好的產(chǎn)品頁面文案話語能極大地提升產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品頁文案主要是要表現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、塑造產(chǎn)品價(jià)值、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升頁面的轉(zhuǎn)化率。因此，構(gòu)思產(chǎn)品頁文案話語時(shí)，一定要想好準(zhǔn)備傳達(dá)給顧客的購買理由。

好的產(chǎn)品頁，在于能給買家一個(gè)明確的利益點(diǎn)，即賣點(diǎn)。通俗地說就是為什么消費(fèi)者要買你的，而不是別人的同類產(chǎn)品，所以產(chǎn)品頁文案話語一定要專注在產(chǎn)品的賣點(diǎn)上。

產(chǎn)品詳情頁文案的設(shè)計(jì)要達(dá)到以下目的：介紹產(chǎn)品，保證消費(fèi)者對產(chǎn)品屬性有足夠了解；促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提供利益點(diǎn)引發(fā)消費(fèi)者購買行為，提高成交率；樹立良好品牌形象，提高消費(fèi)者的信任度；以良好的寶貝描述頁面引導(dǎo)顧客完成自主購物，減少其購物負(fù)擔(dān)。

主旨明確，文案話語應(yīng)該讓瀏覽者迅速意識(shí)到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。確立主題可以避免內(nèi)容的空泛和散亂。主題明確后，安排結(jié)構(gòu)和選取內(nèi)容才會(huì)有依據(jù)，或突出產(chǎn)品品質(zhì)，或突出價(jià)格優(yōu)勢，或突出特殊功能，或突出優(yōu)良服務(wù)，頁面文案只能有一個(gè)中心，不能面面俱到。

在文案話語寫作時(shí)應(yīng)當(dāng)從目標(biāo)受眾和消費(fèi)者需求的角度撰寫。將產(chǎn)品和文案的結(jié)合對準(zhǔn)受眾和消費(fèi)者，確定精確的目標(biāo)，抓住目標(biāo)受眾最關(guān)心的是什么，用這類目標(biāo)受眾最關(guān)心的問題作為文案寫作的切入點(diǎn)，并用合適的語言進(jìn)行寫作，這樣才能實(shí)現(xiàn)賣家與買家的雙贏。

產(chǎn)品詳情頁雖然因?yàn)楫a(chǎn)品不同而編輯內(nèi)容也不盡相同，但一般都包括產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和效果、產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品價(jià)格、參數(shù)、產(chǎn)品包裝、物流、退換貨和保修等。產(chǎn)品頁文案的寫作條理要清晰，邏輯結(jié)構(gòu)要強(qiáng)，重要內(nèi)容要加粗，只有這樣才有利于買家快速地捕捉文案的重點(diǎn)。雖然不需要將每項(xiàng)內(nèi)容都寫出來，但一些重要信息是一定要清清楚楚地闡述給買家的。

具體的數(shù)據(jù)對于介紹產(chǎn)品作用重大。例如：要闡述產(chǎn)品的規(guī)格、性能等，如果只有籠統(tǒng)的說法，而沒有具體細(xì)致的數(shù)據(jù)，往往給人一種不真實(shí)、不清晰或是不自信的感覺。相反，如果能較好地使用數(shù)據(jù)，則更容易引起買家注意，也更有利于證實(shí)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。所以，在文案寫作中應(yīng)盡可能地使用具體的數(shù)據(jù)來說明產(chǎn)品的功能和效果。

產(chǎn)品詳情頁文案如果能恰當(dāng)、靈活地使用寫作手法，就能收到意外的效果。

①擬人。將產(chǎn)品擬人化，可以生動(dòng)形象地展示產(chǎn)品，讓買家感到產(chǎn)品更活潑、親近。產(chǎn)品詳情頁文案可以采用擬人化的手法，更有情感地介紹自己的產(chǎn)品，有助于消費(fèi)者對它產(chǎn)生信任感，提高認(rèn)可程度。

②對比。通過對產(chǎn)品進(jìn)行對比描述，更能顯出產(chǎn)品的優(yōu)越性。

③夸張。通過夸張的手法，引起買家對產(chǎn)品的印象。例如：某品牌油煙機(jī)的產(chǎn)品頁面核心文案話語3 秒吸光油煙，用略顯夸張的語句加深了消費(fèi)者對該品牌油煙機(jī)的認(rèn)知和記憶，達(dá)到了文案的宣傳目的。

④諧音。用同音字或詞來替代，可以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢與特點(diǎn)。例如：某品牌煮鍋，在開學(xué)伊始時(shí)使用了“新生價(jià)到”的文案宣傳語。利用“價(jià)到”與“駕到”的諧音，增強(qiáng)了宣傳語的趣味性、較易獲取大學(xué)生買家的注意，另一方面也對買家突出了本品牌煮鍋價(jià)格便宜的核心賣點(diǎn)。

總之，我們需要致力于對目標(biāo)客戶即買家的研究，只有建立在消費(fèi)者的真實(shí)需求上制作的文案，才能向買家傳達(dá)合乎心意的產(chǎn)品信息，從而才能激發(fā)購買者的購買需求。