揮動(dòng)激情，勇毅前行

3月9日至11日，皇隆制藥2023年全國(guó)銷(xiāo)售工作會(huì)議在?？诳偛空匍_(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的商務(wù)人員樂(lè)聚海口，認(rèn)真回顧2022、激情謀劃2023。

公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳益智為大會(huì)致辭并做重要講話(huà)。他說(shuō)，大家從過(guò)去的三年疫情中走了出來(lái)，付出了很多辛苦，沒(méi)有掉隊(duì)。他指出，剛剛過(guò)去的一年，雖然充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)與起伏，但是我們?nèi)阅軍^楫開(kāi)拓，市場(chǎng)分工明確、責(zé)任落實(shí)清晰、大家齊心協(xié)力，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。他強(qiáng)調(diào)，老產(chǎn)品是公司的根基，新產(chǎn)品有序銜接。老員工斗志更勇，新員工活力滿(mǎn)滿(mǎn)。公司運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)良好，為后續(xù)發(fā)展注入了生機(jī)和活力。

今年是皇隆制藥建廠(chǎng)20周年，在回顧成長(zhǎng)和發(fā)展的歷程后，陳益智十分感慨。他說(shuō)，二十年創(chuàng)業(yè)，公司與大家共同成長(zhǎng)，共同見(jiàn)證了過(guò)去的輝煌。展望今天，他激勵(lì)大家，在新的一年揮動(dòng)激情，勇毅前行，要理順管理體系、優(yōu)化銷(xiāo)售管線(xiàn)、明確主攻方向、完成銷(xiāo)售任務(wù)。要以創(chuàng)新、進(jìn)取、務(wù)實(shí)的精神面貌，共創(chuàng)皇隆制藥新篇章！

會(huì)議由公司總經(jīng)理助理方海霞主持

一、解讀篇

凝心繪愿景，聚力展目標(biāo)

客服部經(jīng)理方雲(yún)對(duì)2022年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做了簡(jiǎn)要分析，并解讀2023年銷(xiāo)售政策和管理方案。

二、經(jīng)驗(yàn)篇

會(huì)上，部分省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理，就渠道管理和客情維護(hù)、醫(yī)院開(kāi)發(fā)及上量、處方藥銷(xiāo)售思考、針劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、終端控銷(xiāo)及集采等話(huà)題，介紹了實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和心得分享。

三、思考篇

劉先友總監(jiān)，就集采未中標(biāo)產(chǎn)品如何突圍，吳沂峰總監(jiān)就執(zhí)行力到底是心態(tài)問(wèn)題還是能力問(wèn)題，分別從產(chǎn)品的渠道挖掘和隊(duì)伍的執(zhí)行力進(jìn)行了深度剖析。

公司副總經(jīng)理陳峙托，作了題為“后集采時(shí)代的思考”演講，對(duì)公司老產(chǎn)品和新品種，在集采和非集采中的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)做了詳細(xì)分析，為公司決策提供了參考依據(jù)。隨著公司新品種不斷加入、過(guò)評(píng)品種不斷增多，他希望大家對(duì)公司堅(jiān)定信心，公司也會(huì)給予大家更多更大的回報(bào)！

四、培訓(xùn)篇

公司質(zhì)量部對(duì)藥物警戒方面基礎(chǔ)知識(shí)，市場(chǎng)部對(duì)今年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品進(jìn)行了培訓(xùn)。

會(huì)議特別約請(qǐng)“標(biāo)點(diǎn)信息”副總裁程謀，就“藥品零售行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)與未來(lái)趨勢(shì)”做了專(zhuān)題介紹。

五、頒獎(jiǎng)篇

凝心聚力，共創(chuàng)新篇

皇隆制藥發(fā)展壯大，離不開(kāi)全體商務(wù)人員的努力。和誠(chéng)共生，同享未來(lái)，是共同的目標(biāo)和追求，把大家凝聚在一起。每一步前行，都離不開(kāi)大家的辛勤汗水和辛苦的付出。揮動(dòng)激情、勇毅前行，是皇隆人的真實(shí)寫(xiě)照！

大會(huì)對(duì)2022年?duì)I銷(xiāo)工作取得成績(jī)的先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

年度銷(xiāo)售綜合獎(jiǎng)：3名

年度單品銷(xiāo)售冠軍：4名

年度銷(xiāo)售完成率獎(jiǎng)：3名

優(yōu)秀內(nèi)勤：7名

優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理：12名

優(yōu)秀線(xiàn)經(jīng)理：4名

優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理：6名

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：2個(gè)

先進(jìn)管理者：9名

六、授旗篇

公司根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)實(shí)際，重新調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分工，成立了南部、中部、北部三個(gè)戰(zhàn)區(qū)，使管理垂直、效率更高、責(zé)任更明。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳益智為三個(gè)戰(zhàn)區(qū)授旗，大家紛紛表示，克服困難，勇毅前行，堅(jiān)決完成公司制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

七、晚會(huì)篇

公司駐外辦事處和公司客服部員工，自導(dǎo)、自編、自演，舞蹈、歌曲、小品等節(jié)目豐富多彩，盡顯才華和激情。

八、展望篇

激情過(guò)后 是對(duì)未來(lái)的展望

11日上午，大家圍繞公司產(chǎn)品“價(jià)格體系、市場(chǎng)管控、渠道拓展”等重要話(huà)題展開(kāi)討論，形成了落實(shí)好公司各項(xiàng)政策，確保市場(chǎng)健康有序發(fā)展的共識(shí)。大家紛紛表示：追求，永無(wú)止境；我們，永不停歇！

九、團(tuán)建篇

揮動(dòng)激情，勇毅前行。

和誠(chéng)共生，同享未來(lái)。

11日下午至13日，公司組織大型環(huán)島團(tuán)建活動(dòng)。駐外商務(wù)人員再一次領(lǐng)略海南風(fēng)光，再一次感受皇隆制藥這個(gè)大家庭的溫暖。

來(lái)源：皇隆學(xué)苑