汽車后市場(chǎng)最矚目的頒獎(jiǎng)盛典——德?tīng)柨票?023年金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在上個(gè)月中旬召開(kāi)，固特異潤(rùn)滑油是獲獎(jiǎng)企業(yè)之一，汽配圈采訪了該潤(rùn)滑油品牌中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人孫軍，通過(guò)訪談了解到這家剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的潤(rùn)滑油企業(yè)是怎樣破局，取得不俗成績(jī)，以下為現(xiàn)場(chǎng)采訪情況。

采訪內(nèi)容重點(diǎn)摘錄

△美國(guó)固特異潤(rùn)滑油中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人 孫軍（右）

汽配圈：今年固特異潤(rùn)滑油在中國(guó)市場(chǎng)都做了什么樣的品牌提升？
孫軍：固特異潤(rùn)滑油2021年正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直以中國(guó)市場(chǎng)上的三大品牌作為榜樣和學(xué)習(xí)目標(biāo)，固特異潤(rùn)滑油本身也是百年品牌，對(duì)標(biāo)著三大品牌在中國(guó)市場(chǎng)做汽車用油。現(xiàn)在的產(chǎn)品覆蓋了市場(chǎng)99%的車型，產(chǎn)品是比較符合當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)需求的。

汽配圈：固特異品牌有什么由來(lái)？

孫軍：固特異品牌是來(lái)自美國(guó)輪胎橡膠公司，它是1898年成立的，至今已有125年的品牌歷史。我相信大家都知道固特異輪胎，固特異輪胎是世界500強(qiáng)產(chǎn)品，而且在輪胎領(lǐng)域是前三名。固特異還有汽車用品，鞋服，工具箱包，我們固特異潤(rùn)滑油幾十年前國(guó)外就有了，大約全球四分之一的國(guó)家地區(qū)都有我們固特異潤(rùn)滑油，其中中國(guó)臺(tái)灣2019年引進(jìn)，我們大陸地區(qū)是2021年底才正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

汽配圈：固特異潤(rùn)滑油產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格方面是怎樣的？
孫軍：固特異目前采用的是最新的國(guó)6用油生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并且根據(jù)汽車的升級(jí)迭代，我們的產(chǎn)品也不斷的升級(jí)迭代。另外，固特異潤(rùn)滑油和三大品牌中的其中一個(gè)是在同一個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量對(duì)標(biāo)三大品牌，對(duì)標(biāo)著一線的質(zhì)量。價(jià)格方面，核心點(diǎn)是利潤(rùn)空間比較足，這是主打的核心點(diǎn)。我們認(rèn)為，讓合作的經(jīng)銷商有錢賺，經(jīng)銷商才愿意合作，一起走下去，這是固特異潤(rùn)滑油在中國(guó)市場(chǎng)要做的事情：讓相信我們的經(jīng)銷商都能賺到錢。

汽配圈：現(xiàn)在潤(rùn)滑油品牌大大小小的真的很多，產(chǎn)品差異化也小，咱們把市場(chǎng)做得那么好，有什么秘訣嗎？
孫軍：其實(shí)現(xiàn)在想做好一個(gè)潤(rùn)滑油品牌，一定要具備的幾大因素，首先它是一個(gè)知名品牌，如果沒(méi)有品牌，油質(zhì)量再好，價(jià)格再便宜，再好推，在中國(guó)市場(chǎng)也不怎么被認(rèn)可，品牌是最重要的。第二是質(zhì)量，有品牌沒(méi)有質(zhì)量也不行，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么大，內(nèi)耗這么嚴(yán)重，要有品牌有質(zhì)量。第三就是價(jià)位，價(jià)格高了也不行，要有一個(gè)合理的價(jià)位。不能說(shuō)有品牌，有質(zhì)量，價(jià)格就報(bào)很高，這樣不符合中國(guó)的國(guó)情，肯定也不可能做得多好。所以說(shuō)我們固特異不單單是有品牌，而且還是有高質(zhì)量，價(jià)位還比較適中。最主要一點(diǎn)，我們還給經(jīng)銷商一個(gè)合理的量，沒(méi)有像其他大品牌要求有很多的量。固特異給你一個(gè)合理的量讓你能完成，大家不串貨，能賺到錢，這是固特異堅(jiān)持要走的路。我們不要求你做多少，只要你健康一步一步的逐漸的遞增，逐漸的深耕市場(chǎng)，才能把這個(gè)品牌做好。

汽配圈：在跟經(jīng)銷商合作上，比如發(fā)展速度、服務(wù)方面，是怎樣的？

孫軍：固特異2021年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，快速地在市場(chǎng)上發(fā)展，目前有接近100家經(jīng)銷商。我們?yōu)槭裁茨苓@么快做到一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，原因是前面談到的幾個(gè)因素都具備的情況下，我們還有一個(gè)比較重要的原因：就是我們不是經(jīng)銷商進(jìn)過(guò)貨之后就不管不問(wèn)，而是想一切辦法幫助經(jīng)銷商銷售。對(duì)經(jīng)銷商不管不問(wèn)的話，基本上他們不懂得怎么賣。

固特異品牌很知名，輪胎很知名，在歐洲、美國(guó)等其他國(guó)家?guī)资昵熬陀泄烫禺悵?rùn)滑油，但是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還是比較晚的，所以現(xiàn)在想要在中國(guó)市場(chǎng)把這個(gè)品牌做好，不單單要有前面的幾個(gè)因素，即有質(zhì)量、有品牌、有價(jià)位，有合理的量，還有最重要的一點(diǎn)就是：我們?cè)趺礃幽軌驇椭覀兊慕?jīng)銷商把產(chǎn)品賣出去？這才是重中之重。我們有一系列的營(yíng)銷方案，會(huì)毫無(wú)保留地給傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也會(huì)派人幫經(jīng)銷商去執(zhí)行落地方案，這是我們的核心重點(diǎn)，我們毫無(wú)保留地去分享，幫助大家一起去執(zhí)行，讓經(jīng)銷商走出發(fā)展困局。這也是固特異為什么這么快在中國(guó)市場(chǎng)站住腳的原因。當(dāng)然，我們也希望在未來(lái)發(fā)展中，能和潤(rùn)滑油市場(chǎng)的大佬、前輩多交流，大家一起公平競(jìng)爭(zhēng)，一起去做一個(gè)健康的市場(chǎng)。

汽配圈：一般通過(guò)什么渠道了解固特異潤(rùn)滑油？

孫軍：我們固特異有公眾號(hào)，固特異潤(rùn)滑油也有公眾號(hào)，后期的話，我們也會(huì)在抖音有一些的宣傳，也可以通過(guò)汽配圈再聯(lián)系到我們。

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