"APaaS解決方案是七牛云的新增長曲線。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，七牛智能科技有限公司（以下簡稱“七牛云”）于2023年6月29日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，申萬宏源香港和交銀國際擔任聯(lián)席保薦人。

成立于2011年的七牛云作為一家一站式場景化智能音視頻服務(wù)商，現(xiàn)擁有的主要產(chǎn)品和服務(wù)分為兩大類：MPaaS產(chǎn)品和APaaS解決方案。具體來講：

作為中國最早提供音視頻云服務(wù)的平臺之一，七牛云是為數(shù)不多的擁有開發(fā)全 面且高性能的MPaaS產(chǎn)品、擁有集成且覆蓋音視頻業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的技術(shù)能力的公司之一——七牛云的MPaaS產(chǎn)品利用一系列音視頻技術(shù)及一系列AI技術(shù)，可提供涵蓋專有內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)(“QCDN”)、對象存儲平臺(“Kodo”)、互動直播產(chǎn)品以及智媒數(shù)據(jù)分析平臺(“Dora”)等環(huán)節(jié)的一系列音視頻解決方案，主要服務(wù)于開發(fā)能力強及具有較強靈活性需求的客戶。

2022年，七牛云的MPaaS平臺平均每天提供超14億分鐘的音視頻播放，日均處理超過1,180萬分鐘音視頻內(nèi)容。截至2022年12月31日，?七牛云的MPaaS平臺擁有EB級別的數(shù)據(jù)存儲規(guī)模。

2020年至2022年，七牛云MPaaS付費客戶的數(shù)量分別為61,502名、68,808名和83,970名。

基于MPaaS技術(shù)，七牛云后又進一步開發(fā)專有低代碼平臺，實現(xiàn)從底層技術(shù)到 高級場景應(yīng)用的垂直集成，降低了音視頻產(chǎn)品的使用及訪問難度；通過低代碼平臺綜合不同的場景化功能，七牛云提供具備上線快、易拓展等特點的APaaS解決方案，以提高客戶面向場景化創(chuàng)新的敏捷能力，應(yīng)對音視頻內(nèi)容個性化強、場 景多、時效要求等難點。

自2021年正式推出APaaS業(yè)務(wù)后，七牛云的APaaS客戶數(shù)量從2021年的1,319名增長49.1%至2022年的1,967名。

這里需要指出的一點是，APaaS提供基于應(yīng)用場景的平臺型服務(wù)，按照場景打包相應(yīng)工具和功能，因此APaaS能夠?qū)PaaS及SaaS市場進行滲透。根據(jù)艾瑞咨詢的報告，2022年中國音視頻APaaS市場規(guī)模為16億元，在音視頻 PaaS及SaaS市場中滲透率為4.9%，預(yù)計將以58.3%的復(fù)合年增長率在2027年增至162億元， 2027年在音視頻PaaS及SaaS市場中APaaS的滲透率或?qū)?/strong>達到13.4%。

顯然，七牛云在發(fā)展空間較大的APaaS市場，七牛云的第二業(yè)務(wù)曲線已見雛形——目前，七牛云的APaaS解決方案已形成了一個平臺與多個場景的“1+N”商業(yè)布局，核心聚焦在五大場景。其中，在社交娛樂和視頻營銷場景已實現(xiàn)了可觀的收益，并在快速發(fā)展視聯(lián)網(wǎng)、智能新媒體和元宇宙場景。2022年，七牛云APaaS客戶的留存率為88.8%。

整體來講，截至2022年12 月31日，七牛云的注冊用戶超1,350,000名，大部分為各個企業(yè)的開發(fā)者或開發(fā)者團隊。2022年，七牛云的付費客戶超80,000家。

根據(jù)艾瑞咨詢的報告，按2022年收入計算，七牛云是中國第三大音視頻PaaS服務(wù)商，僅次于中國最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司的音視頻PaaS業(yè)務(wù)，市場份額為5.7%。同時，按2022年APaaS所得收入計算，七牛云亦是中國第二大音視頻APaaS服務(wù)商，僅次于中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一的音視頻APaaS業(yè)務(wù)，市場份額為11.9%。

此外，針對當下最受關(guān)注的AIGC領(lǐng)域，七牛云亦存在一定的基礎(chǔ)儲備和應(yīng)用場景。根據(jù)艾瑞咨詢的報告，七牛云是掌握較全面AI能力的少數(shù)音視頻PaaS提供商之一，亦是最早具備能力將大語言模型的開發(fā)組件應(yīng)用在音視頻云服務(wù)中的音視頻PaaS 提供商之一。

截至目前，七牛云已在AIGC領(lǐng)域做了相關(guān)的探索且有了一定的服務(wù)能力，通過使用文心一言、ChatGPT等大語言模型，在音視頻生成、視覺識別、3D場景生成等方面均能提供高質(zhì)量算法——采用音視頻生成技術(shù)，七牛云完成了場景化音視頻內(nèi)容的創(chuàng)作，提高內(nèi)容生產(chǎn)效率；通過視覺識別技術(shù)，七牛云掌握了通過線框圖實現(xiàn)素材創(chuàng)作的能力；使用大語言模型，七牛云能基于關(guān)鍵詞、特征描繪等準確地生成3D場景。隨著在 AIGC能力上的進一步迭代，七牛云或?qū)⒛苤胃鄡?nèi)容生成相關(guān)場景，提升內(nèi)容效率，降低內(nèi)容制作成本。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年，七牛云的營收分別為10.89億元、14.71億元和11.47億元；經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為0.20億元、1.43億元和1.50億元。

七牛云在招股書中指出，其現(xiàn)已在音視頻PaaS行業(yè)逐漸取得了可觀的市場份額和領(lǐng)先地位，今后打算把重點放在實現(xiàn)盈利上，預(yù)計今明兩年經(jīng)調(diào)整凈虧損將逐漸減少，并預(yù)計于2025年實現(xiàn)盈利。

成立至今，七牛云已獲得阿里巴巴、云鋒基金、經(jīng)緯創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、寬帶資本、嘉實基金、張江科創(chuàng)、交銀國際、國調(diào)基金等知名機構(gòu)的投資。

IPO前，阿里巴巴持有七牛云17.69%的股份，為最大外部投資方；云鋒基金、經(jīng)緯創(chuàng)投、國調(diào)基金、啟明創(chuàng)投則分別持有12.44%、7.97%、7.32%和6.83%的股份，亦為主要機構(gòu)投資方。

七牛云在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于滲透并夯實APaaS業(yè)務(wù)中應(yīng)用場景的占有率，發(fā)展與擴大客戶群；擴展海外業(yè)務(wù)；增強研發(fā)能力并完善技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；將用于選定合并、收購和戰(zhàn)略投資；以及用作運資金和一般公司用途。