出品｜人民電競(jìng)

作者｜王思奇

編輯｜凱文

前言：近些年，電子競(jìng)技行業(yè)飛速發(fā)展，電競(jìng)賽事從未停止其進(jìn)步的腳步。如今，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)向電子競(jìng)技領(lǐng)域跨界，通過(guò)合作以及各類(lèi)形式切入到電競(jìng)中來(lái)。2021年，《人民電競(jìng)》與多家頂級(jí)聯(lián)賽贊助商展開(kāi)對(duì)話，在對(duì)話中定位并衡量電競(jìng)價(jià)值，找尋在電競(jìng)發(fā)展中，頂級(jí)聯(lián)賽的贊助商們對(duì)電競(jìng)生態(tài)的跨界作為及其影響是什么。

2020年，光明莫斯利安正式同英雄聯(lián)盟展開(kāi)深度合作，成為L(zhǎng)PL的賽事合作伙伴。光明作為一家已經(jīng)有110年歷史的上海本土企業(yè)，在同上海同頻共振、共創(chuàng)上海電競(jìng)之都的同時(shí)，也通過(guò)電競(jìng)的溝通形式打開(kāi)了年輕人的市場(chǎng)，煥發(fā)出了年輕活力。在《人民電競(jìng)》同光明乳業(yè)股份有限公司副總裁陸駿飛對(duì)話中，他表示：“希望通過(guò)這次合作，既參與到電競(jìng)體育在中國(guó)的發(fā)展，同時(shí)把公司品牌的LIVE YOUNGER的精神傳遞給我們的新消費(fèi)者?！?/p>

《人民電競(jìng)》：首先請(qǐng)問(wèn)光明莫斯利安為何會(huì)選擇同LPL展開(kāi)合作？在合作過(guò)程中我們的收獲和啟發(fā)都是什么？

陸駿飛：你好。2003年國(guó)家體育總局已經(jīng)把電競(jìng)列入體育的范疇，電競(jìng)給大家?guī)?lái)的活力、堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)等精神，這都和光明的品牌精神是很契合的。多年以來(lái)，光明的產(chǎn)品和服務(wù)和消費(fèi)者的健康是息息相關(guān)，一直都在積極參與國(guó)家發(fā)起的全民大健康活動(dòng)，始終致力于體育事業(yè)。包括中國(guó)女排、網(wǎng)球、半馬等等我們都有在積極參與。

第二，在十幾年前我們?cè)诒＜永麃喌娜蛭宕箝L(zhǎng)壽村的莫斯利安村，找到了這個(gè)特別的菌種帶到了中國(guó)，傳遞出莫斯利安品牌的健康和美味。多年間，我們始終在嘗試一些新的做法去和年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)者去互動(dòng)，在做好體育競(jìng)技的發(fā)展同時(shí)，給大家?guī)?lái)健康美味的感受。莫斯利安品牌和英雄聯(lián)盟LPL合作的范疇，也是基于這樣的品牌精神的契合，讓年輕人更了解莫斯利安的品牌精神，同時(shí)也給年輕消費(fèi)群體帶來(lái)美味健康的感受。

與此同時(shí)，電競(jìng)的人群是我們品牌需要更多的接觸和溝通的。英雄聯(lián)盟的賽事是電競(jìng)中非常頭部的IP，有廣大的年輕消費(fèi)群體參與中來(lái)。那么希望通過(guò)這次合作，既參與到電競(jìng)體育在中國(guó)的發(fā)展，同時(shí)把公司品牌的Live Younger的精神傳遞給我們的新消費(fèi)者。

《人民電競(jìng)》：在去年LPL合作中，莫斯利安以“一口美味，狀態(tài)到位”作為傳播主題，而今年LPL夏季賽起調(diào)整為“暴擊美味，開(kāi)戰(zhàn)絕配”。請(qǐng)問(wèn)作為乳制品品牌如何看待長(zhǎng)期合作中每一年的傳播主題變化，有何等方向的推廣含義？

陸駿飛：莫斯利安品牌從保加利亞的莫斯利安村出發(fā)，雖然那里是世界著名的長(zhǎng)壽村，但我們想傳遞的品牌精神不僅僅是LIVE LONGER的美好心愿， 更是LIVE YOUNGER活出年輕力的品牌信仰。

LIVE LONGER和LIVE YOUNGER一直是我們的品牌精神，對(duì)于電競(jìng)這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)而言，在比賽中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)同、戰(zhàn)況的焦灼以及比賽時(shí)體力的消耗，我們都希望莫斯利安給用戶(hù)帶來(lái)活力，也是你一份健康、美麗的助力。那么不管是“一口美味，狀態(tài)到位”還是“暴擊美味，開(kāi)戰(zhàn)絕配”，我們所想表達(dá)的，都是在你獲得好的成績(jī)同時(shí)，光明莫斯利安也給予了你更多的年輕活力和健康。同時(shí)，通過(guò)這些玩家們經(jīng)常使用的場(chǎng)景話術(shù)，也拉近跟玩家之間的情感連接。所以說(shuō)，不論Slogan怎么變，始終在傳遞著核心的邏輯，背后我們要傳遞的品牌精神是不變的。

《人民電競(jìng)》：莫斯利安同LPL推出了聯(lián)名禮盒以及一系列的相關(guān)活動(dòng)，那么在同LPL合作的過(guò)程中聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的特色是什么？

陸駿飛：在去年，我們推出了LPL聯(lián)名款的禮盒、玩家常用QWER來(lái)做的酸奶杯，以及讓玩家產(chǎn)生情感共鳴的NICE系列日歷等等，這些都會(huì)給玩家?guī)?lái)電競(jìng)的愉悅享受的同時(shí)，提醒玩家們?cè)倮墼倜?，也不要忘記健康，補(bǔ)充牛奶為大家?guī)?lái)營(yíng)養(yǎng)。此外，后續(xù)我們還會(huì)去做一些深度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如馬上要上線的英雄聯(lián)盟動(dòng)畫(huà)片也有一波合作等等……一直以來(lái)，莫斯利安的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都主要圍繞兩點(diǎn)去做：品牌的健康和情感的連接。在未來(lái)，我們跟電競(jìng)的合作不僅僅停留在賽事，還包括于游戲本身等等，也會(huì)推出相結(jié)合的好玩的產(chǎn)品。

《人民電競(jìng)》：LPL和電競(jìng)以年輕人為主，并且LPL的“大本營(yíng)”就位于上海，光明乳業(yè)作為致力于年輕化發(fā)展的乳制品品牌，那么同LPL長(zhǎng)達(dá)三年合作的背后，有著怎樣的“緣分”使然和必然性？在未來(lái)的電競(jìng)以及相關(guān)跨圈合作計(jì)劃中，我們有怎樣的思考和方向？

陸駿飛：近年來(lái)上海接連頒發(fā)了文創(chuàng)50條、電競(jìng)20條以及上海的十四五規(guī)劃，那么上海市政府要打造電競(jìng)之都的信心和決心是非常明顯的。光明作為一家和上海這座城市同鳴共振的乳品企業(yè)，也是跟隨城市一代人的生活記憶走過(guò)來(lái)，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，光明和城市的記憶是牢牢捆綁在一起的。所以，我們會(huì)不遺余力的參與到上海的建設(shè)當(dāng)中來(lái)，既是為上海的電競(jìng)城市名片所助力，也是把光明感受美味健康和快樂(lè)帶給電競(jìng)玩家。電競(jìng)不容置疑是一個(gè)好的載體和方式，用這種年輕的方式，讓消費(fèi)者理解光明不僅僅是一個(gè)歷史悠久的品牌，更是一個(gè)煥發(fā)年輕活力的品牌——光明曾經(jīng)給他們的爺爺奶奶、父母?jìng)儙?lái)好的產(chǎn)品和品牌加持，而對(duì)新的年輕人，光明也在用更年輕的方式，給年輕的消費(fèi)者帶來(lái)好的載體去傳遞品牌精神，提供優(yōu)質(zhì)的食品，健康的安全的美味的保障。

在未來(lái)，光明會(huì)同電競(jìng)產(chǎn)生更深度的合作。不僅僅有賽事，還有游戲內(nèi)容的介入、動(dòng)畫(huà)片的制作，以及其他IP聯(lián)名款的組合。讓消費(fèi)者始終可以感受到，在游戲中感知激烈的角逐對(duì)抗的同時(shí)，光明可以為大家?guī)?lái)的快樂(lè)健康和美味。與此同時(shí)，除了莫斯利安和LPL有著深度的聯(lián)動(dòng)，另外品類(lèi)和其他電競(jìng)IP做更多的合作，光明的另外一個(gè)IP光明U+純牛奶也和電競(jìng)的IP聯(lián)動(dòng)，比如說(shuō)穿越火線、F1賽車(chē)等等，不論是深度還有寬度都會(huì)有更多層次的加強(qiáng)。