2023年6月27日，亞馬遜云科技中國峰會在上海世博中心召開。今年是亞馬遜云科技進入中國市場的第十個年頭。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，云計算已廣泛深入到人們工作和生活的方方面面，對企業(yè)運行方式和及應(yīng)用開發(fā)等做出前所未有的改變。亞馬遜云科技始終堅持技術(shù)創(chuàng)新，致力于為客戶提供全面、縱深的云服務(wù)。

憑借多年的技術(shù)積累和豐富的產(chǎn)品服務(wù)矩陣，亞馬遜云科技收獲了諸多合作伙伴與企業(yè)客戶的認(rèn)可。亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令，就亞馬遜云科技近年在云生態(tài)方面的表現(xiàn)及未來發(fā)展，分享了“共見·價值成就”的主題演講，同與會者展開深入研究與探討。

編輯

搜圖

亞馬遜云科技現(xiàn)已覆蓋全球150多個國家，擁有超過12萬以上的合作伙伴。適逢進入中國十周年之際，亞馬遜云科技在中國已經(jīng)發(fā)展數(shù)千家合作伙伴，這一數(shù)字每年還在不斷的增長。

2021年亞馬遜云科技發(fā)布了覆蓋服務(wù)、軟件、硬件、推廣、培訓(xùn)的合作伙伴五大路徑。服務(wù)路徑是主要是針對咨詢和集成類合作伙伴，幫助客戶提供上云和云上的服務(wù)；軟件和硬件則是針對軟件服務(wù)商或硬件供應(yīng)商，進行解決方案的創(chuàng)新和拓展；推廣和培訓(xùn)助力合作伙伴，通過規(guī)模化培訓(xùn)、培養(yǎng)更多的專業(yè)骨干讓客戶快速高效的選好云、上好云、用好云。

通過服務(wù)、軟件、硬件、推廣、培訓(xùn)五大路徑，亞馬遜云科技與合作伙伴實現(xiàn)深度融合，提高業(yè)務(wù)效率，引燃創(chuàng)造思維。秉持長期合作原則、關(guān)注客戶使用體驗，通過全方位價值成就體系不斷發(fā)力，幫助用戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)全球化發(fā)展。推動合作伙伴資源共享，實現(xiàn)規(guī)模化裂變, 創(chuàng)造更高價值。

2021年，亞馬遜云科技發(fā)布了包括“三大舉措”、“三大底座”的“3+3戰(zhàn)略”，促成合作伙伴與亞馬遜云科技共同成長?！?+3戰(zhàn)略”之中。首當(dāng)其沖的第一舉措，是核心能力建設(shè)。亞馬遜云科技業(yè)界首創(chuàng)的能力計劃為全球合作伙伴建立統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶到全世界任何一個國家都能找到相應(yīng)服務(wù)水準(zhǔn)的合作伙伴提供幫助，做好服務(wù)。目前在大中華地區(qū)，已有超過90家合作伙伴，獲得了160多項能力認(rèn)證，僅2022年，大中華區(qū)就有33家合作伙伴獲得了新的能力認(rèn)證。2023年，希望合作伙伴在MSP、大數(shù)據(jù)分析、人工智能AI等領(lǐng)域重點發(fā)力，提升開發(fā)能力，充分挖掘數(shù)據(jù)價值。差異化能力和云上創(chuàng)新能力，關(guān)系到合作伙伴的核心競爭力，有這兩項能力的加持，未來必將能在競爭中脫穎而出。

深度行業(yè)賦能是“3+3戰(zhàn)略”中的第二舉措。幫助合作伙伴，利用亞馬遜云科技的服務(wù)開發(fā)定制化解決方案，圍繞業(yè)務(wù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)拓展、精細(xì)化運營、客戶體驗等方面，滿足各行業(yè)客戶的特定需求。2022年，亞馬遜云科技攜手合作伙伴發(fā)布近百個解決方案，覆蓋了汽車，醫(yī)療，零售，制造，游戲等十大行業(yè)。

未來，亞馬遜云科技將持續(xù)在ISV全成長路徑（ISV Go-Big）進行行業(yè)細(xì)化深耕，發(fā)展更多ISV、IHV，構(gòu)建高質(zhì)量的行業(yè)解決方案，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)的精細(xì)化運營、更好地獲客，并洞察用戶全生命成長周期的行為，整合行業(yè)資源，實現(xiàn)ISV+SI+客戶的三方共贏。

第三舉措：全域覆蓋。幫助合作伙伴實現(xiàn)全域獲客目標(biāo)，深度理解、學(xué)習(xí)云上經(jīng)濟學(xué)，用數(shù)字化營銷的手段去觸達客戶，并構(gòu)建云時代階梯化團隊，針對長尾客戶、成長型客戶、高潛客戶提供不同服務(wù)方式，滿足客戶全成長周期的需求。在離客戶最近的地方幫助客戶選好云、上好云、用好云。

　　協(xié)同銷售、技術(shù)支撐和人才培養(yǎng)是亞馬遜云科技“3+3戰(zhàn)略”中的三大底座。協(xié)同銷售方面，制定各式各樣的全球支持計劃，與合作伙伴協(xié)同進行聯(lián)合銷售和市場推廣，將推廣和銷售線索落實到全球各地的合作伙伴。針對戰(zhàn)略性工作負(fù)載，如人工智能/機器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析等，亞馬遜云科技制定相應(yīng)的激勵機制，培養(yǎng)合作伙伴的市場營銷能力。

　　亞馬遜云科技Marketplace為賣家提供了四項新功能，包括無需技術(shù)集成就能跟蹤、分析和壯大業(yè)務(wù)；簡化軟件風(fēng)險評估，增加買方信心；可隨時使用的Amazon Glue表格；以及直接從提供商的S3存儲桶中查找、訂閱和使用第三方軟件。亞馬遜云科技Marketplace是合作伙伴實現(xiàn)全球化、快速擴張的有效渠道，目前已在29個區(qū)域部署，涵蓋70個類別、超過13,000款產(chǎn)品，并擁有超過200萬活躍訂閱。他們希望更多的合作伙伴利用亞馬遜云科技Marketplace，上架更多的軟件/SaaS產(chǎn)品，更快地觸達全球客戶，縮短銷售周期，實現(xiàn)規(guī)?；鲩L。

技術(shù)支撐方面，亞馬遜云科技針對不同類型的合作伙伴，在服務(wù)集成和解決方案推廣的各個階段，提供專業(yè)的支持。特別是對于戰(zhàn)略性負(fù)載，亞馬遜云科技解決技術(shù)難題，滿足合作伙伴獨特的需求和業(yè)務(wù)目標(biāo)。在2022年至今，組織了100多場專項技術(shù)研討會，并利用豐富的云服務(wù)和解決方案資源，快速構(gòu)建聯(lián)合解決方案。亞馬遜云科技還有專門的合作伙伴解決方案架構(gòu)師團隊，支持合作伙伴構(gòu)建解決方案。無論合作伙伴的項目處于策劃、競標(biāo)、實施還是交付階段，亞馬遜云科技都將派遣技術(shù)團隊全力支持，幫助眾多合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長！

人才培養(yǎng)方面，亞馬遜云科技一直致力于為合作伙伴提供專業(yè)培訓(xùn)和人才培養(yǎng)。他們建立了一支專門面向合作伙伴的培訓(xùn)團隊，通過線上線下多樣化的學(xué)習(xí)方式來幫助合作伙伴學(xué)習(xí)和成長。目前已經(jīng)有超過1萬人次通過了認(rèn)證，累計培訓(xùn)的學(xué)員超過2萬人。學(xué)習(xí)中心skill builder有600多門課程。針對成長路徑不同的角色，方便合作伙伴可以利用碎片化時間來自助學(xué)習(xí)。

“3+3戰(zhàn)略”是亞馬遜云科技的核心思想，旨在幫助合作伙伴成為上云和云上的專家，實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的拓展，吸引更多客戶，并通過業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大實現(xiàn)更多成功。亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示：“在全球的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)里面，我們有不同地域的多樣化的成功經(jīng)驗和商業(yè)模式，每個合作伙伴根據(jù)自己的能力輸出。根據(jù)合作伙伴在能力象限中所處的不同位置，選擇不同的商業(yè)模式、獲得不同的收益。所以這個象限里面，合作伙伴可以買賣、設(shè)計、管理、構(gòu)建、采用、提供咨詢等，力不一樣，商業(yè)模式不一樣”。

亞馬遜云科技將圍繞可靠的技術(shù)與服務(wù)，攜手眾多合作伙伴技術(shù)踐行者，共話交流、共謀合作和共同探索機遇，以幫助中國客戶深耕本地業(yè)務(wù)、海外全球客戶植根中國市場、中國客戶出海走向世界，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速落地。