進(jìn)入21世紀(jì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃旺盛，各行各業(yè)金融交易活動(dòng)變得愈發(fā)頻繁深入，涌現(xiàn)出了很多經(jīng)典的交易營(yíng)銷案例。對(duì)于交易雙方而言，通過(guò)交易平臺(tái)營(yíng)銷，可以建立快速透明溝通管道，減少出錯(cuò)率，去除繁瑣復(fù)雜的環(huán)節(jié)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益，從而構(gòu)建互利共贏的良好生態(tài)經(jīng)濟(jì)交易圈。

?交易營(yíng)銷是什么?

交易營(yíng)銷(Trade Marketing) 是指為了達(dá)成交易而開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，是指價(jià)值傳遞過(guò)程，交易營(yíng)銷關(guān)注一次性交易，較少?gòu)?qiáng)調(diào)顧客服務(wù)、交付功能、基本產(chǎn)品易營(yíng)銷與顧客保持適度有限的聯(lián)系。不過(guò)對(duì)于精明的營(yíng)銷者而言，同樣注重發(fā)展關(guān)系營(yíng)銷，期望與顧客、分銷商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等建立起長(zhǎng)期的互信互利的合作關(guān)系。

?交易營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷的區(qū)別

①基本分析單位不同，交易營(yíng)銷的基本分析單位是間斷的短期的產(chǎn)品，或服務(wù)的銷售，而關(guān)系營(yíng)銷的基本分析單位是持續(xù)的長(zhǎng)期的關(guān)系。

②從對(duì)待買賣雙方的關(guān)系看，交易營(yíng)銷把雙方看成是對(duì)立和沖突的一方，關(guān)系營(yíng)銷則把雙方關(guān)系視為合作性的。

③從營(yíng)銷的作用看，交易營(yíng)銷中營(yíng)銷的作用主要表現(xiàn)在分配生產(chǎn)單位或部門業(yè)以創(chuàng)造的價(jià)值，關(guān)系營(yíng)銷則認(rèn)為營(yíng)銷本身也是創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

?Intralinks交易平臺(tái)營(yíng)銷，高效促成金融交易

提到交易平臺(tái)營(yíng)銷，Intralinks在這方面擁有出色表現(xiàn)，410多萬(wàn)用戶遍布全球各個(gè)角落，每年10000+宗并購(gòu)交易通過(guò)SS&C Intralinks成交，共有超過(guò) 34萬(wàn)億美元的金融交易通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。Intralinks正在簡(jiǎn)化原本繁復(fù)的交易營(yíng)銷流程，可全面為客戶的NDA、CIM以及名譽(yù)提供保護(hù)，客戶將實(shí)現(xiàn)更少的手工操作、更好的洞察和更優(yōu)的安全性。

值得一提的是，Intralinks自動(dòng)文檔分發(fā)功能，可減輕營(yíng)銷和交易跟進(jìn)工作量，已簽署的NDA與其他營(yíng)銷流程文檔可存于一處，活動(dòng)日志自動(dòng)生成，跟重復(fù)工作說(shuō)再見(jiàn)。用戶可將過(guò)往交易中的買家、投資人和共事過(guò)的人員存檔備案，內(nèi)部文件和批注存儲(chǔ)時(shí)標(biāo)有營(yíng)銷日期，協(xié)作式追蹤營(yíng)銷效果。

與此同時(shí)，Intralinks交易平臺(tái)營(yíng)銷，還可以保留電子版工作組列表，確保交易涉及的所有人員清晰了解進(jìn)度，追蹤文檔已閱情況，從買家與交易文件的互動(dòng)獲取洞察，用戶可以使用移動(dòng)設(shè)備輕松查看營(yíng)銷流程，發(fā)送交易概要、NDA和CIM。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，Intralinks交易營(yíng)銷速度提高85%，出錯(cuò)率降低95%，輕松打造雙贏模式，確實(shí)是優(yōu)質(zhì)之選。

交易營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的金融活動(dòng)，過(guò)程中將牽涉到很多方面的細(xì)節(jié)，稍有不慎還會(huì)帶來(lái)不必要的損失，而選擇Intralinks交易平臺(tái)營(yíng)銷，可以大大減輕工作量，還能高效有序推進(jìn)交易流程，能更快實(shí)現(xiàn)更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益，最終達(dá)到交易雙方都滿意的美好結(jié)果。