhone在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必然進(jìn)一步深入搶占更多的市場(chǎng)空間，國(guó)產(chǎn)品牌的高端戰(zhàn)略無(wú)疑是難以招架的。

事實(shí)上，在蘋果沒(méi)有降價(jià)之前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)所謂的高端戰(zhàn)略，更多的也是花架子。

雖然，所謂的高端旗艦一部接一部的發(fā)布，但具體到銷量和市場(chǎng)份額來(lái)看，一絲水花也沒(méi)濺起來(lái)。????????

根據(jù)小米財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，去年第三季度,其智能手機(jī)整體平均售價(jià)僅為人民幣1058.2元。更可怕的是，這一平均售價(jià)較上年同期還下降了3%。

也就是說(shuō)，如今的小米手機(jī)整體來(lái)看，還是千元機(jī)底色。

自然，OPPO、vivo及榮耀們，或許也好不到哪里去。有數(shù)據(jù)顯示，2021年，國(guó)內(nèi)高端機(jī)市場(chǎng)（5000元價(jià)位），小米市場(chǎng)份額僅為2.97%，OPPO和榮耀則為0.99%，而vivo則是0。?

回到問(wèn)題本質(zhì)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)所謂的高端，事實(shí)上是沒(méi)有多少消費(fèi)者原因?yàn)槠滟I單的。?????

原因是，如今的國(guó)產(chǎn)機(jī)所謂的高端，就是無(wú)休止的堆料，然后定高價(jià)。

而堆料這種活，幾乎所有的品牌都能干，也因?yàn)檫@樣的低門檻，品牌是堆不出差異化的。???????

更為重要的是，在堆料之外，為了沖銷量，國(guó)產(chǎn)品牌們，將機(jī)海戰(zhàn)術(shù)作為了重要的經(jīng)營(yíng)方式，也就是一款配置差不多的手機(jī)，主品牌發(fā)布一次，各種子品牌換個(gè)型號(hào)、外觀發(fā)布一次。?????????

過(guò)個(gè)十天半月，再改個(gè)外觀，研究個(gè)新配色，再發(fā)布一次。

或許一開(kāi)始消費(fèi)者還吃這一套，但時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是典型的割韭菜行為，再難有換機(jī)的沖動(dòng)。????????

而更關(guān)鍵的是，從智能手機(jī)發(fā)展初期，咱們的這些品牌同樣是整合上游的資源，組裝手機(jī)，那時(shí)候，所謂的旗艦機(jī)也就兩千多，如今還是整合上游資源，手機(jī)卻賣到了五六千，這實(shí)在是讓人難以理解。???

但更難理解的是，這個(gè)五六千的價(jià)格，或許也只在發(fā)布會(huì)后的一兩個(gè)月，剩下的就是接二連三的跳水，這誰(shuí)受到了？?

所以無(wú)數(shù)的消費(fèi)者變成了等等黨，等著等著，等來(lái)了iPhone的降價(jià)，這就挺戲劇的。

但換個(gè)角度來(lái)看，蘋果一家獨(dú)占了手機(jī)市場(chǎng)這么多的利潤(rùn)，這并非好事，一來(lái)，蘋果寄于品牌地位，擠牙膏式的創(chuàng)新也并不厚道；

二來(lái)，更關(guān)鍵的是，當(dāng)蘋果一家把吸走了一個(gè)行業(yè)大量的利潤(rùn)后，必然會(huì)抑制行業(yè)的創(chuàng)新，于蘋果于行業(yè)都不是好事。

總之，國(guó)產(chǎn)品牌們所謂的高端，似乎應(yīng)該換個(gè)思路了，喊口號(hào)，不僅費(fèi)口水，關(guān)鍵還費(fèi)錢，這些錢拿來(lái)做創(chuàng)新，等有一天真正能站起來(lái)的時(shí)候，再站也不遲……

也就是?錢照樣花了，但還是一把軟骨頭，那挺虧的不是。??

標(biāo)簽：