上次我們說了虛擬產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，今天我們來探討一下，怎么通過紅藍海市場來確定店鋪的方向。

1. 什么是紅海產(chǎn)品？

紅海產(chǎn)品是在紅海市場中的產(chǎn)品，紅海市場是指現(xiàn)有的市場競爭白熱化、血腥殘酷的市場。因為競爭極為激烈，所以叫紅海。跟所謂的藍海市場是相對的概念，在紅海中，每個產(chǎn)品的界限和競爭規(guī)則都是人們所知道的，隨著市場空間越來越擁擠。它的利潤增長的前途也就越來越暗淡。

各個競爭者已經(jīng)打得頭破血流，殘酷的競爭也讓紅海變得越發(fā)的鮮血淋漓，就是你這個市場大家都知道它很大，有不斷地有人涌入進來，大家開始打價格戰(zhàn)，甚至有人前期虧本去引流。我們的話叫做虧本引流，導致同行業(yè)的價格越做越低，越做越低，最后剩下來的頭部商家總會有幾家，然后整個利潤會被控制得非常低。所以，紅海市場的特點是：市場規(guī)模大，產(chǎn)品多，價格固定，利潤透明，然后對于新進入的商家來說，運營推廣的成本非常高。

在虛擬產(chǎn)品類目里面也有紅海市場，比如：PPT模板、軟件?？梢钥匆幌隆Ｎ覀兇蜷_淘寶搜索這兩個關鍵詞，可以看到付款人數(shù)都是幾百幾千的，并且價格也不高。

1塊錢2塊錢都有人在賣，就算你一個月就算3000份，也只能掙3000塊錢，養(yǎng)活自己很難。所以紅海市場就是市場規(guī)模很大，但是同行商家也太多。

再來看看軟件這個關鍵詞，也是幾千人成交，單價10元以內(nèi)，情況和PPT模板一樣。

在我們進入這個市場之前，要先考慮到這么多的競爭對手，你能不能在價格上打敗他。就算你價格做得比他低，你想快速搶占這個市場，做起來也會非常的累。

1. 什么是藍海產(chǎn)品？

一般來說，藍海產(chǎn)品或者說絕對的藍海產(chǎn)品是不存在的。簡單來說，藍海就是一個不太被所有商家知道的一個產(chǎn)業(yè)，但是它又有一定的市場。藍藍海產(chǎn)品具備市場競爭處于非激烈競爭階段的產(chǎn)品。由于以上特征，進行藍海產(chǎn)品的定價，你就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品去定價。就不用說去根據(jù)市場競爭去定價，這樣利潤相對來說就高很多。

當然，藍海產(chǎn)品給我們的時間也不多，因為就是隨著知道的商家越來越多，越來越多的商家進入，由藍海產(chǎn)品會慢慢地變成小藍海，繼續(xù)演變成紅海產(chǎn)品。

所以就是選藍海產(chǎn)品的時候，定價我們就應該具備戰(zhàn)略性和競爭性的前瞻性，這個是市場主要的特質(zhì)。比如，我選好一個產(chǎn)品，我進去之后，那可能我只需要把產(chǎn)品上下架，需要的人自然進來就買了。主要有兩類，一個是素材類，一個是教學視頻類。

發(fā)布產(chǎn)品之后，可能一個星期左右就能開單，但是他的市場人群可能知道的人也不多，購買的人也不是很多。一般你可以看到，權重很容易做上去。比如話術類產(chǎn)品，雖然價格低，但是競爭也小。

比如去年過年那段時間比較火的微信紅包封面?，F(xiàn)在微信紅包封面這個熱點產(chǎn)品已經(jīng)完全變成了紅海產(chǎn)品了。有時候社會熱點也會成為我們的小藍海市場，民法典對離婚不是說有近一個月冷靜期，所以離婚協(xié)議書這個詞就上了熱搜。所以在做離婚協(xié)議書的時候，這個熱點就成了當時的小藍海產(chǎn)品。

所以，總的來說，我們選擇什么樣的產(chǎn)品作為主推，還是要看我們的實力和資源，同時我們一定要善于觀察和留意網(wǎng)絡的風向，找到合適的藍海產(chǎn)品。