作者:Hardcandy

Eurazeo將Asmodée轉(zhuǎn)手法國私募PAI

上周五，私募Eurazeo公司宣布將旗下桌游巨頭Asmodée以12億歐元（約14億美元）價格賣給法國私募股權(quán)基金PAI partners。12億歐元包括了股票價格和公司的債務(wù)。

Asmodée的 CEO Stéphane Carville在宣布收購后稱，他們對PAI團隊的運營方式和在全球快消品行業(yè)的經(jīng)驗印象很深刻，并且非常期待與他們合作，繼續(xù)創(chuàng)造新紀(jì)錄。PAI旗下的快消品企業(yè)組合包括法國英國美食公司Labeyrie Fine Foods，全球第三大冰淇淋公司Froneri，擁有16個品牌的眼鏡商Marcolin以及高端濃縮咖啡機公司Saeco等。

PAI在聲明中表示，在收購?fù)瓿珊?，他們打算支持Asmodée現(xiàn)有的管理團隊繼續(xù)經(jīng)營公司，鞏固其在核心桌游市場的地位，并將集團的主要品牌多元化到掐平臺上，同時將通過收購和海外擴張的方式，進一步發(fā)展業(yè)務(wù)。

根據(jù)公開文件，Asmodée集團的銷售額已經(jīng)達到4.42億歐元（約合5.14億美元），每年產(chǎn)生約1億歐元（約1.19億美元）的稅前利潤餓，出版獲利占銷售額的近2/3，其余可能來自于分銷，根據(jù)地區(qū)來看，Asmodée75%的銷售額來自法國以外的海外市場。 

Eurazeo在2013年收購了Asmodée 83%的股份，當(dāng)時該公司估值約為1.43億歐元，之后Eurazeo收購了歐美的眾多分銷商、游戲制作和發(fā)行商，最近的一次收購是今年四月份收購波蘭桌游發(fā)行商Rebel，該收購?fù)瓿珊驛smodée在歐洲擁有超過9500萬歐元的游戲市場。五年里Asmodée的體量不斷壯大，而現(xiàn)在這個時機看起來，對Eurazeo正是個“變現(xiàn)”的好時候。

Asmodée的新東家PAI與Eurazeo相比規(guī)模略小，管理資產(chǎn)約為123億歐元（Eurazeo管理資產(chǎn)為160億歐元），但PAI更專長于歐洲中大型公司和知名品牌的收購。

Asmodée是誰

Asmodée是一家法國的桌游、卡牌游戲和角色扮演游戲開發(fā)發(fā)行商。公司成立于1995年，總部位于巴黎。公司下屬游戲開發(fā)出版社14家，每年出版新游戲超過300款，銷往全球五十多個國家，每年在世界各地舉辦的現(xiàn)場游戲活動超過3000場。在全球桌游市場上Asmodée僅次于孩之寶，和Goliath和Ravensburger為全球桌游市場的主要四大巨頭。

Asmodée擁有世界上最大的桌面游戲目錄。旗下主要經(jīng)典游戲有《米勒山谷狼人》（即國內(nèi)熟知的《狼人殺》）、《七大奇跡》、《時間守望》、《嗒寶》等。針對不同游戲場景和玩家分有收集類卡牌游戲、解謎游戲、兒童游戲、休閑聚會游戲、成人休閑聚會游戲、家庭游戲和策略游戲等。作為行業(yè)巨頭之一，Asmodée將眾多著名IP與桌游結(jié)合起來，如精靈寶可夢和最終幻想的收集類卡牌游戲、星球大戰(zhàn)的角色扮演類桌游等。

另外，Asmodée通過不斷收購已開發(fā)著名IP桌游的開發(fā)商，集成了一個“明星式”的產(chǎn)品目錄。例如為中國觀眾熟知的美劇《權(quán)力的游戲》的同IP衍生桌游，2003年由Fantasy FlightGames正式發(fā)售，該游戲發(fā)行商擅長卡牌、角色扮演和mini游戲等類型，旗下?lián)碛兄T如指環(huán)王、星球大戰(zhàn)、太空堡壘等IP。該游戲發(fā)行商于2014年倍Asmodée收購。

Asmodée幾次比較重要的合并收購事件有：2014年與美國桌游公司Days of Wonder和前文提到的Fantasy Flight Games合并，2016年從Mayfair游戲公司收購卡坦島英文版系列，組建卡坦島工作室，這一系列的收購正式確立Asmodée在全球英語國家桌游大鱷的地位；2017年開始Asmodée移步歐洲國家，收購德國桌游開發(fā)商Heidelberger Spieleverlag，西班牙娛樂公司Edge和波蘭游戲公司Rebel。

在發(fā)展桌游業(yè)務(wù)的同時，Asmodée也開發(fā)了基于桌游產(chǎn)品的移動游戲和端游，比如基于Days of Wonder的電子游戲。2017年10月，Asmodée和Fantasy Flight宣布組建Fantasy FlightInteractive，作為一個獨立部門將更多Fantasy Flight的實體桌游數(shù)字化。

Asmodée的明星游戲介紹

米勒山谷狼人，在中國玩家中俗稱狼人殺，與三國殺一起可以說啟蒙了一批中國大眾桌游玩家。是一款經(jīng)典的休閑聚會游戲，規(guī)則簡單，重在策略推理和即興發(fā)言。在狼人殺大熱之后，Asmodée不僅推出了包括新角色和新事件、新變體規(guī)則的擴展包，還在2017年7月與騰訊游戲頻道、狼人殺 APP聯(lián)合推出狼人殺游戲競技真人秀，純比賽版本在騰訊視頻和龍珠直播播出。

時間守望，是一款文字冒險桌游，玩家扮演時空管理局的成員，前往不同的時間點完成任務(wù)，并躲避陷阱，解決難題，一旦時間用完就必須重新開始?；A(chǔ)包游戲是關(guān)于瘋?cè)嗽豪锒嗝∪耸й櫟氖录瑩?jù)說是某位教授綁架病人做大腦試驗，也有說法是護士拿病人做祭祀，游戲需要2-4人合作共同解謎。時間守望2016年獲得在多人策略游戲領(lǐng)域的全球游戲者獎和英國游戲博覽會的最佳游戲獎。

權(quán)力的游戲，基于《權(quán)力的游戲》同名小說設(shè)計的桌游，2003年版本基于原作者喬治馬丁所撰《冰與火之歌》，2004年擴展包參照《列王的紛爭》，2006年擴展包則基于《冰雨的風(fēng)暴》，本游戲獲得了當(dāng)年的“最佳傳統(tǒng)棋類游戲”“最佳圖版游戲”“最佳游戲設(shè)計”三個大獎，適合2-4人游戲。

下調(diào)預(yù)期的全球桌游市場

雖然全球桌游市場提交了一份仍在增長的成績單，但市場分析卻對未來的復(fù)合增長率下調(diào)了預(yù)期和信心。Technavio于今年上半年發(fā)布了桌游市場研究報告，全球桌游市場2018年同比增長率為35.3%，全球桌游市場到2022年將達到56.9億美元。但2018-2022年期間全球桌游市場的復(fù)合年增長率為23%，較去年預(yù)測的2017-2021年期間內(nèi)增長率27.9%下降了近5%。

該研究報告涵蓋了桌游、卡牌游戲、骰子游戲和角色扮演游戲等類型，其中像Asmodée經(jīng)營的桌游類型在市場中占63%，報告預(yù)測該類型在2022年會下降超過3%。

同時他們也提出了全球桌游市場的一些主要趨勢：

首先，基于桌游的應(yīng)用程序的發(fā)展將是一個關(guān)鍵趨勢。由于智能手機的普及，出現(xiàn)了諸多機遇桌游開發(fā)APP的現(xiàn)象。盡管在手機上玩桌游并不可能提供傳統(tǒng)桌游所提供的體驗，特別是對于家庭休閑類型的桌游而言。但是至少，這一現(xiàn)象擴展了桌游的游戲選擇，而非徹底替換掉桌游，雖然它在預(yù)測期之內(nèi)確會為實體桌游市場帶來一定沖擊。

其次，復(fù)合娛樂IP的盛行為全年齡層的玩家都提供了適合他們年齡和類型的桌游。如迪士尼的冰雪奇緣和星球大戰(zhàn)等吸引到了青少年兒童，權(quán)力的游戲和指環(huán)王等則吸引了成年人的注意，大富翁等傳統(tǒng)游戲則會繼續(xù)更新版本和增加擴展包，這些經(jīng)典游戲的版本在近期內(nèi)將經(jīng)久不衰。

2017年 EMEA（歐洲、中東和非洲）地區(qū)占據(jù)全球桌游市場份額的51%，其次是北美和亞太地區(qū)，而亞太地區(qū)則是市場增長最快速的地區(qū)，預(yù)測期內(nèi)年復(fù)合增長率達到近2%。

中國桌游市場的“圈地自萌”

中國的桌面游戲玩家仍在”圈地自萌“階段。與高速發(fā)展的線上游戲相比，傳統(tǒng)桌游的發(fā)展被遠遠拋在了后面。除了對普羅大眾進行了桌游教育的《狼人殺》和《三國殺》，很難再在他們之后找出有代表性的桌游了。一種說法是桌游的基因根植于休閑聚會和家庭活動，在歐美地區(qū)許多人心里，幾款經(jīng)典桌游是與家庭集體活動、節(jié)假日在老人家聚會、朋友相聚等親密時刻緊密聯(lián)系在一起的。但是在中國，很少有家庭和聚會會持續(xù)性地玩多種桌游。

例如，你能在許多集的《生活大爆炸》里看到他們在玩桌游，例如下圖里，主演們正在玩的就是Asmodée的經(jīng)典桌游《卡坦島》，而這不是只有極客喜歡的燒腦游戲，同時是更多普通玩家的最愛。

正因為如此，Asmodée中國公司成立后，決定引入中國的版本，更多以容易上手的輕度休閑聚會和兒童游戲為主，如已經(jīng)引入中國的版本的桌游共有近200款，以休閑聚會類（67款）和兒童教育類（近50款）為主，休閑聚會類包括《米勒山谷狼人》、《妙語說書人》等，兒童教育類包括《小王子》、《嗒寶》、《故事小Q》等。

另外，針對中國市場Asmodée也推出現(xiàn)代經(jīng)典產(chǎn)品線。這一產(chǎn)品線中的桌游是經(jīng)過了玩家驗證過的百玩不厭、挑戰(zhàn)難度不高的游戲，包括《鐵路環(huán)游》、《卡坦島》《卡卡頌》、《妙語說書人》《瘟疫危機》等，每一個現(xiàn)代經(jīng)典的游戲都很容易上手，并涵蓋了卡牌、路徑建設(shè)、合作交易、收集和放置等多種游戲元素。

與其它發(fā)展程度相對更成熟的娛樂形式作結(jié)合也是Asmodée的思路，如他們與騰訊游戲頻道等聯(lián)合推出的狼人殺競技真人秀，2017年7月在騰訊視頻和龍珠直播播出。

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