這是大學(xué)畢業(yè)7年來，我經(jīng)歷的第5個項目。前4個項目，都是滿腔熱血地開始，然后無一例外以失敗告終，累計虧損金額300w 。

照理說，摔倒過那么多次，一定有許多血淚史可以說。但真沒有，寫到這篇時，我的新項目“The Sunset暮色島”才剛剛完成了第一輪嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品。現(xiàn)在時間是晚上10點27分，團(tuán)隊的其他人都下班了，我想著寫點什么。

辦公室只有中央空調(diào)運轉(zhuǎn)的嗡嗡聲，不刺耳，反倒有些溫和。至少比起白天隔壁CX公司宣講的喧囂，它對我顯得友好得多。

我一邊想接下來的工作怎么排，一邊想該如何避開這些年走錯的路。想來想去，覺得針對前者，保持更穩(wěn)實的步伐去繼續(xù)不斷試錯不斷更好就可以了；而后者，大概是給不出個答案。

我也講不清楚，所謂“錯路”，錯在了哪里？選品、營銷、內(nèi)容、人員、資金……

回想以前參與過的項目。

意大利波紋水杯、兒童益智玩具、教育培訓(xùn)、洗臉巾/濕廁紙，每一次我們草草收場時，總是會有很多粉絲不可置信地過來問：?。磕銈冊趺赐蝗痪筒蛔隽税?，東西質(zhì)量很好，我以后要去哪里買。

最近的一個閉業(yè)項目洗臉巾，有一個回購了7次的老客戶深夜到進(jìn)線來，我接待的她。她說：你們關(guān)店了，感覺我的青春都結(jié)束了！

我哭笑不得又覺得有點感動，想了想，回復(fù)她一句老生常談的話：花店不開了，花繼續(xù)開。歡迎光臨我們接下來的新項目，暮色島香薰！

是的，我們?nèi)匀挥凶銎放?、做好產(chǎn)品的執(zhí)念。

在決定做這個市場已經(jīng)很卷的品類之后，我們還是想首先把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。一分錢一分貨，好的產(chǎn)品質(zhì)量對應(yīng)的一定是更好的用料。

盡管我們經(jīng)歷過太多次因為產(chǎn)品成本太高，不愿意壓縮降至導(dǎo)致幾乎沒有利潤，資金鏈斷鏈品牌無法繼續(xù)運維。但在“產(chǎn)品質(zhì)量必須首位”這件事上，我和我的團(tuán)隊，從來沒有過二心。我們想在能力范圍內(nèi)，給到用戶最好的。

在尋訪工廠時，我們看中的第一家，就是國內(nèi)最知名的香水、香薰工廠。成熟的工藝、優(yōu)質(zhì)的香精原料，也讓我們自己對香薰更多了一份了解，我們和對方的負(fù)責(zé)人暢聊了近6個小時。

原來香型有那么多。除了常見的一些大類，細(xì)分出來的小類香型可以擺滿一整個香薰博物館！

原來瓶子有那么多。圓的扁的粗的細(xì)的紅的藍(lán)的粉的黑的，各種工藝亮閃閃的晃暈了眼睛！

……

“未來也會有很多人喜歡我們的香薰品牌嗎？”我那時候站在一個香薰展臺面前，忽然想到這句話?；旌现鞣N香型的空氣里，我突然精準(zhǔn)地捕捉到了我最愛的桂花香味。

——以后也做一款這個香味吧，要瓶子好看的、顏色也要好看、香味不要太濃了、要悠長綿延的那種，最好還能幫助大家有個好的睡眠……

這樣想著，我們能給用戶什么，我們找了許多只敏銳的鼻子把我們挑選了更適合大家的香型。在上千個瓶子里，挑了4-5個更好的，想著可以怎么來通過各種工藝讓它更漂亮的出現(xiàn)在客戶家里，比如那種……放在臥室里每天起床時睜開眼睛看到就會瞬間心情變好的那種美。

是的，每次做品牌選品的時候，那種開心甚至是有些凌亂的。如同過去每一次收尾時，客戶對我們表達(dá)喜愛、惋惜，我們內(nèi)心會從心臟那頭往外涌出的那種悸動。

如果說這一次有什么更新的改變，我想說是“連結(jié)”，這一次，真的想和客戶連結(jié)起來。就是，無論這個項目的成與敗，都不應(yīng)當(dāng)與真心喜歡過我們的用戶失聯(lián)。

所以基于“暮色島”的品牌名，我們衍生了一個詞叫“島民”，希望每一個聞到暮色島香味的人，都是在不斷刷新幸福記憶的島民，我們平等自由，永遠(yuǎn)爛漫。

那么，親愛的島民們，我們準(zhǔn)備好啦！你呢？要一起玩耍嗎。[星星眼]