“歡慶時刻喝椰泰”是椰泰椰汁的品牌廣告語，讓人不難聯(lián)想到它與餐飲宴席之間的密切聯(lián)系。一直以來，椰泰椰汁在國內婚慶宴席場景都占據(jù)著重要的一席之地。據(jù)了解，椰泰椰汁這款產(chǎn)品在全國二十余個省市宴席市場均有覆蓋。在部分三四線城市，椰泰椰汁對當?shù)叵M者更是有著很深的影響力，“無椰泰，不成席”已經(jīng)根植消費心智。

那么，椰泰椰汁是如何做到與婚宴市場強關聯(lián)的呢？我們知道，椰汁一直以來都是老百姓餐桌上的主要飲品之一，椰泰椰汁較好的飲用口感，使得它迅速贏得了消費者的認可。另一方面主要歸功于市場團隊對整個婚慶市場的深耕，據(jù)湖南市場經(jīng)理介紹，之所以能夠在當?shù)卣紦?jù)一定的市場，主要是打通了婚慶公司、宴席酒店之間的關系鏈，通過婚禮道具的贊助、提供可定制化的宴席飲品，大大提升了產(chǎn)品與消費者接觸的機會，并通過服務樹立了口碑。

令人遺憾的是，龐大的婚慶宴席市場即將面臨下滑。數(shù)據(jù)顯示，自2019年全國婚姻登記人數(shù)首次跌破千萬對以來，結婚率連年下跌，2021年跌破800萬對。從網(wǎng)絡論調中我們也發(fā)現(xiàn)，似乎越來越多的年輕人不愿意結婚了。

而這對于依賴婚慶宴席市場的產(chǎn)品而言，結果只會是市場越做越小。那么，當年輕人開始不結婚了，誰還喝椰泰椰汁呢？椰泰飲料湖南市場經(jīng)理表示，市場拋出這樣的問題歸根到底是對于椰泰椰汁不夠了解，又或者是對于椰泰椰汁在婚宴酒席的表現(xiàn)力過于深刻。

從椰泰椰汁終端渠道下單量來看，婚禮宴席渠道的占比不高，僅有17%。占比最高的是零售，達到了34%。所以從銷售數(shù)據(jù)來看，椰泰椰汁并不依仗婚禮宴席渠道。之所以給人嚴重依賴宴席渠道的感覺，主要還是由于其在這一場景的大力宣傳?！皻g慶時刻”不僅僅只是在婚宴。例如過年過節(jié)、朋友聚餐、家庭團聚的每一天都可以是歡慶時刻。

近年來，椰泰椰汁也在廣告宣傳上更加往更廣義的“歡慶時刻”出發(fā)。在廣告片中更加強調了節(jié)日及朋友家庭歡聚的場景。椰泰椰汁所強調的“歡慶時刻”將不再僅僅是婚宴，而是每一個歡樂的重要時刻。