在房地產(chǎn)市場遇冷，消費(fèi)信心有所不足等大環(huán)境下，家居企業(yè)怎樣才能實(shí)現(xiàn)逆勢增長？新機(jī)遇到底在哪里呢？

隨著《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》的落地，既為行業(yè)指明了方向，也給行業(yè)發(fā)展提振了信心。結(jié)合這份重要的國家措施，家居新范式認(rèn)為，有兩個(gè)市場值得家居企業(yè)深耕。一是“適老化”所帶來的舊屋改造、住宅適老化改造；二是新消費(fèi)群體所關(guān)注的高科技、智能化生活場景打造。

在2023中國建博會（廣州）上，家居新范式就在金牌廚柜家居科技股份有限公司（金牌廚柜：603180）展位上看到了可落地的精準(zhǔn)解決方案。

本次參展，金牌廚柜以“空間無界，生活無限，用創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)生活之美”為理念，攜手臺灣著名設(shè)計(jì)師邵唯晏聯(lián)合打造了以“健入家境”為主題的2023金牌X空間集成系列新品。

金牌廚柜招商建店中心執(zhí)行總經(jīng)理杜德祥向家居新范式介紹，所謂金牌X空間集成系指在遵循傳統(tǒng)空間場景設(shè)計(jì)原則的基礎(chǔ)上，保證餐廚空間、衣帽空間等80%固有模塊不變的前提下，根據(jù)居住者個(gè)人生活習(xí)性、愛好的不同融入20%的多元化場景，比如追求品質(zhì)生活的群體更鐘愛的品酒、收藏場景，年輕消費(fèi)群體偏好的電競、健身等場景。也就是說“X”代表著未來、創(chuàng)新、無限可能！

一經(jīng)推出，2023金牌X空間集成系列就備受業(yè)界矚目，展會現(xiàn)場逛展觀眾更是絡(luò)繹不絕。而能夠如此成功的原因，根本上是金牌尊重居住者的個(gè)性化，旨在為他們打造多元變化的家居空間，倡導(dǎo)新的生活方式，享受居家生活的美好。

“健入家境”主題新品亮相

總結(jié)來看，2023金牌X空間集成系列目前主要涵蓋餐廚集成空間、起居集成空間、臥房集成空間、衣帽集成空間、陽臺集成空間和衛(wèi)浴集成空間，每個(gè)空間都從細(xì)微處著手，為居住者貼心設(shè)計(jì)了帶有“金牌”專屬的家居產(chǎn)品，比如自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)的把手，帶有老花圖騰的背景墻等等。個(gè)性化的“X”模塊，金牌廚柜在本次展會上主要推出了電競柜、文青柜、咖啡柜、收藏柜、品酒柜等6個(gè)主題模塊。

?金牌X空間集成系列產(chǎn)品

因此，金牌廚柜此次推出的“X空間集成系列”有多種組合亮相模式。本次建博會上，金牌聚焦的是“健身”主題，比如在起居室集成空間的墻體電視柜上，金牌廚柜獨(dú)具匠心，用鏤空設(shè)計(jì)將柜體一分為二，而在鏤空部分則是將一套老少皆宜、可以做仰臥起坐的下拉器融合其中，不僅實(shí)現(xiàn)美觀性、實(shí)用性，而且收納式設(shè)計(jì)也最大限度利用了空間，讓生活在場景中的居住者“一秒變健身達(dá)人”。這種設(shè)計(jì)理念正是金牌在滿足居住者們“去客廳化”需求而提出。

?在臥室空間加上集成健身柜，臥室空間變成了居家健身新場景

同時(shí)，整個(gè)展廳以“超然系列”的產(chǎn)品詮釋了本次展覽主題。“從我們踏入金牌的整個(gè)展廳那一刻開始，本次展示的整家定制的所有產(chǎn)品都屬于‘超然系列’?！倍诺孪榻榻B道，這一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)是都統(tǒng)一使用了某一種或某幾種共同的設(shè)計(jì)元素或材質(zhì)。比如門板采用新款天然木皮，表面紋理細(xì)膩、清晰、立體感強(qiáng)、圖案充滿動(dòng)感和活力，還原了天然木色的本真，53道匠心木皮工藝使品質(zhì)也更有保障。金牌廚柜特意調(diào)配了35柔光烤漆使用在這些柜體產(chǎn)品上，35°柔光使門板表面看起來舒服，摸起來有絲滑感，經(jīng)過22道專利工藝制作，易潔恒新不黃變，耐磨耐刮不掉漆。

金牌廚柜將為居住者打造舒適、安全、環(huán)保的理念深深印在了基因里。除了上述產(chǎn)品細(xì)節(jié)外，衣帽集成空間里的手搖式拉桿設(shè)計(jì)，讓超長式衣物有了充足的收納空間；陽臺集成空間里將洗衣機(jī)、烘干機(jī)、水槽等結(jié)合為一體的耐水板柜體，特別使用了藍(lán)竹材質(zhì)，它24小時(shí)吸膨≤5%，可以高效防霉，防霉達(dá)到國標(biāo)最高等級，環(huán)保等級達(dá)到F4星級標(biāo)準(zhǔn)；衛(wèi)浴集成空間里的雙浴室柜，超薄磨砂質(zhì)感而小巧、圓弧式的臺中盆設(shè)計(jì)，讓老人、小孩不怕磕碰，實(shí)現(xiàn)人性化……

這些細(xì)微設(shè)計(jì)，在金牌廚柜的整個(gè)展廳中，參觀者隨處可見，甚至每一件產(chǎn)品的位置擺放、參觀的流動(dòng)路線等等都有考究。為什么金牌廚柜能如此精益求精？

創(chuàng)立于1999年的金牌廚柜，系從櫥柜起家，經(jīng)過20余年的沉淀，目前旗下涵蓋櫥柜、衣柜、廚電、智能家居等多個(gè)子品類，從單一服務(wù)商完成了向國內(nèi)高端整體櫥柜及定制家居服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，為居住者打造一站式整屋定制體驗(yàn)，并不斷在市場的變遷中堅(jiān)持創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)，才能厚積薄發(fā)，在本次建博會上大放異彩。

據(jù)杜德祥透露，公司品牌已經(jīng)輸出到北美、澳洲及東南亞等國家，在全球有3000+高端品牌門店，實(shí)現(xiàn)了“走出亞洲，輻射全世界”的品牌躍遷。

品牌升級背后

金牌廚柜正是單一家具供應(yīng)商向集成式品牌商轉(zhuǎn)型的成功樣本。在新消費(fèi)背景下，它作為行業(yè)翹楚，依然在為行業(yè)不斷賦能。以目前比較火熱的“全屋定制”賽道來說，金牌廚柜很明顯也在走一條差異化的競爭路線。那么，轉(zhuǎn)型整家定制中有哪些困難？金牌廚柜的優(yōu)勢在哪呢？

目前整個(gè)整家定制的行業(yè)競爭格局良莠不齊、魚龍混雜，金牌廚柜擁有24年的沉淀和積累，因此具備品牌、供應(yīng)鏈、市場洞悉等優(yōu)勢。而“整家定制”既是相對標(biāo)準(zhǔn)化的定制，也是個(gè)性化需求的定制，要滿足不同圈層的需求，這意味著消費(fèi)者的需求甫一變化，服務(wù)商就要不斷升級，滿足客戶需求，這其實(shí)對服務(wù)商的資源整合能力、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)商調(diào)度能力等等要求很高。

杜德祥表示，金牌廚柜系從櫥柜這一細(xì)分領(lǐng)域延伸到整家定制業(yè)務(wù)板塊，在原有領(lǐng)域積累了一套高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)范的作業(yè)模式，這樣轉(zhuǎn)型相對來說可以實(shí)現(xiàn)“輕松上路”，但很多不是由櫥柜起家的服務(wù)商，比如從事衣柜、木門、吊頂?shù)鹊姆?wù)商直接轉(zhuǎn)型過來，受到的約束因素更多或者門檻更高。

在家居新范式看來，除了品牌積淀，金牌廚柜成功跨越“第二曲線”并不斷在海外復(fù)制自身模式的原因在于兩點(diǎn)：

注重“合縱連橫”，打破合作界限。自2017年開始，金牌廚柜就重磅推出“設(shè)界·山海經(jīng)”活動(dòng)，攜手設(shè)計(jì)行業(yè)頂尖力量，先后舉辦數(shù)十場活動(dòng)，走過成都、廈門、北京等十幾個(gè)城市，吸引全國超2萬名設(shè)計(jì)師共同交流。經(jīng)過不斷優(yōu)化升級，如今已經(jīng)成為金牌廚柜乃至行業(yè)中獨(dú)具特色的IP活動(dòng)。

注重團(tuán)隊(duì)培育，不斷賦能終端門店。運(yùn)營幫扶方面設(shè)立了兩支高精專營銷教練隊(duì)伍——G增團(tuán)&G能團(tuán)，分別從營銷和設(shè)計(jì)角度為門店提供全方位的解決方案，提升終端的服務(wù)技能，提高門店簽單率，讓加盟商經(jīng)營有方向、門店有客流，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。同時(shí)針對新商開設(shè)了“金保姆”計(jì)劃，快速助力加盟商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營無憂！

結(jié)語：

“一個(gè)人可以走得很快，但一群人可以走得更遠(yuǎn)”，這句簡單又蘊(yùn)含哲理的話語曾被很多人視為創(chuàng)業(yè)箴言，但真正做到的企業(yè)卻很少。家居新范式認(rèn)為，金牌廚柜成功的根本秘籍就在于此。