9年咨詢的storytelling心得
storytelling 三個層次
第一層次：在pre之前講一個故事。目的是吸引聽眾代入到你所設計的一個情景當中
兩種開頭給人的感受//右邊的開頭更吸引人
實際例子：//下面那個演講開頭會更吸引你聽下去？
開頭1：大家好，我是xxx，我在xx公司擔任xx職務，今天呢我想跟大家談一談網絡安全的十個要點
開頭2：一個月前我們遭遇了一場非常嚴重的分布式拒絕服務攻擊，我們的網站癱瘓了整整8個小時，損失超過1000萬，在那8個小時當中我學會了很多，這里呢我想跟你分享一下我的故事，以及在那8個小時當中我學到的10點經驗
勾起聽眾的好奇心，有畫面感讓聽眾能夠代入
方法1：SCQA背景-沖突-問題-答案
https://www.bilibili.com/video/BV1ro4y1X7gx?share_source=copy_web
方法2：分享個人故事 //拉近與聽眾的距離
例子：曾經某個合伙人一開始就跟客戶開始寒暄，說哇這個辦公樓建的真不錯，然后客戶也很開心。雙方就開始chit chat 。然后這個合伙人呢，忽然話鋒一轉就說：哦我在下面轉了一圈，還買了瓶農夫山泉，當時在買農夫山泉的時候呢，我就在想明明這個傍邊就有娃哈哈，還便宜了5毛錢，為什么我不加思索的就買了這個農夫山泉呢？到底是什么東西在左右我的消費決策？讓我甚至愿意多花錢來買這個呢？
這個故事一出，就瞬間吸引了會議室里面所有人的注意力，大家就自然而然的聽下去，而這個合伙人非常自然的就從買礦泉水這件事情就過渡到我們的proposal品牌搭建這件事情上
小技巧：可分享自己的經歷故事，或者經驗，你以前犯過的錯，你希望早點知道的事情，你的一個vision
方法3：想象一個場景
有畫面感說法的例子：你有沒過這種經驗，就是你在臺上戰(zhàn)戰(zhàn)赫赫的做presentation（演講報告），可是臺下的觀眾反應非常冷淡，甚至有人開始掏出手機來就是點屏幕看時間
策略一：想象你的聽眾可能會面臨的一個問題
策略二：想象某個嚴重的錯誤或者一個災難性的后果
策略三：在這個presentation的中間/結尾進行一個callback。就像脫口秀或者相聲那樣。就是用以前已經鋪墊好的故事來進行一個信息的傳遞
這樣故事就可以不僅用于開場，還可以用于中間的起承轉合，讓你的整個presentation渾然一體
例子：我在數據科學領域已經干了十年了，中間也走過一些彎路，我非常希望在我還是新人的時候就有人教我這5點
接下來講這5點的時候可以不停的callback，談談我是新人的時候發(fā)生了什么事情，學到的一些功課。使得pre銜接緊密
第二層次：有故事感的描述。數字背后有故事，我們需要把數字背后的故事挖掘出來。
例子：
表述1：魷魚游戲在發(fā)布預告片的那一天的互動量有差不多80萬，但是之后就表現的非常平淡，直到9月28號忽然上升到300萬，然后在10月6號達到了最高峰620萬。從這個9月1號到10月12號的40天之內，一共有超過1億1100萬的用戶進行了一個互動
//表述1聽完之后零碎記得幾個數字，但對整體無印象
表述2：魷魚游戲的預告片發(fā)布在9月初，當時在社交媒體上超過80萬的互動，但是在魷魚游戲正式發(fā)布的那一天，他幾乎沒有激起任何的水花。作為對比讓我們來看看布里奇頓，在一開始他的互動率跟魷魚游戲是一樣的，都是80萬?？墒侵蟮淖邉菥徒厝徊煌耍祭锲骖D是在圣誕節(jié)當天上線的，加上我們當時的營銷投入，所以在它上線的第一天，我們有了差不多近90萬的互動量。而魷魚游戲無論是在時間節(jié)點還是營銷投入上都不占據優(yōu)勢，所以他的反響平平。但是轉折很快出現了，魷魚游戲在沒有任何營銷投入的情況下，依靠口碑實現了低開高走，在上線兩周之后迎來了口碑的大爆發(fā)。互動量在一天之內從40萬攀升到了310萬，然后一直維持在一個比較高的水平。
表述3：游戲游戲是一檔極其成功的電視劇，它有多成功呢？我們知道布里奇頓是奈飛史上第五熱門原創(chuàng)電視劇。它當時已經是一個奇跡。在發(fā)布預告片之后的40天之內，在社交媒體上有超過8200萬的互動，而魷魚游戲打破了這個奇跡，它的互動量比布里奇頓還要再高37%，在上線的40天之內一共有了超過1億1100萬的互動，更重要的是，魷魚游戲其實是在一個沒有支持的情況下實現了逆襲。我們知道布里奇頓是明星團隊打造，圣誕節(jié)上映，之后又有市場營銷的支持，占據了天時地利人和，所以上線第一條就成為了熱門話題，而魷魚游戲沒有明星團隊，上線的時間也不特殊，一開始甚至沒有市場營銷的扶持。所以他在上線第一天幾乎毫無水花，這也是意料之中的事。但是后來它憑借口碑實現了低開高走，一路逆襲。
表述3著眼于故事，這個故事的主線是魷魚游戲成功了，而且成功的背景不容易。數字只有在這個故事里面制造沖突，強化對比的一個工具。而且在這個過程中，我也通過提問，遞進，轉折等來打造故事感，進一步的吸引聽眾。
第三層次：在pre中有商業(yè)案例。需要知識儲備。（積累案例，多用Google）
