App廣告聯(lián)盟不是什么新生意，但少兒類App的蓬勃生長(zhǎng)和來自監(jiān)管層的壓力，讓老生意有了新變化。

作者：Dkphhh

B站出了青少年模式、愛奇藝做了個(gè)專門針對(duì)兒童的App奇巴布、喜馬拉雅也做了個(gè)兒童版，YouTube早就開發(fā)了兒童專用版App——智能手機(jī)在青少年人群中的滲透率越來越高，與之相應(yīng)的，教育類和針對(duì)少兒的應(yīng)用也在變多。

2017年的時(shí)候，教育類應(yīng)用的比重就已經(jīng)上升至App Store 第三位，根據(jù) Statista 2019年11月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，教育類應(yīng)用在App Store中的比重已經(jīng)達(dá)到了8.68%，僅次于游戲（22.37%）和商務(wù)（10.12%）。

這毫無疑問是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，它有流量，用戶粘性極高、且消費(fèi)意愿強(qiáng)烈。

根據(jù)傳媒行業(yè)分析師Bj?rn Jeffery的提供的數(shù)據(jù)：

1. 2018年App Store和Google Play中的少兒類應(yīng)用的總流水就達(dá)到了約3.5億美元。

2. 整個(gè)數(shù)字教育行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1520億美元，針對(duì)少兒人群的至少有一半，也就是760億美元。

3. 2019年數(shù)字少兒廣告的市場(chǎng)規(guī)模約在16億美元到20億美元之間。

少兒類App要么做內(nèi)容，要么做游戲，盈利模式大概有4種：訂閱、付費(fèi)購(gòu)買、內(nèi)購(gòu)、以及廣告。

訂閱只適用于有一定品牌知名度的平臺(tái)，目前海外市場(chǎng)頭部的少兒類App，如《ABCmouse》、小豬佩奇的官方應(yīng)用《World of Peppa Pig》都有訂閱選項(xiàng)。

付費(fèi)購(gòu)買這個(gè)模式在少兒類應(yīng)用剛剛誕生時(shí)很流行，但因?yàn)椴荒艹掷m(xù)盈利，現(xiàn)在變得越來越少了。

內(nèi)購(gòu)也是目前比較流行的模式。但考慮到為少兒類App買單的人群實(shí)際上是父母，所以這種盈利模式實(shí)際上依賴于父母對(duì)這個(gè)平臺(tái)的信任，門檻比較高。

因?yàn)椴恍枰湾X，廣告是父母最能接受的一種模式，對(duì)于剛剛進(jìn)入少兒市場(chǎng)的個(gè)人開發(fā)者和小團(tuán)隊(duì)來說，廣告也是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的盈利模式。

上個(gè)月，少兒數(shù)字廣告公司Kidoz 公布了2019年業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收451.7萬(wàn)美元，約合人民幣3198.5萬(wàn)元，是上一年的42倍；凈虧損1465.4萬(wàn)美元，約合人民幣1.04億元，上一年的虧損是259.3萬(wàn)美元。

這個(gè)業(yè)績(jī)看起來前面提到的光輝圖景并不相稱，但這主要是因?yàn)镵idoz 去年經(jīng)歷了一場(chǎng)“被收購(gòu)”。

2019年，少兒向游戲公司Shoal Games以2100萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了Kidoz 。這次收購(gòu)可以視作一次合并，因?yàn)橥瓿墒召?gòu)后，公司也改名成了Kidoz 。2019年的虧損也和這次“被收購(gòu)”有關(guān)，合并后的Kidoz 在財(cái)報(bào)中對(duì)老Kidoz計(jì)提了1387.7萬(wàn)美元的商譽(yù)減值。如果再將攤銷折舊等支出補(bǔ)回來，Kidoz 2019年的EBITDA（稅前息前折舊前攤銷前利潤(rùn)/虧損）就是虧損78萬(wàn)美元，而2018年的EBITDA是虧損200.8萬(wàn)美元。雖然2019年還在虧損，但離盈利不遠(yuǎn)了。

Kidoz（被收購(gòu)前的） 成立時(shí)間非常早，業(yè)務(wù)的核心一直是“讓兒童安全地消費(fèi)數(shù)字內(nèi)容”。

他們最早是開發(fā)內(nèi)容型應(yīng)用的，做過一個(gè)電腦上使用的兒童內(nèi)容瀏覽器，能屏蔽不和諧內(nèi)容，有家長(zhǎng)控制功能，內(nèi)置了一些視頻內(nèi)容和小游戲。

后來在智能手機(jī)上，他們?cè)诎沧科脚_(tái)上開發(fā)了一個(gè)能讓家長(zhǎng)控制孩子智能手機(jī)的軟件，軟件啟動(dòng)以后，孩子的手機(jī)就只能使用白名單里的App，瀏覽白名單里的網(wǎng)站。但因?yàn)檫@個(gè)軟件需要基于系統(tǒng)深度開發(fā)，所以和iOS無緣。借著這套軟件，他們也和一些硬件廠商合作，為他們的平板產(chǎn)品開發(fā)兒童模式。當(dāng)然，這個(gè)兒童模式里也內(nèi)置了一些游戲和內(nèi)容。

所有這些產(chǎn)品和服務(wù)，包括上一年和Shoal Games 合并后得到的少兒游戲平臺(tái)Rooplay，全部被歸到了內(nèi)容業(yè)務(wù)。

2019年，Kidoz的內(nèi)容業(yè)務(wù)營(yíng)收是68.8萬(wàn)美元，差不多是上一年的六倍了。原因之前也解釋過，上一年只計(jì)算了Shoal Games一家的收入，今年是將老Kidoz的內(nèi)容收入也算了進(jìn)來。

廣告業(yè)務(wù)是Kidoz現(xiàn)在真正的主業(yè)，2019年Kidoz的廣告收入達(dá)到了383萬(wàn)美元，收入的84.8都來自廣告業(yè)務(wù)。

不收集用戶數(shù)據(jù)，是Kidoz目前最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

Kidoz的廣告業(yè)務(wù)主要是SDK廣告，簡(jiǎn)單來講就是讓一些少兒類的App加幾行Kidoz提供的代碼，這樣Kidoz的廣告投放系統(tǒng)就集成到了這款A(yù)pp里，然后，這款應(yīng)用中就會(huì)有一些廣告位，用來顯示Kidoz投放的廣告。本質(zhì)上，Kidoz就是一個(gè)專門面向少兒類App的廣告聯(lián)盟。

廣告聯(lián)盟這種商業(yè)模式的門檻其實(shí)并不高，競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈的，海外的Google、Facebook，國(guó)內(nèi)的百度、騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)都有這個(gè)業(yè)務(wù)，提供類似服務(wù)的中小型公司就更多了。

不過廣告聯(lián)盟想要做大往往需要積累一定的用戶數(shù)據(jù)，這樣才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。實(shí)際上這些廣告聯(lián)盟提供的SDK里，除了展示廣告的功能，另一大功能就是收集用戶數(shù)據(jù)。

Kidoz能夠脫穎而出，最關(guān)鍵的就在于他們能在不收集用戶數(shù)據(jù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對(duì)精準(zhǔn)的廣告投放，并且保證廣告內(nèi)容健康和諧。而這一點(diǎn)，恰恰符合了當(dāng)下監(jiān)管層的要求。

兒童畢竟是一個(gè)比較敏感的人群，針對(duì)的兒童廣告往往引起監(jiān)管部門的重視，一方面是廣告不能出現(xiàn)不合適的內(nèi)容，另一方面是不能侵犯兒童的隱私。

在這方面，世界各國(guó)都在加強(qiáng)立法，例如此前歐盟的CDPR-K、中國(guó)的《兒童個(gè)人信息網(wǎng)絡(luò)保護(hù)規(guī)定》，美國(guó)的COPPA。

2019年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)處罰YouTube就是因?yàn)閅ouTube對(duì)兒童內(nèi)容投放精準(zhǔn)廣告違反了COPPA保護(hù)兒童隱私的規(guī)定。要求YouTube停止向兒童內(nèi)容投放精準(zhǔn)廣告，并罰款1.7億美元。

6月8日，央視新聞也曝光虎牙直播在網(wǎng)課學(xué)習(xí)欄目?jī)?nèi)投放大量游戲、交友廣告，這則新聞也引起了廣泛爭(zhēng)議。

隨著監(jiān)管層對(duì)少兒內(nèi)容及隱私安全的重視，App Store 和 Google Play這樣的應(yīng)用發(fā)行渠道對(duì)少兒類App的廣告要求也趨于嚴(yán)格。在去年，Google 宣布，包括Kidoz 在內(nèi)，只有十家廣告聯(lián)盟允許在少兒類App中植入廣告。蘋果在去年也公布過類似的消息?？梢哉f Kidoz 這樣公司是吃到了政策紅利。

按照官方說法，Kidoz 是根據(jù)廣告渠道App本身的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)相對(duì)精準(zhǔn)的廣告投放。例如，一條玩具寵物的廣告，會(huì)被投放到一些寵物主題的少兒游戲中。實(shí)際上，當(dāng) Kidoz 選擇做少兒這一細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，他的品牌客戶和受眾就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了天然的匹配。

Kidoz廣告案例展示

Kidoz的目前的優(yōu)勢(shì)其實(shí)只有符合監(jiān)管層的要求。隨著越來越多的公司符合規(guī)范，少兒數(shù)字廣告也會(huì)陷入和現(xiàn)在一樣的紅海競(jìng)爭(zhēng)。

接入3800個(gè)App，覆蓋1億兒童，Kidoz鏈接小團(tuán)隊(duì)與大品牌

Kidoz在App方面的主要合作方主要是一些小團(tuán)隊(duì)，大部分是做少兒類小游戲的工作室，如WildWorks、Budge Studio、PepyPlay等。根據(jù)財(cái)報(bào)提供的數(shù)據(jù)，截至2019年底，接入了Kidoz廣告平臺(tái)的App有超過3800個(gè)，覆蓋到的兒童用戶數(shù)量超過1億。和Kidoz合作過的知名品牌有迪士尼、麥當(dāng)勞、孩之寶等。

目前，Kidoz提供的廣告形式有橫幅廣告、插頁(yè)式廣告、激勵(lì)廣告等。除了這些常見的形式，Kidoz還提供了一個(gè)內(nèi)置的兒童內(nèi)容窗口，用戶點(diǎn)擊以后，能看到一些其他內(nèi)容方贊助的小短片。

橫幅廣告

插頁(yè)廣告

激勵(lì)廣告

贊助內(nèi)容展示效果

早期，為了推廣Kidoz，擴(kuò)大其覆蓋面，他們會(huì)與一些少兒App的開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，幫助他們擴(kuò)大變現(xiàn)。

2017年，兒童應(yīng)用發(fā)行商 Tap Tap Tales 找到了Kidoz，當(dāng)時(shí)他們推出14款少兒向游戲，累計(jì)下載量已經(jīng)達(dá)到1500萬(wàn)，但當(dāng)時(shí)一直沒有很好的變現(xiàn)方式。Kidoz 為其提供了一套廣告組合，包括一個(gè)播放贊助視頻的窗口；一個(gè)激勵(lì)廣告，用戶看完廣告以后能獲得游戲幣；App內(nèi)還有一套支持家長(zhǎng)控制的支付功能，在用戶付費(fèi)去廣告或解鎖游戲關(guān)卡時(shí)，會(huì)觸發(fā)一個(gè)驗(yàn)證，讓用戶根據(jù)文字輸入數(shù)字，這樣就能有效避免兒童濫用支付功能。

同時(shí)，Kidoz 也會(huì)幫助推廣一些少兒類App。2016年，少兒教育與游戲類應(yīng)用開發(fā)商GoKids! 和Kidoz 合作，希望能將GoKids的產(chǎn)品帶給更多用戶。GoKids 旗下有一些職業(yè)扮演類的游戲，例如讓小朋友扮演警察、消防員等，還有一些是數(shù)學(xué)教學(xué)類的游戲。

根據(jù)這些特性，Kidoz 選擇在類似的游戲中推送GoKids 的廣告。廣告上線不到兩周，GoKids 旗下的游戲新增用戶超過3.1萬(wàn)。

隨著接入Kidoz廣告平臺(tái)的應(yīng)用越來越多，覆蓋用戶量越來越大，與Kidoz合作的品牌也越來越知名，推廣的產(chǎn)品種類也變得越來越豐富。

例如，迪士尼去年在推廣《復(fù)聯(lián)4》《驚奇隊(duì)長(zhǎng)》《小飛象》等多部影視作品時(shí)，就通過Kidoz的廣告平臺(tái)投放過視頻廣告，形式包括激勵(lì)視頻廣告、插頁(yè)視頻廣告。激勵(lì)視頻廣告的展示超過440萬(wàn)次，完播率86.83%。插頁(yè)視頻廣告展示超過877萬(wàn)次，點(diǎn)擊通過率（點(diǎn)擊廣告到達(dá)落地頁(yè)）超過9%。

Kidoz推廣過的迪士尼影視作品

孩之寶此前也和Kidoz進(jìn)行過多次合作，對(duì)多款玩具產(chǎn)品進(jìn)行推廣，包括Lost Kitties玩具、彩虹小馬玩具、FurReal Friends玩具等。

Kidoz匯總了他們和孩之寶的合作案例，這些案例使用了包括視頻、MRIAD（富媒體廣告）在內(nèi)的多種形式，最終總的展示數(shù)超過1898萬(wàn)次，視頻完成播放496.3萬(wàn)次，視頻完播率86.47%，點(diǎn)擊通過率超過5%。

比較值得一提的是，在推廣Lost Kitties玩具時(shí)，Kidoz運(yùn)用MRIAD設(shè)計(jì)了一個(gè)小游戲，對(duì)于注意力很難集中的小朋友而言，這是一個(gè)比較新穎的模式。

Kidoz 還和麥當(dāng)勞有過多次合作，推廣開心樂園餐和隨餐玩具，包括超級(jí)瑪麗、Hello Kitty、蜘蛛俠、寶可夢(mèng)、英雄聯(lián)盟等。

Kidoz 也匯總了這些廣告案例，這些案例采用了橫幅、視頻、小游戲等多種形式。

最終視頻展示了531萬(wàn)次，點(diǎn)擊量44.7萬(wàn)，點(diǎn)擊通過率8.43%，視頻完播率87.51%。小游戲共有9.1萬(wàn)參與次數(shù)，參與率超過10%。橫幅展示次數(shù)超過2352萬(wàn)，點(diǎn)擊率2.5萬(wàn)。