不少關(guān)注冪姿的朋友可能注意到了。2023年3月，冪姿品牌定位有了新的調(diào)整。在新開業(yè)的店鋪門頭上，冪姿logo下方小字從“舒適調(diào)整型內(nèi)衣”改成了“舒適托舉內(nèi)衣”。新出爐的海報(bào)上，還有官網(wǎng)上，都做了相應(yīng)改動(dòng)。

冪姿誕生于2014年。當(dāng)時(shí)，內(nèi)衣市場的絕對(duì)主流是鋼圈內(nèi)衣。不管是模杯內(nèi)衣，還是夾棉杯內(nèi)衣，都流行一律在罩杯底部加上鋼圈。加之，內(nèi)衣本是舶來品，是從歐美社會(huì)傳播而來的。所以，內(nèi)衣市場上長期盛行的內(nèi)衣，都是依照西方的設(shè)計(jì)，按照西方人的身材特點(diǎn)而制作的。歐亞人種有差異，胸部的形狀也不一樣。歐洲女性的胸部，底盤小而堅(jiān)挺，亞洲女性胸部，底盤大而圓潤。所以當(dāng)時(shí)，多數(shù)內(nèi)衣品牌不僅濫用鋼圈，而且所使用的鋼圈，也多是更適合西方女性胸部的小開口的鋼圈。

一、冪姿無鋼圈內(nèi)衣

2014年9月，冪姿內(nèi)衣橫空出世。冪姿設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國女性的身材特點(diǎn)，研發(fā)符合中國女性身材特點(diǎn)的內(nèi)衣。因?yàn)閮缱似放苿?chuàng)立的初衷，是有感于內(nèi)衣中鋼圈使用的泛濫，痛心于傳統(tǒng)鋼圈內(nèi)衣帶來的種種弊端。所以，冪姿一經(jīng)誕生，品牌定位即是“無鋼圈內(nèi)衣”，旗幟鮮明地向“傳統(tǒng)鋼圈內(nèi)衣”宣戰(zhàn)。

冪姿早期所有的曝光中，冪姿都讓自己與“無鋼圈內(nèi)衣”這個(gè)概念緊密結(jié)合。

因?yàn)閺V大中國女性苦內(nèi)衣鋼圈久矣，冪姿無鋼圈內(nèi)衣一經(jīng)推出，即深受到廣大女性的熱烈歡迎，也引來市場其他內(nèi)衣品牌的競相效仿。短短幾年前，內(nèi)衣這一品類迅速變革，變化可謂翻天覆地。很快，各大內(nèi)衣品牌不再濫用鋼圈，無鋼圈內(nèi)衣漸漸成為一個(gè)常規(guī)的品類，幾乎所有內(nèi)衣品牌都提供“無鋼圈”的內(nèi)衣。

在這個(gè)過程中，冪姿品牌得以發(fā)展壯大。隨著品牌實(shí)力的增強(qiáng)，冪姿也從早期的爆品模式，從“一件爆款打天下”的階段，轉(zhuǎn)向多品精品方向。隨著研發(fā)的深入，冪姿也不再執(zhí)著于“無鋼圈”，不再執(zhí)著于罩杯底部絕對(duì)“無骨”，而是根據(jù)需要，酌情添加“鎳鈦合金軟圈”等，起到固定和承托作用。

“無鋼圈”，這個(gè)與冪姿相伴而生的概念，這個(gè)一度是冪姿品牌最核心的理念，漸漸地，不再與冪姿如影隨形。但對(duì)冪姿而言，“無鋼圈”的概念絕非簡單地被弱化，被放棄，而是被更深刻地理解，被更深入地運(yùn)用和詮釋在冪姿產(chǎn)品之中。

“無鋼圈”是冪姿對(duì)于“解放胸部”、“追求健康舒適”的呼吁?！盁o鋼圈”三個(gè)字，所蘊(yùn)含的是“內(nèi)衣必須以舒適健康為前提”的這一冪姿主張。

所以，隨著市場變化，冪姿雖然不再強(qiáng)調(diào)“無鋼圈”，但冪姿對(duì)“以舒適健康為前提”的堅(jiān)持，始終如一。

二、冪姿舒適調(diào)整型內(nèi)衣

2021年，冪姿提出的“舒適調(diào)整型內(nèi)衣”的明確定位，一方面是對(duì)自身“無鋼圈”概念的升華，另一方面，則是對(duì)新的市場環(huán)境做出的回應(yīng)。

疫情期間，天貓電商平臺(tái)開始流行“無尺碼內(nèi)衣”。所謂無尺碼內(nèi)衣，說白了，就是以成人內(nèi)衣的面料，少女內(nèi)衣的設(shè)計(jì)，制作而成的內(nèi)衣。

因?yàn)閮?nèi)衣必須貼合消費(fèi)者的胸型曲線，所以它是需要試穿的。由于無尺碼內(nèi)衣的電商屬性，它缺乏與消費(fèi)者面對(duì)面溝通、量身配碼、試穿的環(huán)節(jié)。為了促使消費(fèi)者在無法試穿的情況下購買內(nèi)衣，所以它設(shè)置的尺碼范圍極廣。讓消費(fèi)者A杯到C杯，體重100斤到130斤，統(tǒng)統(tǒng)穿同一個(gè)碼。如此大的尺碼選擇空間，各種不同大小形狀的胸型，不同的需求，都被簡單壓縮為一個(gè)碼，所以它放棄了貼合胸部形狀的努力，只求簡單覆蓋完胸部范圍即可。

由于它無法精準(zhǔn)貼合胸部曲線，只是覆蓋住胸部范圍，它更類似一塊裹胸布，只需要一片布和兩枚胸墊一體合成，起到遮擋凸點(diǎn)的作用。一個(gè)碼涵蓋的范圍過大，或松或緊，都影響穿著效果。對(duì)于消費(fèi)者而言，無尺碼內(nèi)衣穿著偏松時(shí)，內(nèi)衣易位移且缺乏承托力；穿著偏緊時(shí)，內(nèi)衣會(huì)壓胸，導(dǎo)致胸部變形。一大片布料往下壓，造成胸部脂肪往腋下、背部流動(dòng)，不知不覺間，導(dǎo)致胸部外擴(kuò)、變形。

無尺碼內(nèi)衣最主打的“舒適”，只是針對(duì)部分胸部發(fā)育較小的女性而言。她們的胸部更近似少女時(shí)期，因而穿回這種少女時(shí)期近似的內(nèi)衣，會(huì)感到更舒適。但對(duì)于胸部稍大的女性，無尺碼內(nèi)衣承托不住胸部的重量，則往往舒適度較差。因?yàn)闊o尺碼內(nèi)衣是用面料的彈性壓迫胸部而獲得支撐，所以承托能力較差，尤其無法承托大胸女性乳房的重量。

一些品牌在營銷無尺碼內(nèi)衣時(shí)，一邊強(qiáng)調(diào)著無尺碼內(nèi)衣“舒適”，一邊將其產(chǎn)品與女性主義價(jià)值觀相捆綁，宣傳無尺碼內(nèi)衣是“不性感”，是不迎合取悅男性，是“悅己”的女性主義精神的體現(xiàn)。但諷刺的是，罩杯內(nèi)衣的出現(xiàn)，也曾是女性主義的體現(xiàn)。它曾標(biāo)志著，反對(duì)壓抑女性性特征，鼓勵(lì)女性昂首挺胸，不為女性特征而自卑，讓女性勇敢展示出胸部的曲線，不以男性的平坦胸部為審美的標(biāo)桿，等等。

所以，或許品牌方不必忙著輸出價(jià)值觀。消費(fèi)者不需要被教育，只需要被尊重。品牌的比拼，歸根到底應(yīng)該是產(chǎn)品的比拼。品牌方應(yīng)該回歸產(chǎn)品的初心，以出色的產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者的青睞，讓消費(fèi)者只為產(chǎn)品買單，不為“價(jià)值觀”格外付費(fèi)。

2021年，冪姿提出“舒適調(diào)整型”定位，也是為了與市場上無尺碼內(nèi)衣品牌相區(qū)分。我們試圖告訴消費(fèi)者，“舒適”是我們產(chǎn)品的核心特征，但我們不是無尺碼內(nèi)衣品牌。我們反對(duì)打著“舒適”旗號(hào)，為了減少sku而強(qiáng)推“一碼通用”，完全放棄貼合胸型，讓內(nèi)衣失去起碼的承托功能的做法。

三、冪姿舒適托舉內(nèi)衣

“調(diào)整型”三個(gè)字，讓冪姿與無尺碼鮮明區(qū)分，但也將冪姿簡單化、狹隘化。比如，我們不少產(chǎn)品，也不是那么聚攏，也不是那么側(cè)收副乳。冪姿不只做“舒適調(diào)整型內(nèi)衣”，也做“不調(diào)整的舒適型內(nèi)衣”。冪姿努力滿足顧客不同需求，設(shè)計(jì)千變?nèi)f化，但不變的是，冪姿內(nèi)衣都以舒適健康為前提，都具備最起碼的承托功能。冪姿最核心的堅(jiān)持就是，做“舒適內(nèi)衣”，做貼合胸部曲線的“托舉型”內(nèi)衣。

所以，經(jīng)過深思熟慮，冪姿正式宣告新的定位——“舒適托舉內(nèi)衣”。

從“冪姿無鋼圈內(nèi)衣”到“冪姿舒適調(diào)整型內(nèi)衣”，再到“冪姿舒適托舉內(nèi)衣”，詞語表達(dá)看似一變再變，但“舒適”與“托舉”，其實(shí)一直都是冪姿產(chǎn)品的核心，從未改變過。