IKIDFIT愛酷少兒體能蘭州門店負責人——劉燁偉老師，曾供職于國企，因為不甘于平淡的生活工作，2021年決定選擇辭職，與愛人一起開啟了創(chuàng)業(yè)之路，過程雖然艱辛，但他樂觀面對，一路勇往直前，披荊斬棘，最終乘風破浪，取得佳績！

劉老師通過自己的學習、摸索、經(jīng)營，現(xiàn)在的他，在蘭州已經(jīng)擁有了2家門店，而且成績斐然，擁有350+會員，并且二店開業(yè)兩天就創(chuàng)造了70萬+的輝煌業(yè)績。

本期采訪，小k老師邀請到了

IKIDFIT愛酷少兒體能蘭州門店

負責人劉燁偉老師

——分享創(chuàng)業(yè)點滴，總結(jié)門店經(jīng)營經(jīng)驗

希望對大家有所啟發(fā)

Q1. 首先，請您做個簡單的自我介紹

大家好，我是蘭州門店的負責人——小劉老師，很高興能接受本次總部老師的采訪，我先介紹一下自己以及我與愛酷之間的故事：

在接觸愛酷之前，我在國企供職了六年的時間，一直從事綜合管理崗位的工作，每天按部就班。但我內(nèi)心一直挺不甘心的，我不想就這么平平淡淡的過一生，我想干一份事業(yè)，于是2021年我和我愛人萌生了辭職創(chuàng)業(yè)的想法。

因為我愛人學的是教育專業(yè)，所以一開始我們便把目光瞄準了教培市場，在了解了國家的政策和形勢走向后，果斷選擇了兒童體能這個賽道，當然兒童體能品牌眾多，市場上大家聽過的品牌當時我們都有考察過，我們?nèi)チ肆鶄€城市，看了八個品牌。當了解到愛酷少兒體能這個品牌時，無論從品牌歷史，產(chǎn)品研發(fā)，課程保障還是運營扶持方面它都是行業(yè)的佼佼者，所以，最終我們選擇加盟了愛酷這個品牌！

Q2. 請分享下您的創(chuàng)業(yè)歷程！

創(chuàng)業(yè)之路，漫長而坎坷，經(jīng)歷了很多困難險阻，這段歷程成為了我成長道路上最深刻且有意義的一段時光。

記得創(chuàng)業(yè)初期，我開出了第一家店，那段日子是我創(chuàng)業(yè)以來最艱難的時光，從校區(qū)選址到門店設計裝修再到市場推廣，我經(jīng)歷了從無到有的全過程，好在總部的運營指導老師一路全程指導和幫助，讓我從一個行業(yè)小白逐漸蛻變成為行業(yè)老司機。

門店開業(yè)后，在經(jīng)營的過程中，我又遇到了各種不同的問題，其中招聘對我來說，是一個不太好逾越的鴻溝，有時候常常事與愿違，但經(jīng)過長達一年時間的摸索和調(diào)整，目前我們蘭州門店已經(jīng)打造出了一支鐵軍，無論是業(yè)績還是課程都有了很好的保證。

Q3. 開業(yè)就遭遇疫情，面對如此巨大的沖擊，您和您團隊的心態(tài)如何？

創(chuàng)業(yè)之路總是一波三折，但，不經(jīng)歷風雨，又怎能見彩虹？

還記得，我們的第二家校區(qū)在運營了20天的時候，蘭州大面積封城，時間長達兩個月之久，當大家都手足無措之時，我內(nèi)心的想法只有2個：

一是，做好校區(qū)家長的服務，當時，我們在第一時間發(fā)送了“致家長的一封信”，告知家長在疫情期間校區(qū)的安排以及課程的安排。二是，在門店停業(yè)期間，我們的老師利用休息時間，自身進行了查缺補漏，培訓提升。而我自己也在封控期間不斷完善管理制度，并計劃復工后的工作安排。

我認為：在面對巨大沖擊的時候，心態(tài)非常重要，我們一定要冷靜面對，樂觀處理，因為冬天終會過去，春天總會到來。

Q4. 面對疫情，您是如何克服困難，重拾信心，迎難而上的？

“疫情終將過去，繁花必將盛開！”這是我始終堅信的！

疫情期間，困難重重，但其中最大的困難是老師的生活問題。我們門店的老師大多都是年輕教師，二十出頭的年紀背井離鄉(xiāng)，來到這座城市獨自打拼，他們每一個都十分優(yōu)秀，其中有一個年輕的男老師，我印象十分深刻——在疫情期間，蘭州大面積封城，他一個人住，不會做飯，硬是吃了30天泡面，作為老板的我，看在眼里疼在心里。

我知道，他們每一個人為了校區(qū)和孩子付出的遠比我多得多，我只能是想盡一切辦法去關(guān)心員工，問候員工，幫助他們解決一些生活上的困難。

要相信：愛酷的老師們在，愛酷就在；愛酷的精神在，愛酷就在！

Q5. 新店開業(yè)至今，您的門店已經(jīng)突破200+會員，有此佳績，分享下您做得比較好的地方？

其實我們做的成績跟我起初預測的差不多，佳績談不上，但是如果說有比較有效的地方，那就是知人善用。

為什么說是知人善用呢？每一個人都有自己的長處及短處，有些人善于溝通和談判，有些人比較細心，有些人專業(yè)技能很強。而我要做的就是學會挖掘員工的長處，把合適的人放在合適的崗位上，讓每一位員工可以發(fā)揮自己最大的價值，這樣才能為校區(qū)、為家長、為員工帶來最大的收益。

同時還有一個非常重要的點，那就是來自總部老師的指導。在這里我要感謝總部的Emily老師，從一店開業(yè)開始到現(xiàn)在一直陪伴著我們，用自己多年的門店運營經(jīng)驗，給了我們正確的方向和有效的指導，這對我們開業(yè)2天就做到了業(yè)績70萬+起到了關(guān)鍵的作用。

最后還要感謝團隊里每一位小伙伴的辛勤付出，你們是最棒的！

門店經(jīng)營需要不斷地學習、不斷地總結(jié)經(jīng)驗，在這里我總結(jié)以下幾點——人崗匹配、明確制度、工作流程標準化、持續(xù)招聘、適度放權(quán)。這五點是我認為在經(jīng)營門店時比較重要的，希望對大家有所幫助。

Q6. 創(chuàng)業(yè)之路總是一波三折的，有沒有哪些令你印象深刻的場景？

是啊，只有當自己真的去做了，才會知道其中的不易。但總有那么幾個瞬間，會讓我覺得，所有的付出都值了。

還記得，2022年的教師節(jié)，我們的小會員拿著送給愛酷老師的小禮物走進教室，我突然發(fā)現(xiàn)，我們愛酷的老師在孩子的眼里，和學校的老師是一模一樣的，在家長眼里可能比學校的教師更能影響孩子的性格和成長。那個時候我突然有了一種使命感和責任感，并且內(nèi)心更加堅定，同為人師我們必須做得更好。

Q7. 說說您對愛酷少兒體能這份事業(yè)的期待和規(guī)劃

蘭州是一個僅僅擁有400萬人口的城市，我的愿望是：把愛酷打造成一個適齡兒童家長家喻戶曉的品牌，讓愛酷成為能夠占領(lǐng)家長心智的品牌。并且以蘭州為中心，帶動周邊城市的發(fā)展和品牌推廣，協(xié)助總部百城千店的戰(zhàn)略目標，和總部一起見證愛酷最好的將來。

本次采訪到此也結(jié)束了，小劉老師的創(chuàng)業(yè)之路雖然一波三折，但他通過自己不懈的努力，終于實現(xiàn)了自己的愿望，小k老師在此，祝愿蘭州門店生源不斷，生意興??！